输赢小说

1、客户的燃眉之急就是痛点，通过痛点激发需求；(输赢小说)。

2、这个世界最可怕的事是：本来是很小的挫折，有人却一定要把它上升到毁灭性的高度，结果戏剧化地毁灭了自己，也毁灭了他人。从这个角度来讲，与人交往一定要选择理性的人。他可能对你很淡漠，但至少不会傻到毁灭你也毁灭他自己。《输赢》读后感500字二读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了，《输赢》读后感。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

3、　　“很好，这是我从台湾带来的顶级乌龙茶，送给你做奖品。”林佳玲将茶叶从空中扔向那个销售人员，会议室中的气氛更加热烈起来。林佳玲含着笑，不动声色地看着最吵闹的地方。有人注意到她的表情和目光，示意其他人安静，会议室中瞬间鸦雀无声，她才继续说道：“很高兴来到上海向大家介绍公司在新季度里的营销策略以及产品策略。我是林佳玲，在台湾长大，这是我第一次被派到大陆工作，负责市场行销和产品策略。很高兴认识大家并和大家一起作战。”

4、　　大家哄堂大笑，李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑，用投影机将文件映射在幕布上，开始介绍市场趋势以及公司的营销策略，电脑终于翻到最后一页，显示出了北京的销售目标。

5、学会倾听和提问。用心倾听；开放式、排除式、因果式、提示式及总结式提问

6、一句话总结：摧龙六式就是“埋头种因，果水到渠成”

7、小说内容跌宕起伏，非常值得售前顾问和销售新人学习，因为文中也讲述了主人公还是销售新人如何在高人的点拨下快速成长，打败强大对手为公司赢得巨大订单的经过，也深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱，或高昂激越，或绝境求生。因为输与赢、进与退、成与败，只在一线之间。无论是冲刺销售的故事，还是在13周内集中爆发的故事，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关历历在目，非常值得职场人员一读，哪怕你在公司担任前台，因为书中的女一号在公司就是前台，靠着自己的意愿，为父揭晓谜团一心扎进了销售的是是非非之中。

8、　　“这多不好意思啊，我从来没有让别人洗过脚。”杨露面露难色。

9、　　周锐看着目瞪口呆的销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”

10、成为优秀的产品经理-产品认知第9讲-《为什么时间总是不够用》

11、骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？

12、简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。 

13、虽然《输赢》内容中的云端经济、大数据时代等关键词与时俱进且足够吸睛，但对于大多数观众而言是陌生而遥远的，而职场剧最忌曲高和寡、自娱自乐，《输赢》找到了平衡点：将销售这一传统岗位置于新兴领域中，兼顾新和专的行业背景，又实现「熟悉又陌生」的戏剧平衡。

14、商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

15、第三步是消化和分析资料，否则就是糟蹋，应该对客户的组织结构进行分析，从客户级别、职能以及在采购中的角色，从中找到入手的线索。

16、  “呀，秦旭，你啥时候到的？他们都不是我的对手，快来快来，咱俩打一场。”许荣兴奋至极。

17、  结果那位“跑步男”也三比零，惨败在许荣手下。

18、都说演员和角色是互相成就的，从目前曝光的剧照来看，两人之间棋逢对手又惺惺相惜的火花已经在静态的照片中跃动。我们不妨期待，电视剧《输赢》会如何呈现这段势均力敌的爱情，又是如何强强联合振兴行业，仅是想想，已是实打实的热血沸腾、荡气回肠。

19、　　林佳玲打开电脑准备介绍公司的营销策略，却感觉到前所未有的别扭，因为身后洗脚水的声音总是打断她的思路。她深吸一口气开始聚精会神地介绍营销策略，却突然被杨露的笑声打断。林佳玲回头看见洗脚的小妹正在按摩杨露的脚底板，杨露因感觉到脚底奇痒而全身颤动地咯咯笑着。林佳玲转过身来，调整自己的呼吸，使自己不要被后面的声音影响，正要开口又听到噼里啪啦敲背的声音。林佳玲心中叹气，无奈地继续在这个奇怪的环境中讲着。

20、  工作两年后的许荣，找了个漂亮又大方的女朋友韩燕。

21、https://baike.baidu.com/item/%E8%BE%93%E8%B5%A2/19247444?fr=aladdin

22、　　大约一个小时后，销售人员回到会议室，数字也汇总在报表之中。周锐扫了一眼，汇总的数字还不及任务数值的一半，如果这些订单能够赢下来三分之大概只能完成任务的六分之一。周锐早知道情况不容乐观，但却没想到比想象中的数字还要差。周锐拿着报表说道：“我看了大家的数字，觉得咱们需要好好谈一下。现在时间已经是中午了，我们先去用午餐。在下午的时间里，我与每个人进行一个小时的一对一会议。我现在排一下时间表，在下午一点发给大家，地点在前台旁边的小会议室里进行。请大家到时带着销售报表，按照排定的时间准时参加。”

23、本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的.“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系，读后感《《输赢》读后感》。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会;第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的;第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

24、职场剧的精彩，在于展现特定行业的运转逻辑、人与人之间的相处之道，同时与现实关联，成为真实生活中职场生态的镜像投射，引发观众共鸣。

25、　　“我没迟到吧？”会议室的门被推开，方威冲了进来，忽然发现办公室里空空荡荡，就放慢速度坐下来说道：“看样子，北京的规矩和上海不一样，这里迟到的人不用请吃午饭。”

26、小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

27、《输赢2:江湖》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。

28、喜庆之夜，方秘书感到自己是麻将桌上最大的赢家。

29、IBM为计算机产业长期的领导者，在大型/小型机和便携机(ThinkPad)方面的成就最为瞩目。其创立的个人计算机(PC)标准，至今仍被不断的沿用和发展。

30、根据客户采购的五个必备要素是价值、需求、价格、信赖、体验，销售就是满足这五个要素，拓展客户的六个关键步骤---催龙六式

31、  上午九点多，许荣带着四位美女来到了老家，父母喜笑颜开，在厨房忙的不亦乐乎。

32、创作环境整体向好是驱动力。现实题材剧目占主流，以各行各业职场为切入点的作品蓬勃发展，纵观近年来制作、播出的职场题材剧目可以发现：与时俱进、展现新兴行业的作品出爆款，还原职场生态、彰显职业精神的作品出爆款，启用有观众缘的演员主演的作品出爆款。职场剧取得的成绩给予了创作者信心，吸引更多优秀团队进行创作，反哺类型水平提升，形成良性循环。

33、作为商战小说，它的培训价值远大于它的情感浓度。因此我不止一次推荐给我的团队去读。这里既有“摧龙十八式”的技巧，也有商战甚至职场的残酷。所以看后有时有点令人心灰意冷。但小说毕竟是小说，不能当现实来读。只是现实往往也像小说一样令人匪夷所思。

34、第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争;很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治;很干净!谈判客户也很单纯!

35、　　“那我们每个人得分多少啊？”肖芸也望着周锐问道。

36、《输赢》迎来了大结局，电视剧开播以来有关职场和商战的表现都是非常吸引人，陈坤和辛芷蕾两大实力派演员的搭档，不管从形象气质还是从职场气场来说，都非常的搭配、默契。周锐和骆佳最终也有情人终成眷属。

37、成为优秀的产品经理-产品认知第7讲-《需求的危害性》

38、成为优秀的产品经理-产品认知第1讲-《无法成长的原因》

39、  满头大汗的许荣问秦旭：“你这次怎么这么厉害？是因为上次输了之后，天天在练吧？”

40、为了带好团队，带头人要掌握丰富的行业知识，并能将这些知识运用高明的市场营销策略中去。只有这样才能让团队人员尽快成长，少走弯路。并能在关键时刻力挽狂澜。

41、成为优秀的产品经理-产品认知第5讲-《功能是一把“双刃剑”》

42、浙江影视集团出品，改编自付遥同名小说，张黎执导，陈坤、辛芷蕾领衔主演，还集结了王学圻、吕中、张宥浩、芦芳生、张子健、包文婧、栾元晖等优秀演员组成的豪华阵容。从幕后到台前，《输赢》的资源配置几乎都达到了现有国产剧制作中的「顶配」，无疑是头部内容中的佼佼者。

43、　　“我知道这是一个艰难的数字，但是我们可以暂时将这个数字放在一边。现在会议中断一个小时，请大家将自己正在做的所有的销售机会列出来，我们看看到底与这个数字的差距有多大。”

44、冷清枯燥的生活，寂寞难耐的夜晚。方秘书找来同是单身汉的张部长、黄干事，组成了“夜猫子麻将小组”。从此，他们有了消遣的好去处。

45、在这样的大背景下，也就不难理解《输赢》的「大手笔」。作为百部献礼剧之《输赢》从拍摄之初便备受瞩目，如今亮相可以说是惊艳，那么我们也有必要思考：职场剧在去粗取精的过程中急速发展，当观众已经对厚黑学、成功学、伪商战感到疲惫，市场需要什么样的作品？《输赢》能成标杆吗？

46、为什么耳朵比嘴巴多一个，说明倾听的重要性；

47、                                                                        书名：《输赢1》

48、新夫人陪同方秘书夜战，在旁观中悟性大增，方秘书几次刚要出错牌，她那只纤细的粉指及时摁住，于是方秘书化险为夷。

49、                                                                 书名：《输赢1》

50、作为团队的领队人，必须要有睿智的头脑。只有具备的睿智的头脑，方能带领团队在绝壁上开出一条坦途大道。

51、再用先砍对手两刀，再介绍自己的法则：全世界任何大都市，交通系统都没有北京这么复杂，到底有没有十全十美的解决之道？

52、我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益!

53、书记从城里调到偏远的乡下，有人说是某种原因贬下去的，有人说是加强对偏远乡镇的领导，无论怎么说，他下乡来了。

54、　　那个销售人员低头想了一下，将目光转向李朝东，周锐的目光立即迅速跟进注视着李朝东的表情，李朝东的目光与周锐一碰立即缩回，不敢做出任何暗示，那个销售人员看得不到任何信息，只好说道：“只有一个客户我在做，其他的可以给他。”

55、　　“这个了不起的成就属于大家。为了实现我们的承诺，大家付出了巨大的努力。有人已经连续出差一个月没有回家，可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐这么说时把目光投向了团队中的一个小伙子。听到哄堂大笑后他继续说：“杨露为了在最后一天拿到订单，在客户门口苦等了一天，直到客户自己都觉得难为情；方威每天就睡四五个小时，客户在哪里就泡在哪里。我们能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，靠的不仅是我们的能力，更是靠大家的心血拼出来的。在我被派到上海工作的两年里，最大的收获不是完成销售任务，也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪，我最大的收获和幸运就是能够认识大家，与大家并肩作战，我们一起努力，一起经历挫折和成功。现在，让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的，但是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯，干了！”

56、  “好的，我刚到家，我先帮我爸爸扛两包水泥去楼顶，你们先去，我马上过来。”秦旭回答。

57、成为优秀的产品经理-产品认知第12讲-《如何做决策？》

58、　　“老李，你的部门的人呢？”周锐发现李朝东的团队都不在会议室。

59、他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。

60、归纳为“吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户”

61、两人不仅是商业战场里的对手，这两位原本“王不见王”的销售精英，在市场竞争的浪潮中狭路相逢正面开杠，并由此展开了一场涉及到团队、阴谋和情感交织等方方面面的硬核职场大戏。

62、成为优秀的产品经理-产品认知第2讲-《破圈：继续成长》

63、  回家的路上，几位闺蜜都对韩燕说：“你找了个文武双全的好对象，真有福气。”

64、  秦旭说：“算了吧，我很多年没打乒乓球了，肯定也不是你的对手。”

65、当阅读完一本名著后，你心中有什么感想呢？需要好好地就所收获的东西写一篇读书笔记了。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？下面是我为大家整理的书籍《输赢》读书笔记，欢迎阅读与收藏。书籍《输赢》读书笔记1最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。

66、3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。