中国合伙人给我们的启示

1、生意的本质是低买高卖，1个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏钻营的能力(20分)

2、钻营的能力可能比算计的能力更能让1个人做生意赚钱，甚至只要1个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

3、第一个启示：用10%的代持股份，吸引来了新东方的第二代管理者

4、第到底谁占多少股份？这个东西到最后新东方为了占多少股份的问题，每个人确实花了很大的力气，因为除了王强和徐小平以外还有很多其他重要的人。最后我们划分了原始股东，我们划分了11个人，但这11个人拿多少股份，是一个大问题。我们按照对于过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配，但是到底谁贡献大，谁贡献小？确实花了不少的力气，当然最后还是分配完了，因为大家都有东西往前推动。

5、在现实中，新东方在上市之前没有增发股份，因为我预留的10%正好在上市之前用完，上市以后就开放了公开的期权发放机制，也不再需要我再去重新内部增发股份。所以，如果大家在一起合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。后来有几个大学同学，他们也合伙，我就帮他们设计了一套增发机制，他们到今天也没有打过架，因为每到年底的时候，就会根据谁干活干的多少来进行增发，比如其中有一个人刚开始占了40%左右的股份，现在已经稀释到了20%，因为他占了40%股份，除了投钱什么都没干。但是另外的人在做，那每年就要增发，增发到最后，原来一个占到10%几的人，现在已经被增发到了30%几，因为整个公司作为CEO是他一直在干的。实际要有这样一套机制，既可以合伙不散，也可以让内部干的人慢慢的在公司权利不断增加，这样就有一个比较稳定的机构。这是我的第二个启示。

6、如果你感到自己对风险有畏惧感，你就要设法克服它。进行个人冒险有利于树立正确的风险观。一项新的运动、1个新的培训班、1个新的俱乐部、1个新的兴趣或1个新的悬而未决的问题，只要你参与或从事，都有着相应的风险。当你做成了一件从未做过的事，你就会学到不少的东西。再进行商业冒险时，你会感到得心应手。

7、　　小编还了解到，目前“厚青教育”的运行只是这三位合伙人的初步成果，未来他们还想将该平台打造成如“滴滴打车”这样的app模式，只要人们在“共享教育”app里搜索“语文老师”、“数学老师”、“英语老师”等，都可以显示出全镇这些“老师”所在的位置，人们即可在线上联系“老师”到家里家教。“到时我们还会扩大‘老师’的教学科目，不单单只局限于语数英这三个科目，像擅长做蛋糕、唱歌、跳舞、弹钢琴等这样的才艺‘老师’都会有。”陈靖康说。

8、合伙人在一起，很容易出现不符合现代企业的管理规范，大家互相抢的是面子，而不是抢着该怎么做事情。

9、我记得去美国，我专门去了星巴克的很多门店，我看到很多店员的笑脸。我一直在问自己这个问题，这些笑是怎么培训出来？因为我看了很多公司的笑是培训出来的。但是感觉星巴克的笑不是培训出来，是发自内心的。

10、所以合伙做生意，则必须建立起一套完善的财务制度，而且要一丝不苟地去执行，决不可以跟感情混在一起，造成你我不分的局面，免得等大家想分清楚的时候，已经无法分清了。

11、综上所述，这是1个完整的体系。公平、合理，谁也别占谁便宜。必须让CEO明白：把心思放在工作上大家都有钱赚；动歪脑筋者杀无赦。也必须让其他合伙人明白：克扣CEO等于克扣自己，钱是在CEO的带领下赚来的，少分百分之几并不可怕，可怕的名义上的大股份实际上没钱可分。(中国合伙人给我们的启示)。

12、　　电影《中国合伙人》是香港著名导演陈可辛的作品，而出演三个年轻的人的分别为邓超、黄晓明、佟大为。一个香港导演与三个内地实力演员将会碰撞出什么样的火花呢?通过电影《中国合伙人》，大家可以找到答案。而三个实力演员又因一个女人而有了千丝万缕的关系。这个女人就是大家熟悉的后宫大戏《甄嬛传》中熹贵妃的扮演者孙俪。有人曾这样总结过，她虽然没有现身影片任何画面，却是《中国合伙人》背后的女人。黄晓明+孙俪=新上海滩，佟大为+孙俪=玉观音， 邓超+孙俪=幸福像花儿一样。都说每一个成功男人的背后都有一个美丽霸气的女人。而这个不仅霸气而又成功的女人后的男人们的电影《中国合伙人》将更上一层楼。

13、道理人人知，做到却很少，这可能是人生一种修行吧。

14、他说，年轻人，这条街从这儿到这儿，全是我们家的。我们几代人都是卖奶酪的，因为我们热爱奶酪，这条街这么热闹。我儿子在卖奶酪，我还是在卖奶酪。

15、合作不是因为关系好就合作，首先看对方是否能独当一面。不能独当一面，再好关系也不能合作，否则没有意义。

16、首先，不管是不是好朋友一起创业，只要是两个人在一起合作，就一定会出现矛盾，这是必然事件。每个人的性格都是不一样的，而且每个人都不可能完全了解别人的性格，更不可能在生活中事无巨细地照顾别人地感受，所以说矛盾是人类社会地必然产物，而好朋友是什么？不就是互相体谅和理解的亲密关系吗？所以说矛盾其实并不是不可调和的，只要两个人能够多为对方考虑，那么所有矛盾都能够化为乌有。

17、失败并不可怕，害怕失败才真正可怕。我们只有在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。

18、做任何事情一定要记住一点，就是不管你做什么创业，千万不要为了这件事情本身能赚钱去做事情，因为任何只盯着钱去做生意的人都是做不大的，你要盯着你的热爱去做，做这件事情有意义，你热爱它，那你去做。我之所以坚持做新东方，就是因为我喜欢学生，我一看到学生就兴奋，我有很大的机会做房地产，可以赚很多钱，但是我放弃了做房地产的设想。因为我在给自己的人生进行定位。我不希望，在我去世的那一天，人家说这是一个中国最大的房地产商，我希望我的定位是这是中国最认真的一个教育工作者。这就是我对自己的定位。所以我不会离开教育。热爱了再去做，你才能做出有意义的事情来。

19、所以为了防微杜渐，不伤害所有合伙人的利益，不让朋友们苦心经营的公司失败，公司的财务对所有的合伙人要绝对公开，而且要公私分明，不容许任何人破坏大家共同建立的财务制度。

20、我是1991年从北大出来，干到1993年成立新东方，1995年年底才到国外找到这些朋友，那个时候我知道，如果我要再干下去的话，必须要有一帮能人和我一起干。我也估量了，通过我这五年的努力，在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强，但是这些朋友在某些方面，包括他们的英语水平、对于西方的文化了解一定比我强，所以这是良好的结合。

21、如果一开始大家都不信任对方，那么是很难合作成功的。

22、2)我们“中国合伙人”推出了未来有六种可以参与中间企业的制度，一些规则。

23、俞敏洪：中国未来百亿级的教育公司至少四五十家

24、第三个要素，一定是要根据不同时期，不同发展阶段运用不同的人。比如我在新东方之所以后来能够干出来，说得实在一些，就是没有一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人，如果用他们的话，基本上这个公司就会死掉。因为我控制不了他们，而且我付不起给他们的钱，因为他们回来是高级人才，你要付很多钱，光给股份不行，家里还要养老婆、孩子。

25、要充分认识稀缺、价值，商界中要以企业为单位看事情，避免以个人、认知、股权、财务的眼光去做决定，这将是中小企业升级的必考题。

26、合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润，合作方的退出机制。

27、我发现在这儿，在座的很多的女性特别多。这是星巴克了不起的地方。在我们公司，我们有近50%的员工是女性，33%的高管是女性，我看星巴克中国区的的总裁也是女性。女人比男人更关心别人。

28、我们在5月10日那一天，推出了淘宝网，在那段隔离的日子。

29、做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

30、淘宝数据魔方量子恒道大数据行业消费分析师 预测师

31、　　“我们收到大学生的报名后，首先会对他们进行面试，面试过了再请专业的老师培训，最后再根据家长辅导科目需求，就近原则匹配他们到家里家教。”陈靖康说，目前他们辅导群体主要针对的是小学生和初中生，至于辅导的费用会比一般的教育机构便宜不少。

32、一切按合作的规则办事，不能只凭感情处理问题。这是最重要的一点。比如说：虽然大家股份各占50%，但说好人事权是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能说你有1个朋友想进来，你即可让他进来。一定最终要我同意才行，因为事先大家说好这个权力是我为最终的决定权的。或者有些人会心软，觉得大家都是朋友，不是朋友也不会合伙做生意啦，一下子难以拒绝，但这个人其实你是不喜欢的，觉得不宜的，但最终还是碍于面子同意了。其实这样是错误的。是的，合作做生意，大家不要斤斤计较，但指的是非原则的问题，如果是原则的问题，一定要“斤斤计较”。如果原则问题都可以放弃，那么你们的合作最终我想是会失败的。

33、他说：担心没有用，只要比别人认真踏实肯干一定能干出来了；失败就再来，越做成功几率就越高；做生意错了就要说，这是在帮他，做不好教他，不听劝叫他回去；我们有个观念什么好赚钱与其让别人赚去，还不如让自己家里的人赚钱。

34、稻盛和夫：只有极度认真工作，才能扭转人生！

35、出于敏锐的触角，这篇文章还引起了机械工业出版社某社长关注，于是让编辑联系哈爸。他们觉得微店正处于井喷状态，出一本引导性的图书，是一个巨大的商机。

36、互联网开创的目的就是为了防止军事战争中毁掉很多的电脑，使得电脑瘫痪。军方做互联网是为了防止瘫痪，我们公司有一个准备，我们所有的员工回家工作。我们工程师把线接到家里面。

37、在上市的时候，我们分50万股、100万股，甚至10万股就可以招到非常好的管理者，现在整个新东方第二个管理梯队，几乎都是那1000万股招进来的。后来我们设计了一整套对于再后来上市的管理者的发展空间，再上市就比较好办了，为什么？每年都有期权，我每年申请期权，发给能干的人，谁干的多，就发给谁，这些人就不断地能拿到新东方的股权。

38、所以我们通过这六种公司的呈现，所有的“中国合伙人”都能参与其中，从此以后再也不是一个人的战斗了。

39、2006年夏天MBA毕业，如愿以偿地拿到了BCG的录用通知，意外之喜是竟然还有签约奖金。拿出一部分跟家人旅游之外，还有些剩余，思前想后，决定花在自己身上，学电影！

40、但是同样在星巴克里面，我也学到了很多，学会了什么是坚持。有一次跟霍华德·舒尔茨先生在上海交流，他讲了一个故事。这个故事我不只一次跟我的员工分享，我还是想讲一遍。

41、哈爸和方华这个时候，还没有一名员工，盛先生先把50万划到方华的卡上，面对这一份沉甸甸的信任，哈爸和方华开始了大V店的创业之旅。

42、首先，会计和出纳应该由不同的合伙人聘请，分别对自己的雇主负责。从经济上掌握企业的命脉。如果财务人员不称职，CEO不能直接解雇，只能在合伙人会议上说明理由，要求重新聘请。至于财务公开则更是无需多言，合伙人当然随时有权查账。

43、第原本理解的制片人角色更多的是像一个交响乐领导力的角色，以上帝的视角，完美有序地指挥所有人员各司其职，共创华丽乐章/影片；但越来越觉得制片人/合伙人更需要爵士领导力——为每个关键角色(项目经理、团队成员、客户、知识团队)创造高光舞台，共享领导、彼此信任、聆听、碰撞、鼓励容错创新。在这个过程中，学会放下ego(小我)，成就团队。

44、从莆田人的对话中，凡事逃不过认真，细心，肯定能越做越好，除去噱头和虚荣简单务实的前进吧！

45、商业合作需要相同的目的和目标，有了1个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何1种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。

46、其次，CEO应当定期提供企业经营状况汇总表，包括营业额、采购成本、办公成本、产品库存等，让合伙人了解企业的经营情况，以便提出建议或加强监督。

47、12月6日，小小哈出生两周年，“大V店”开放注册，仅仅三天，就有三千多妈妈入驻大V店，成为店主。

48、　　我镇就有三位年轻人受共享经济启发，合伙创建了一个共享教育平台，为家长找老师辅导孩子和大学生找工作当家教提供了信息资源。

49、再后来，就没有了卢莱的消息。我是后来才知道卢莱去了课堂内外《家教》杂志社。

50、我想作为1个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，即可一生丰衣足食。

51、而且我们每年5月10日搞一批集体婚礼，大批的年轻人到了阿里巴巴。将近有两千对的婚礼。现在我们规定，每年只抽签102对，因为婚礼实在太大了。

52、新东方刚开始所谓的合伙，其实就是包产到户，我只是把新东方分成几个板块，比如王强做口语，徐小平做出国咨询，我来做考试。最后就是我拿我的钱，他拿他的钱，都是在新东方下干，这是一个非常松散的合伙制。把一个松散的合伙制度变成一个非常严格股份制结构的时候要合在一起干，最后出问题了。

53、钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

54、你能投资多少钱？如果赔了你还有缓和的余地吗？

55、其次，好朋友之间一起创业，最常面临的问题就是利益和情感分不清楚，很多人觉得好朋友不要计较那么多，所以有时候甘愿吃点亏，有时候还会仗着好朋友身份而占对方的一点小便宜，这也是好朋友创业中的一大忌讳，即便是好朋友，也应该亲兄弟明算账，而不是默默的付出或者吃亏，因为不平等的关系是必然不会长久的。

56、“在分股份的时候，我被分到55%。我当时多了一个心眼，比较大度拿出10%作为我代持股份，为什么？因为我知道新东方必须要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股份留的。”

57、何去何从？这是一个艰难的抉择。做杂志，哈爸做得不快乐，也没有动力，常常游离于工作之外，这让哼妈非常担心。从哈爸自己来说，不能够全身心去做的事情，不如不做。但是两个人一道辞职，对于年轻的一家三口，又是房奴，压力还是很大的。

58、合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持1个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！

59、所以我感觉呢，这是一种生活方式，我们只要在这，如果星巴克有一天只剩下咖啡的时候，那么星巴克可能也就往下走的时候。如果只剩下销售额的时候，只剩下开店数的时候，只剩下我们每天卖多少咖啡的时候，我相信星巴克就不会走得太久。

60、对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。

61、首先没有办法管，企业大了会引进很多外面的人，你家族成员都在里面，最后结果是家族成员文化水平不够、管理经验不够，最后还要到处乱插手，下面的人没有一个会有尊严感，你请来的不管是职业经理还是老师都会没有尊严感，所以这是一个过程。

62、我觉得星巴克是一个很了不起，学习能力很强的一家公司。

63、参加股权激励线上微课堂学习可按照以下步骤进行报名

64、合伙人在一起，很容易出现不符合现代企业的管理规范，大家互相抢的是面子，而不是抢着该怎么做事情的问题。这些种种问题，到最后大概花了4年的时间才解决掉。当然解决到最后的结果是好的，我们变成了一个确确实实的股份制公司。

65、观影视剧目，赏职场百态，梦幻的冬日和CDA系列推送《职影人生》一起来啦。这期为大家带来的是一部由黄晓明、邓超、佟大为主演的经典影片《中国合伙人》。这部电影讲述的励志故事，展现的曲折情节给我们带来享受的同时，我们也能从中收获宝贵的职场启示，让我们一起来看看吧！

66、我们合伙的时候通常想的比较简单，我们三个人一起合伙，一个人拿33%的股份，合起来变成100%，我们一起发财。一年以后，你会发现有的人干的活多，有的人干的活少，这个时候怎么办？这个时候你一定要有一个机制，必须要有一整套考评机制，说明这些合伙人和合伙之外的人怎么确认他们的业绩。

67、我认为电脑和电脑是冷的，电脑背后的人必须是温暖的。淘宝卖的不是商品，是卖的信用，我相信这个世界上人与人之间是有信任的。

68、 　　陈靖康说，自“厚青教育”上线以来，已经有不少大学生很踊跃报名了，他们都认为该平台是一个锻炼和提高自身能力很好的机会。“每逢暑假寒假想找一份临时工做一下都觉得很难，现在有了这个平台就不用愁了。”据一位报了名的大学生说。此外，该平台除了用于教育外，还会定期举办一些春游、秋游、义卖等户外活动。

69、第所有的事情如果做的时候，最好是你一个人开头先做，哪怕你先做一个月，比如要做一件事情，成立一家公司，干一件事情，你先自己做一个月、两个月，做的时间越长越好，这奠定了创立公司的基础。如果一个公司有几个合伙一起也可以，在合伙的时候已经明白这些朋友，这些兄长、或者是很厉害的角色。

70、测试2：哈爸发布捐助信息。希望有爱心、喜欢“经典绘本”平台的妈妈捐助，以帮助自己把这个平台持久地经营下去。一个月时间，哈爸收到了大约5千元。要知道这5千元，就是纯粹的捐助，没有任何回报。

71、哈爸如此信任妈妈们，让粉丝们非常感动。但这样工作量太大，也太辛苦了。哈爸根本不知道垫了多少钱给出版社，也不知道赚了多少钱，连卖了多少本书也不知道。

72、任何合作，不要高高昂起你的头颅，合作更要谨慎，要倾听合伙人的心声，耐心地听完，耐心地讲清楚自己的想法，耐心地把游戏规则制定好，然后，合作才能长久，也才能盈利。

73、其实我自己在想，刚才霍华德·舒尔茨先生在上面讲的时候，我觉得是非常了不起的。把喝咖啡这门生意做得这么大，像中国这么大的国家，没有喝咖啡习惯的国家，有近两千家店，到底发生了什么事情，什么是值得我们去学习的。

74、合作有：(1)项目与项目的合作；(2)项目与人的合作；(3)项目与技术的合作；(4)项目与资金的合作；(5)项目与社会资源的合作

75、给创业者的建议：任何只盯着钱去做生意的人都是做不大的，你要盯着你的热爱去做。

76、达到一定人数和股份的合伙人有权无条件重新选举CEO——毕竟CEO掌握企业资料和信息，如果再设定限制条件则很可能令合伙人的选举权形同虚设。

77、“大V店”书写了互联网+时代的商业传奇。但这依然不是最重要的。

78、今天我们看到星巴克里面有热爱，有关心，责任和分享，有把优秀的年轻人结合在一起，道理是和我们做淘宝和阿里巴巴是一样的。

79、哈爸高歌猛进，公司创办一年多，就有数亿元的资金积累，大风起兮大V店飞扬，其势头直逼马云，我岂能在这个时候来写卢莱，往自己脸上贴金？

80、你在网上买东西，你根本不知道那是谁，居然把钱汇了出去。现在中国有4千多万笔的交易，在我看来不是交易，是一种信任。在我看来星巴克今天卖的不是咖啡，今天星巴克在告诉人们一种新的服务，新的体验和新的生活方式。

81、学完导演又学了点制片。当时学的时候理解有点狭义，以为制片无外乎是大型的项目管理：首先在电影的艺术性和商业性上做个平衡；然后在资源(预算及时间周期)下进行尽量最优的资源配置，编剧、导演、演员组合、支撑团队组合、时间路标(拍摄、后期、发行)等。

82、还有就是中国有句话叫，朋友是朋友，生意是生意。当你在做生意时，遇事发生了问题，你就不能全造公司生意管理来进行抉择，而会考虑到朋友的感受，会偏离正常的商业准则。最后反而朋友都没得做。所以，不能和好朋友做生意。

83、坦率来说是我一个人利润放在新东方来推进发展，其他人的利润每分钱都拿回去了，现在合伙以后目标是要做大、要上市，假如原来一年可以拿回去200万，现在利润一年只能拿50万回去了。大家突然发现收入减少了之后，他们觉得生活过不下去了，所以就说利润也继续分，公司也要发展，那拿什么发展，没有什么发展了，所以要把利润按在公司，大家又产生了强烈的不满，因为大家觉得要把钱分走。

84、我自己觉得在中国，去星巴克的人，基本上是对生活品质有需求的人，或者是有生活品质的人。而且在这里，你看到的是很多同类的人在这里面进行交流和分享。

85、如果一开始就用王强、徐小平就没戏，这个学校做不起来，我用我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，然后给了他们一个好的安置，让他们走了，然后用留学生慢慢搭建了一个现代化的结构。所以，新东方现在内部没有任何家族成员的，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型，要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。

86、每天要把200个妈妈的信息汇总，哈爸招收的两个大学生很快就累哭了。哈爸也感觉到这样下去不行，必须要有自己的平台。

87、一定要1个人请会计，1个人请出纳，或者过一段时间大家交换。合伙做生意就是为了赚钱，如果财务都不清不楚，大家都不知谁贪污了谁，那么最终也一定是失败的。对于这一点，有些朋友说，刚开始时公司规模比较小，还请不起会计出纳，如何办？那就2个人自己做帐，比如两人去银行开一本存折，把两人合伙做生意的钱全部放入这本存折，然后做一本银行日结帐。总之钱一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因为钱是最易伤感情的问题，也是最重要的问题。再有的帐目要做两本，各人一本。这样就明明白白，不怕对方修改帐目，因为大家都有底。