广告促销的优缺点

1、　　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。在现场占地选择上，注意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

2、优　点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

3、  可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

4、优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。(广告促销的优缺点)。

5、可以泛指一切不针对特定对象的公告，包括公益广告、旅游广告、商业广告等等。然而，日常生活中所说的“广告”往往特指商业广告，即用于推广货品、服务、或理念的付费公告。

6、广告主题是对商品最主要个性特征的概括。必须抓住商品的最主要的个性特征；这种特征必须是独一无二的，或者是别人未宣传过的；采用的特征必须切合顾客的消费需求和消费心理。 (广告促销的优缺点)。

7、福建餐饮龙头企业原五洲佳豪集团厨政总监现石狮万佳店总经理

8、　　④有义诊医生的话，注意医生的遮阳(夏)、避风(冬季)，及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。

9、促销的活动形式千变万化，不同业态其方式也略有不同，如大型百货、电器卖场、超市、购物广场还有许多专业店、专卖店等都根据其行业特征举行丰富多彩的活动。现就其常规活动进行剖析，希望能够给大家带来微薄的帮助。

10、广告可以给予不同企业相同产品的不同定位，促进竞争。

11、　　C、产品介绍时，销售人员站、坐端正，耐心、细致、诚恳地回答消费者的问题并与之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃饭等须轮流避开现场至别处。

12、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

13、广告有利于统一市场的形成，使社会产生规模化效益。

14、　　树立品牌形象，企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。

15、广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

16、赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

17、  因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(InternalPromotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。

18、地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

19、优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使顾客重复购买。

20、公司内部促销(InternalPromotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。

21、“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

22、部分广告不适宜儿童观看，对儿童的成长产生不良影响。

23、  分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。

24、优　点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

25、　　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

26、  刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

27、提前做足“功课”，不被各种“假优惠”陷阱误导。建议消费者不轻信商家作出的“特价”“清仓价”“全网最低价”等宣传，购买商品前，要货比三家，先了解商品的大概市场价格，再对商家促销活动是否有实际优惠进行评估，警惕“明降实涨”等价格陷阱，避免受不实促销诱惑而冲动消费。

28、品牌曝光除了公交车身和候车亭广告之外，多媒体融合及广泛投放也是有效提升影响力的方式。如电梯媒体、地铁站厅和地铁车箱等人流量聚集的户外媒体。相信大家所熟知的某蓝色杯子咖啡品牌，其是通过电梯媒体实现的品牌曝光，在短时间抓住并全覆盖城市主流人群，效果显著。据悉，有99%的人群都是通过在电梯海报广告认识的“喝完还能送别人一杯，自己再得一杯”这个广告促销，可见，这是此咖啡制胜的前提。(不过，今年4月，该品牌被曝光财务造假达22亿，股价大跌，品牌信任遭受危机，代价巨大。)

29、　　⑤有优惠销售、产品品尝或赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群;人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品;赠送品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

30、　　⑥参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训;

31、举　例：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

32、　　广告是传播经济信息的工具，又是社会宣传的一种形式，涉及思想、意识、信念、道德等内容。

33、(3)信息艺术化。由于广告具有可视性，在进行广告促销时，可以对信息内容进行艺术化加工，使其更具吸引力，但应当注意广告的客观性、真实性。

34、　　②人员形象(市场部业务人员全部身着公司统一制服)

35、缺　点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

36、广告定位当然也要讲究策略。广告定位策略可以从不同角度划分，通常有两种划分方法：按虚实划分和按技巧划分。 

37、感性诉求方式包括知觉刺激诉求方式、形象直观诉求方式、以情动人诉求方式等。“眯起眼睛吃亲亲果冻”运用了知觉刺激诉求方式。“别让它溜走，柯达留下每一刻”则运用了以情动人诉求方式。 

38、  营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(SP)却是针对短期的营销效果。

39、打折促销会损伤品牌，显得不够从一而终，不够沉稳，而且打折证明生意不好，会产生负面揣测。大体是这个意思。

40、　　引起消费者注意，诱发消费者的兴趣与欲望，促进消费行为的生产，是现代广告的主要心理功能。

41、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

42、认真行使“先验后签”权利，确认无误再签收。收到商品时，消费者应当行使“先验后签”权利，仔细验货。尤其是一些贵重物品和易碎品，一定要确认货品完好无损并符合双方的约定后再签收。遇到快递商品损毁或者与约定严重不符的，消费者有权拒签。

43、其次，在人员推销过程中，通过面对面地议价和交谈，不仅有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为，而且通过直接的接触与交流，融洽推销人员与消费者之间的感情，相互之间建立起良好的人际关系，有利于提高产品的销售率。

44、　　满足消费者，一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。

45、人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代企业经常运用的重要促销手段之这种促销方式与广告相比，优势在于：

46、  除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

47、  是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。