一句话让客户不拒绝你

1、那么你就应该说：“其实，现在的您收入稳定，唯一可能的大额开支就是重大疾病，而重疾险+医疗险的组合又可以刚好解决这一难题，所以其实较小可能会出现您担心的这种情况。”

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3、第没有不对的客户，只有不对的服务。花有一百种，人有一千种，我们被身边的朋友说“这个客人病了，这个客人不买，这个客人不怎么选”。总之，你的心情被客人带走了，这是销售的禁忌，但受你的心情的影响，容易和客人吵架，什么都不买就说要滚。记住的感情是永远相信自己的产品，如果顾客有问题的话就不能引导产品，引导他人。

4、如果客户说、“说来说去，还是要推销东西？”

5、那么你就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？

6、那么你就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

7、所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”

8、这是核心。不要和客人过高地评价价格。介绍产品的强度。这种强大的功能只卖这个价格，从多方面告诉顾客。你平时花多少钱在做什么？你现在用这个节约了多少？那客人就恍然大悟了，确实是这样，这样一算这东西真的好便宜。

9、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是的，我完全理解，今天我们第一天沟通，对一个谈不上相信而且您手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你当面讲解一下吧，星期几合适呢？……”

10、7如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”

11、那么你就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期或者周末来拜见您呢？”

12、回答这个问题的时候我们需要充分考虑两个方面，不要一上来就直接推销产品。直接推销带来的后果就是上面的客户的回答。

13、要知道，风险无处不在，我们需要准备一笔应对风险的资金，但资金数额太过庞大，很难攒得起来。而一份意外险就可以解决这个问题，每年只需要花费几百元，意外风险就有了保障。”

14、第客户买什么不重要，重要的是你怎么卖。在现实生活中，我们经常看到，有个朋友说今天要去买衣服，回来的时候，什么都带着，看着这个喜欢，看着那个喜欢，结果买了全身。

15、如果客户说、“我们现在还没有这个需求”该怎么回答？

16、那么你就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

17、如果客户说：“我的身体很健康，不需要买保险！”

18、也就是说，客人买来衣服的话，把鞋子、裤子、帽子、围巾、太阳镜组合起来，不一定是客人买的。客人看到这个产品使用的话，会被感动拿出钱包。所以，绝对不能单独推荐产品，也有觉得卖不出去，一直堆在角落里的产品。

19、您现在买不买我们的产品都没有关系，您到了我们这里就是我们这里的贵客，您可以先了解一下我们的品牌、了解一下我们的产品。

20、那么你就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

21、那么你就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

22、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么营销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期或者周末来拜见您呢？”

23、那么推销员应该说、“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对是一个重要的议题，您只需要先听我说一句话就行，我相信听完您一定会有兴趣的！”

24、看您的穿着搭配，就知道您一定是个很讲究品位的人。

25、那么你就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”

26、那么你就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

27、那么你就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

28、那么你就应该说：“家长希望孩子能够赢在起跑线上，课外补习班、奥数训练、钢琴、绘画……这些都是父母对孩子的投资，除了这些，您想过为孩子的身体健康和未来进行投资规划吗？

29、那么你就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

30、如果客户说、“我再考虑考虑，下星期给你电话！”

31、那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的……”

32、那么你就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。

33、那么你就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”

34、13如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”

35、在市场学理论中，供应商必须在销售事前了解客户及其市市场的供求需要，否则事后的“硬销售”广告，只是一种资源的浪费。

36、那么你就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我直率地问一下您顾虑的是什么？”

37、费用少的话很容易解决，如果花费巨大，自己无力承担，岂不是影响整个家庭？”

38、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么营销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

39、眼镜店装修有那么多技能，你却还在等灵感乍现？！

40、第三句：客户说：“我再考虑考虑，下星期给你打电话！”

41、如果不合适这边还有好多产品，希望你能选出你最满意的商品客户满意是我们努力的目标。

42、您现在买不买我们的产品都没有关系，您到了我们这里就是我们这里的贵客，您可以先了解一下我们的品牌、了解一下我们的产品。(态度诚恳，眼睛直视对方)

43、　　我国有句老话叫做“知己知彼，方能百战百胜！”想要让客户接受这个东西，那你必须要找到客户的需求点，同时你的产品还能满足这位客户的需求，不然人家凭什么买你这个东西？而上面我也是一再提到，一定要对客户有个深入的了解，然后从他的需求点进行切入，以你的产品去打动他，这就是销售的本质，找出客户的需求再以你的产品去满足他。

44、运用同理心，站在客户的立场上说话，充分理解客户。

45、那么你就应该说、“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

46、那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

47、这话听的可能有点拗口那我解释一下，在很多做买卖的人，经常会遇到客人和店主在那么争论这个东西的好坏，东西的实用性，以及东西的性价比，争来争去，店主和客人都气个半死，东西还没有卖出去，讨论价值，很简单，你告诉这个产品的功能，并演示给客人看，客人接受了，觉得使用有效果，你们讨论的价值就成功了。

48、那么你就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

49、而且，现在的您年轻、身体很健康，投保的话保费相对较低，申请也容易通过，其实这样更划算呢，是吧？”

50、我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

51、那么你就应该说：“请问您还有什么不了解的呢，没关系，您可以直说的，因为我们这个也是在活动期，您现在是可以半价拿的，过了这个村就没这个店了，或者说我们再约个时间聊，您看明天上午10点我再联系您看可以吗？”

52、那么你就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

53、那么你就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，您当然不可能立刻产生兴趣，犹豫和质疑是合情合理的，让我为您解说一下吧，您看星期几合适呢？……”

54、10如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”

55、那你就应该这样说：“好的，先生，可以理解，您看可不可以约夫人也一起过来谈呢？就约在这个周末，或者您看哪一天合适？

56、如果客户说：“我还年轻，不考虑人寿保险！”

57、要知道，健康是投保的条件之对于患病者，保险公司不会受理他们的保单，有些保险条款明确规定投保人的健康条件。

58、那么你就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？

59、当客户说到这句话时，我们在第一时间必须明白，客户之前应该是上过当，被骗过或者是有过不愉快的`购买经历。

60、第六：客人要的不是便宜，是让客人感觉到便宜

61、你长得真漂亮，我的眼睛一下子就被您吸引住了，被人赞漂亮，是每一个女人都喜欢听的赞美话。

62、第六：客人要的不是便宜，是让客人感觉到便宜。天天都能听到客人说：“老板便宜点，太贵了”，但是呢，我们的利润真的很低，左右为难，怎么办呢？这就是核心了，你千万不要和客人互相抬价压价了，你要介绍产品的强大，这么强大的功能只卖这个价，从多方面告诉客人，你平常要多花多少钱干什么，而现在用了这个你省了多少钱？那客人就恍然大悟了，确实是这样，这样一算这东西真的好便宜。

63、那么推销员就应该说、“王经理，您好，关于钱的问题我们可以先放到一边，当您对我们产品全部了解后，如果您认可，钱的问题我可以跟公司申请，暂时帮您缓解！

64、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么营销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

65、赞美的同时，也要不断了解客户对竞争对手的依赖性和信任度有多大，这个过程中也要适当带入我们产品的优势，让客户有对比性，引导客户可以对比体验。

66、要知道，社保发放的退休金金额有限，只能够维持基本的生活需求，还要考虑物价上涨、通货膨胀这些因素，您觉得钱够用吗？

67、我们公司一直对忠实的认可我们的客户给出很大的力度，所以这个问题您完全不必担心！在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期或者周末来拜见您呢？”

68、8如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”

69、客户说、“我需要跟公司的其他人商量一下”该怎么回答？

70、在这个世界，做什么是不用面对客户拒绝的呢？如果想让别人追着你买，那就去菜市场卖菜好了，成功是需要付出十倍于常人的努力的！

71、其实，身体健康的时候更适合买保险，投保申请容易通过，要是身体不好，保险公司可能会拒绝投保或增加保费哦！”

72、你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

73、那么你就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

74、其实，刚开始工作，大家都这样，只是这种状态持续下去不利于我们实现预期的储蓄目标。如果您每天存10元钱，一直坚持下去，就能够得到一份终身寿险，到70岁的时候，还可以领取累计红利，不好吗？

75、那么你就应该说：“大家的精力都集中在孩子身上，其实家长比孩子更需要保险，这也是为了孩子着想！

76、我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说、“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期或者周末来拜见您呢？”

77、谢谢你！总是在我最失落的时候出现，有你这样的好朋友在我身边，我真的感到很幸福。

78、第没有最好的产品，只有最好的产品。成为销售员，如果说只卖最好的产品，你是外行，世界上的产品千万，基本上是大众的产品，要找最合适的人推荐，成功率在50%以上。

79、那么你就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”

80、那么你可以说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

81、你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天工作要来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦您定个日子，选个您方便的时间！我周一和周二都会在贵公司附近，所以可以在周一上午或周二下午来拜访您！”

82、你就应该说、“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”一句话让客户不拒绝你如果客户说、“我没时间！”

83、那么你就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，最好配合人员的说明，而且我们要对每一位客户分别按个人情况来做修订，也就等于是量体裁衣。所以最好我周一或者周二去您公司亲自讲解，这样也方便您更清晰的了解我们的情况。您看上午还是下午比较好？”

84、工作福利和待遇好，确实让人省心不少，只是谁都无法预知将来会面临怎样的风险，发生意外后，若不在单位保障的范围之内，又该怎么办呢？

85、为您服务是我的荣幸，您能提意见给我们就是我们荣幸中的荣幸了。(在顾客批评你们的产品时)

86、如果客户说：“福利和待遇很好，没必要买保险！”

87、许许多多的一线销售员，或刚入行的新人，觉得销售好难啊，一个都卖不出去，嘴巴都说干了，其实呢，在现在的社会上，人们的戒心还是很重很重，卖货你要定位人群，根据产品的功能和性价比，去有目标的寻找买家，而不是见人就推销，那做的基本都是无用功，比如你卖高价产品，你老找条件不是很好的人买有什么用，他很想买，可是买不起，所以说重点就是定位人群，已经功能的介绍。

88、那么你就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

89、那么你就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”