史玉柱经典创业语录

1、19我为自己制定了三项铁律：第必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；第不得盲目冒进，草率进行多元化经营；第让企业永远保持充沛的现金流。

2、许三多，虽然说你有点儿那啥啊，但是你也没差到哪去呀，对不对？

3、据称，根据当时的情况，史玉柱只差1000万元就有可能渡过难关。(史玉柱经典创业语录)。

4、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑

5、史玉柱离开了珠海，拎着皮包去江苏跑业务，卖脑白金。没想到一炮而红，席卷了全国市场。

6、在早年很多人下海经商其实并没有取得多么好的成绩，一方面来说，大部分人没有什么生意头脑，另一方面来说，当时也很少有人像史玉柱这样属于高学历的人。但是史玉柱在1989年就是深大软件科学硕士，说实话，在那样的年代，并且是这么新潮的行业，估计很多思想保守的都不会去在意这个领域。从这一点，我们也不难看出史玉柱灵敏的商业嗅觉。

7、马云经典语录 ＊当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 ＊好的东西往往都是很难描述的。 ＊男人的长相往往和他的的才华成反比。 ＊孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 ＊  商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 ＊  当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。 ＊“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的” 。 ＊那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 ＊我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… ＊注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 ＊我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 ＊服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务. ＊我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。” ＊永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 ＊今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 ＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。 ＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。 ＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 ＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。 ＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。 ＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。 ＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。 ＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。 ＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 ＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 ＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 ＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 ＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 ＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 ＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 ＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 ＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限 ＊ｅｂａｙ是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。 ＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 牛根生经典语录 小胜凭智，大胜靠德。 有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。 城市多喝一杯奶，农村致富一家人。 财散人聚，财聚人散。 一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。 一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。 好心态才有好状态。 帮助别人，但不伤害别人。 要想知道，打个颠倒。 从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。 产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。 让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。 吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。 想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。 学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。 产品等于人品，质量就是生命。 看别人不顺眼，首先是自己修养不够。 从最不满意的客户身上，学到的东西最多。 管理是严肃的爱。 经营企业就是经营人心。 人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。 一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。 一个事业能不能成功，关键靠制度设计。 别人从零起步，而我从负数起步。 听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。 善待每一头牛，因为它们都是母亲。 布局决定结局。 世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。 会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。 你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。 史玉柱经典语录： 90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。 团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！ 做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。 做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。 做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！ 初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。 作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。 对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。 最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。 要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。 现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。 不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。 管理无情，人有情。 所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。 如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。 熊晓鸽经典语录 人生最大的赌注是你自己，你要敢赌你的明天比今天好,这是一种信念，也是一生活方式； 风投最关注什么：市场规模足够大，且创业者要专注；项目的原创性，短时间可有多大份额；团队素质； 风险投资宁愿在某一方面担很大风险，也不愿意在很多方面都担风险； 对技术型的公司，关键在于销售； CEO最重要的工作是销售，营销是关键； 免费的医疗是体现不出价值的； 好的项目是别人要争着给你钱； 关系不是核心竞争力； 要把注意力放在自己的产品和服务上； 明确自己的商业模式； 商业模式要容易复制； 不断反省和总结方可减少以后的错误； 项目和人都很重要；(史玉柱经典创业语录)。

8、创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。——史玉柱

9、一个人智力有问题，是次品;一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。

10、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

11、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。

12、我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇，最大的挑战是他能不能抵挡诱惑。

13、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

14、“脑白金”与《征途》，看似风马牛不相及，但对于史玉柱来说，两者的本质都是他擅长的心理游戏，即捕捉、塑造人性的欲望，并提供某款产品来满足这种心理需求。与此同时，“脑白金”和《征途》都是史玉运用“农村包围城市”战术制造出的产物。他始终把自己的市场锁定在二三线城市和农村地区，形成巨人庞大的销售网络。

15、夜深人静的时候仔细想一想失败的教训，比你看书更有用。史玉柱语录：别天天盯着别人的“田”史玉柱语录：别天天盯着别人的田在很多粉丝们看来，微博上活跃的巨人网络董事长兼CEO史玉柱总是看上去很闲，甚至有粉丝跟帖说：史玉柱多年没绯闻，一定是个同性恋、不，是性无能。他笑着回应到：做男人难，做单身男人更难。曾经一夜之间负责5亿，而之后又成为一个东山再起的创业典范。喜欢豪赌，又能玩命，不得不承认这是一位民营企业的另类。他在微博的个性签名是一个不开手机的闲人。他亦坦承俺早已胸无大志，厌倦是是非非。近年偶的工作生活：玩玩游戏，偶尔投点金融。健康业务退出管理和决策已9年，网游业务已交给刘伟为首的团队管理，金融投资我参加决策不理操作。我武功已废，闲居山野，江湖上的事别来烦我哈。如今再次重温他的经典语录，感悟巨人史玉柱的睿智风趣与率性直言。以下为史玉柱经典语录部分整理：我公司的对外公开投资，帐面亏损阶段，则被鄙视和同情;帐面盈利阶段，则被污蔑和谩骂。相比之下，我更享受被鄙视和同情的感觉。不过，乔布斯说的对：不要把时间浪费在别人的世界里，被鄙视、同情、污蔑、谩骂，神马都是浮云。温州民间借贷，按法规是非法的，打击了30年，越打越火，越打借贷利息越高。究其根源，其高效率和低门槛能满足社会需求，银行无法替代。于其堵不如改疏：让其合法化，制订管理条例，在阳光下运管，这样社会成本也许会减小，借贷利息也许会下降。股市，价值投资为主流才健康，投机为主就变赌场了。我国散户投机者过多，国家主管部门学习发达国家，大力发展基金，试图增加价值投资比重。但基金业绩年度排名，这座大山压在基金头上，逼良为娼，基金们不得不投机，甚至操纵小盘股做波段，沦为大散户。建议：引导基金回归价值投资，取消年度基金排名。伟大的乔布斯坚持：战略上藐视困难，不受任何教条约束;战术上重视困难，细节上疯狂追求完美。美国经济问题不大：政府穷但民间富。美国人创新能力强。美国经济不会出大事。(经典语录)大不了耍流氓，多印钞票，让世界为其买单;欧洲经济麻烦不少：货币统一但财政没统一。社会福利过度优厚，导致财政负担太重，懒人偏多。欧洲经济将长期麻烦不断。好在欧洲各国政要高度关注，也不会发生重大灾难性事件。在中国土壤，从事面向消费者的知名民营企业家，最后下场全部难逃臭名缠身：志向远大的牛根生，严守契约的马云，陈晓、马化腾、宗庆后、潘石屹、陈天桥、马明哲、兰先德、所有地产商、所有但搞风险投资的都有美好下场。我早已臭不可闻，骂15年，都骂累了。如果还没骂够，我帮助大家骂史大嘴巴。金融业最有前途的是保险，目前中国人均保费支出仅为发达国家的零头。个人保费支出，如果能学习美国，当期免交个税，保险业还会爆炸性成长。中国保险业最值得尊敬的是平安和阳光：平安创新能力极强，即将成为中国第一大保险集团;阳光保险活力十足，五年来增长速度保持行业第排名已超越百家名列第七。我在企业内部要求：努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田，荒了自己的田。呵呵，这句话用到社会上似乎有点不妥哈。努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。如果你羡慕马云腰包，就该自己办个比阿里更牛的企业，而不是盯着他腰包，盼望憋下去。如果你羡慕政府支持，就自己办个高科技企业，努力多多纳税，也会得到交税额一定比例的财政返还，甚至不用先交后返而是直接少缴。中小企业是就业生力军。贷款难、资金链紧张、原材料成本上升、劳动力价格上升，现在不少中小企业日子艰难。货币紧缩政策，其实伤不到大企业，尤其伤不到国企，受伤的却是无辜的中小企业。发达国家的保健品行业为朝阳产业，在中国为夕阳产业。十年前保健品行业前十大企业，在外围打压和妖魔化下，纷纷倒闭和转行，现只剩我们坚守。八年前我脱离该公司决策和经营，仅为股东之一。我曾劝他们改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险，估计决策者们对我都避而不见企业家最珍贵的是信誉，重于生命。(贫二代创业最需要的品质是什么?)创业钱不是万能的，关键是商业模式和创业者激情。团购让世人看到创新商业模式的威力。一年时间从几家团购网站迅猛发展到3000多家，收入逐月增长百分之几爆炸性成长。但现鱼龙混杂，骗子网站满天飞，行业正面临消费者信任危机。一番混战后，只会有几家具备核心竞争力、资金雄厚够钱烧、各地分公司管理能力强的能活下来。俺不爱趟浑水，但爱看戏。在中国花钱做慈善比企业赚钱还难:项目难找，需要地方政府配合，善款容易在中间环节流失，媒体喜欢骂，网民喜欢起哄，很数人潜意识：慈善就是作秀，职能部门找碴(很多民营企业家不得不悄悄地做)。史今经典语录帅不帅？连长？我这个兵，我这个兵露不露脸儿今天？帅不帅？

16、发达国家的保健品行业为朝阳产业，在中国为夕阳产业。十年前保健品行业前十大企业，在外围打压和妖魔化下，纷纷倒闭和转行，现只剩我们坚守。八年前我脱离该公司决策和经营，仅为股东之一。我曾劝他们改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险，估计决策者们对我都避而不见

17、99%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

18、吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。

19、10弹簧压到底，压到极限的时候，下一步一定是反弹。

20、做生意经常发生纠纷，对簿公堂。究其原因，多是双方没有及时结清账目而留下的后患。因此，就要想法，避免这种情况的发生。实践证明，对于小本经营者来，最好的办法是“一手交钱一手交货，钱货两清。”

21、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

22、人类常犯的根底弊端便是轻忽条件。他没有知讲，一旦轻忽了条件，正在没有开条件下所做的貌似细确的统统结论皆是谬妄乖张可笑的……——刘东华

23、试销市场慢跑，快不得;全国市场快跑，慢不得!

24、史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物。早年，史玉柱凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。经过几年的蛰伏之后，史玉柱依靠“脑白金”和“征途”重新崛起，人生呈现一个精彩的“N”形转折，被誉为当代中国企业界的传奇人物。

25、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。

26、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。

27、27试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

28、看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

29、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

30、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

31、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。

32、由于成功使得史玉柱头脑发热，原本准备投资2亿的巨人大厦预算增加至12亿，1996年，巨人大厦资金告急，为了完成巨人大厦，史玉柱不得不将保健品方面的资金投入到巨人大厦 ，这导致了保健品资金抽取过量，再加上管理不善，迅速衰败。虽然当时红极一时的脑黄金的账面销售额达到6亿，但是烂账就高达3亿。

33、7我经过统计，不一定百分之百正确，统计结果显示，在名牌大学，或者在大学里面前三名的同学，毕业以后，成功概率，逐步降低。

34、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

35、市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系!

36、6赚有钱人的钱，而对消费能力低的玩家实行免费。