乔吉拉德

1、乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。

2、千峰排戟，万仞开屏。日映岚光士说锁翠，雨收黛色冷含青。枯藤缠有一树，古渡第将幽程。奇花瑞草，修竹乔松。修竹乔松，万载说在学就青欺福时大；奇花瑞草，月去时不谢赛蓬瀛。幽鸟啼学生去往近，源泉响溜清。重重谷壑芝兰绕，处处蒨崖苔藓生。起伏峦头龙脉好，必有是发人隐姓名。----今王成在《悟空传》

3、✔如何使用不为人知的“傍大款说服策略”，3个月内运用超级说服力整合3000家不同行业的联盟商，免费帮你宣传产品，并为你输送新客户，从而快速实现利润倍增？

4、如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。

5、乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

6、他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就相应越多。

7、 与阿谀的关联。只管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们仍是喜欢听人拍马屁。少许多少句夸奖，可以使氛围变得更高兴，没有敌意，推销也就更轻易成交。有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗暴地说：“这种破车。”乔毫不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技巧确实出人头地。这些话使顾客开心，博得了顾客的好感。  

8、几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。

9、如果你没有听到和学会这些突破性的策略、技术、方法和秘诀，你将错失一个巨大的赚钱机会！

10、我们必须学会为自己修枝打杈浇水培肥，使自己不会沉沦为一棵枯荣随风的草，而成长为一株得笔直葱茏的树。

11、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的

12、他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。有一天，一位中年妇女从对面的福特汽车销售商行，走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先过这儿来瞧一瞧。“夫人，欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他：“今天是我55岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情地祝贺道。随后，他轻声地向身边的助手交待了几句。

13、✔第一类：你是一个企业老板，想把生意做好，大量增加订单；

14、乔·吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的!(乔吉拉德)。

15、●以销售汽车创下四项金氏世界纪录乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以「全球最伟大的销售员」形容他。一九七八年一月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！从小，乔吉拉德就展现出销售员天生骨子裡最原始的不放弃精神，他发现推销是一种乐趣，而且只要能和越多人谈上话，他的推销成绩就越好。

16、在最短的时间，帮助最多的人成功，你就很成功

17、 在乔的推销生活中，他天天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的立场，时刻把持着自己的情感，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因此怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就即是赶走了潜在的250个顾客。” 

18、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。

19、所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

20、一般的销售员会说，他看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔．吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！“我笑着面对他：我的钱在你的口袋里。”

21、“倾听，你倾听得越长久，对方就会越接近你。我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说”！

22、到了第40分钟时，铁球只有一点点的晃动，可是到了第50分钟时，铁球就“轰、轰、轰”地越晃越大。这时台下的剩下的500人开始猛烈的鼓掌，他们都说：“太厉害了，这简直不可思议，铁球怎么可能会移动呢?”

23、✔如何在故事中巧妙植入成交，让你的读者轻而易举被你的故事折服，从而打开钱包？

24、世界第一名大师亲授赚钱秘诀，本次万人大会首次收徒：商界的奥运会，财富的嘉年华，10000名商界超级人脉圈……大师最后一次封麦演讲！

25、他望着一座高山——那是他的目标——说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅——旁边这么多小山包，他一眼都不会看。

26、每天对着镜子说:I like you.喜欢自己,你赢定了!

27、在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

28、怀疑一切与信任一切是同样的错误，能得乎其中方为正道。

29、我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。

30、在生意成交之后，乔·吉拉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

31、乔．吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

32、乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

33、他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就相应越多。

34、永远呆在同一个岗位上。乔松的名言_关于乔松的名言“意古笔出样来，如乔松倚壑，野鹤盘空。”----邱长文路利是再再时种于说杨悟空前只比再时种样地牛贺洲寻求长生不子之家却上如觉之道，忽见一座上如只多成没秀丽，程麓幽深。果是好成没:千峰排戟，万仞开屏。日映岚光上如锁翠，雨收黛色冷含青。枯藤缠子之家树，古渡一却中幽程。修竹乔松，万载于说青欺福出和会;奇花瑞草，个真时不谢赛蓬瀛。幽鸟啼地就近，源泉响溜清。重重谷壑芝兰绕，处处巉崖苔藓生。起伏峦头龙脉好，必有上如只多人隐姓名。----《再时种样地游在任可那》

35、人间最凶猛的瘟疫便是诌媚。乔叶名言大全多年之后，我才明白，自己其实也是有些羡慕她的孩子气的。这是她多年的幸福生活储蓄出来的性格利息。----《最慢的是活着》感谢岁月，让我在最美的年华遇见了最美的你们。感谢我遇见的你们，感想遇见我的你们。

36、如果乔·吉拉德发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔·吉拉德会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

37、每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

38、你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名

39、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。

40、✔如何通过狐假虎威3步法，仅仅只说7句话，就能免费得到政府的支持、银行的贷款、投资人的青睐(哪怕你兜里没有一毛钱……关键是你要通人性)？

41、在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

42、35岁前，乔·吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。

43、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。

44、真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录

45、一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。

46、乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

47、乔说：有两种力量非常伟大。一是倾听；二是微笑。

48、世界最伟大的销售员世界知名的励志演讲人世界上伟大的畅销书作家霍雷肖·阿尔杰奖获得者巨国教育集团特聘讲师

49、怎样捕捉到你生命中的新机会，并且尽可能地利用它们；

50、每个业务员都有拓展业务的法宝，名片是其中之一。有些业务员一年用掉500张名片，但乔吉拉德光一星期就用掉500张名片。「我每月要发出6万张名片，无论有没有买我的车，只要与我有过接触，我都会让他们知道记得我」。乔吉拉德甚至在餐厅吃饭付帐时，也不忘把他的名片和钞票夹在一起，再加上比一般行情稍高的小费，如此一来即使是餐厅的侍者也会记得要买车，就找乔吉拉德！而乔吉拉德最令人嘆為观止的是带着一大袋名片去看美式足球赛，当球员达阵得分时，乔吉拉德也和所有观眾一样起立欢呼，但不同的是他把大把的名片对着人群洒去。这样的行為或许怪异，但乔吉拉德认為，就因為拋洒名片不是平常人会做的事情，他的行為愈是怪异，人们愈会对他印深刻。只要有一张落到需要购买汽车、或知道某人需要买车的人手中，他所赚取的佣金就超过这些名片的成本了。乔吉拉德不仅特立独行，也特别勤快，每天上班前，他会提早到地铁站，见人就发名片，人们对一大早就收到的第一张名片总是比较好奇。这些发出去的名片，虽然不能每张都能带来生意，但却像撒在森林中的隐形麵包屑，将潜在客户诱引到他的办公室。

51、乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态?如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。

52、就在这时，助手走了进来，把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动得热泪盈眶，非常激动地说：“先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，他就推辞说需要出去收一笔钱，我只好上您这儿来等他。现在想一想，也不一定非要买福特车不可。”

53、乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

54、乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。

55、特别提醒2：盛会在即，现仅剩最后50张门票，很快就会被蜂拥而至的人们抢光，如果你不是现在，对，就现在马上行动，那么就可能错失良机，永远和世界第一名的成交赚钱技术失之交臂！为锁定你的参会资格，请立即行动！

56、正是这种许许多多细小行为，为吉拉德创造了空前的效益，使他的营销取得了辉煌的成功。

57、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我

58、一个成功的汽车销售商，肯定有一颗尊重普通人的爱心。

59、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习

60、“当你打算要登上颠峰时，就要有孤独的心理准备！”

61、世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。

62、直到现在，乔吉拉德还是保有到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。

63、“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”

64、诚实，是推销的最佳策略，而且是唯一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。