广告促销的特点

1、“知风雅筑”的销售总额，约为新台币2700余万元。广告费共用了10余万元，在销售总额中占5％，支出少效果却很好。

2、公关促销，是指通过向消费者传递理念和情感激发消费者的购买欲望，使其产生购买行为。通过公关促销，可开展创造性的销售活动，有效化解企业危机；也可为企业赢得众多消费者，提高消费者的忠诚度，塑造和维护企业及产品的良好形象。

3、广告促销是通过广告向客户传递产品信息，激发客户的购买需求。广告促销可以展示产品的特点、价格、质量、品牌、用途，使客户对产品产生认知，引导其购买产品。(广告促销的特点)。

4、在众多女名星为香水这种商品做的广告中，在《末代皇帝》中饰演皇后婉容的陈冲，为Amaretlo香水做的广告，十分引人注目。香水广告的模特一般都是洋明星的专利，而陈冲是第一个为香水做广告的中国影星，同时，因为《末代皇帝》这部片子在世界各地受到欢迎，十分卖座。因此，她为香水拍广告这件事也就成为话题，报刊杂志在香水公司和精心企划及安排下，纷纷前去访问。在色味香兼具的大篇报道下，使得广告有如虎添翼的效果。

5、另一种生生不息的动力。所以，歌林公司的公益广告，事实上是“一石数鸟”的高明策略，以致每次均能产生“行销事件”的效果。

6、不同促销对象，应采取不同的服务促销策略。服务促销策略可分为针对中间商的服务促销策略和针对最终消费者的服务促销策略两种。

7、利用影剧院、体育场(馆)、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；

8、一种是以儿童为对象，用一首广告歌争取孩子们的注视和学唱；另一种是以成人为对象，用理智性的直接诉求。请40多岁的电视男明星做模特，说明喝一瓶就能满足你一天所需的蔬菜水果营养，并教育消费者，在运动时，在家庭中应经常饮用。报纸广告只在几家主要报纸的第一版刊出半版(全10批)，做1～2次。另外，杂志广告上，选择电视周刊及妇女类杂志等，作几次广告。内容均以打知名度为主：并强调，这是全台第一家革命性新饮料。此外，又印制了近万个售点广告(POP)分发各零售店悬挂，并印制酬奖零售商的奖券，随货分发零售商，促使零售商努力推销。

9、迎。施密特使用这种产品后效果很好，就连与美国总统里根会晤时，旅途中手提包内还装有4瓶920营养发水。化工进出口公司根据美国记者的报道，发现了这一新闻，立即广泛宣传，使920营养发水的出口量迅速增

10、幽默元素若用之不当，极易给人以哗众取宠的感觉，与创意者的初衷背道而驰。一个成功的幽默广告，一定是人物、画面、语言、情节都把握得很到位的广告，各个元素缺一不可。

11、了8则画面不同的广告。这8则广告的内容是：

12、台湾的药皂市场，经过药皂生产厂商20多年的培养，才逐渐成长起来。但好景不长，1972年下半年，香皂市场却激起了一阵G一11的风波。有一种自美国进口的香皂(或浴皂)，被指责为其中含有过量的G一11之嫌，有害人体，引起了消费者的畏惧。于是消费者纷纷拒绝购用所有含G一11的药皂。使得台湾产的玛莉G一11药皂，也受到了严重影响。(广告促销的特点)。

13、阿兰——埃德蒙制鞋公司以坚韧不拔的精神奋发努力，加强管理；在经历了几次挫折后，终于在鞋业市场占居了一定地位，产品不仅畅销国内，还打入了日本等海外市场。现在，阿兰——埃德蒙公司每年卖出35万双鞋，收入将近5000万美元，总收益在过去的10年里翻了两番。

14、第二则：画面的中央是一个人的脸部，她的两眼被人用手蒙住，两耳也被人用手塞住。她脸部的表情，表现得象“哇！怎么什么不都不清楚啦”的

15、公司为罗林罗克啤酒设计了一种绿色长颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，使包装在众多啤酒中很引人注目。这种瓶子独特而有趣，人们愿意把它摆在桌子上，而许多消费者感到装在这种瓶子里的啤酒更好喝。公司还重新设计了啤酒包装箱，突出它的绿色长颈瓶和罗林罗克啤酒是用山区泉水酿制的特点。包装上印有放在山泉里的这些绿瓶子，照片的质量很高，色彩鲜艳，图像清晰，消费者很容易从30公尺以外认出罗林罗克啤酒。夏佩尔说：“瓶子和包装成了讨人喜欢的感觉。看上去它不像是大众化的产品，有一种高贵品质。而且这种形象在很大程度上也适合啤酒本身。罗林罗克啤酒出品于宾夕法尼亚西部的小镇。它只有一个酿造厂，一个小源。这和安豪斯——布希或库尔斯完全不同，不是所有的库尔斯啤酒都是在科罗拉多制造的。这种绿瓶子正是确立我们的竞争优势的关键”。

16、(3)凤飞飞的心里——只惦记着甜蜜蜜的台湾凤梨。远嫁香港的帽子

17、“松下商品是省电的商品”“看得见的地方我们为你省电！看不见的地方我们也替你省电！”这是松下电器制品在石油危机发生之后，利用节约能源的话题企划的一系列有特色的促销广告。结果使其商品销售一伎独秀，领先其他竞争者，并赢得好评。

18、可以说，在某种情况下体现着这种违背常理的矛盾的两方面，也表现为一个相对独立的事件整体内存在着同其特质相矛盾的成分。逻辑学中的事物属性可分为特有属性和非特有属性两种。它们多层次有机地统一在一起，构成独特事物或独特场景。很多情况下，事物多方面、多层次的属性不是一下子都显示出来，而是只显示出某一方面的(或某种)特质，使我们只看到一个具有某方面(或某种)特质的事物。这是一个相对独立的事物整体，幽默形象的特殊矛盾有时是基于这种事物产生的。

19、美国罗林罗克啤酒厂于1939年由一个家族建立并经营，后几经转手，于1987年卖给了拉科特家族。从那时起，营销专家约翰·夏佩尔开始他的神奇经营活动。在啤酒业这样的高风险行业里，由于受到资金有限的束缚，夏佩尔不得不找一些独创的方法把罗林罗克啤酒同其他竞争者区分开。例如，在总共只拔给夏佩尔1500万美元的营销预算，其中500万元用于电视，广播和户外广告，相差于其它厂家10多倍。在这种情况下，夏佩尔决定让包装发挥更大的作用，把包装变成牌子的广告。

20、台湾南侨化学工业公司生产的快乐香皂上市前，作了多次市场调查，分别邀请与访问家庭主妇、女学生、公教人员、工商各界薪津阶层者等，举行茶会、座谈会。出示许多假定的包装样品，广泛地征求大家在“定名”、“包装”、“售价”各方面的意见，从这许多有代表性的消费者身上，对于计划推出的新产品，先求得自信的标准。在此基础上，确定了广播、报纸、电视三大媒体一起上的广告战略，收到了很好的效果。

21、电报与广告，本来没有什么必然联系，但上海三灵电器总厂，上海申花电器联合公司都利用第11届亚运会的机会，把二者巧妙地融为一体，引起

22、③广告信息的确定。确定广告信息也就是设计广告的内容，可通过创作广告内容、确定评估信息、选择信息表达方式三步进行。

23、①表现该公司关心社会，回馈社会的诚意，在亲切感人的宣传中，让人们体会到生活中的温暖与爱心的重要和意义。这种表现在增强消费者对企业的偏爱来说，是潜移默化的。

24、“身体语言”，在西方国家称为“BodyLanguage”或“Silent1an?guage”。从字面上就可以看出，它不是凭人讲话能力、书写能力表达一些事情，而是凭人的面部表情和身体四肢的动作来表达。美国一位对身体语言很有研究的学者，能够在长达2个小时的演讲中，只讲几句话，其他都是用动作与表情来表达，使在庄的许多国家的学生，都能懂得他所讲的内容。由于“身体语言”突破了文字、语言本身的局限，这位学者凭着这项表达能力走遍世界，沟通了感情，增进了友谊。

25、“可口奶滋”饼乾的生产和制造技术，是可口食品公司从日本引进的，由于香脆和风味独特，所以深受消费者的喜爱，在国际性的食品评选会上曾多次获奖。所以市场上饼干的种类品牌虽然多如繁星，但是可口奶滋的消售始终名列前茅，经久不衰。该产品曾经有一个广告，内容是指导消费者吃可口奶滋的方法，大意为“可口奶滋越冰越脆，越冰越好吃。”可口公司为何会有这一创意呢？据说是业务员拜访零售店时，无意间获得的。当零售店的老板告诉业务员，他发现将可口奶滋放在冰箱里，冷藏之后，吃起来更脆更香，业务员起初半信半疑，回家后进行试验，发现果然不错。于是将这一发现提供给公司，企划人员也认为是重大的新发现，于是委托广告公司制作了“可口奶滋越冰越脆，越冰越好吃”的广告。这则广告不但提供了新的事实，新的情报，使产品有了新的食用方法，更重要的是从此它更受消费者的喜爱。

26、甚至连死去的名人都还有剩余的利用价值。胜利公司就为了一张詹姆斯·狄恩的照片，付了一万美元的代价。现在已有越来越多的企业要找美国名人当广告模特儿。而好莱坞的经纪人在影视界不景气之际，也往返穿梭美、日，全力为他们旗下的明星招揽生意，寻找生财之路。日本博得报堂广告公司手中就握有200位美国名人，随时等候客户挑选。在日本用美国名人作广告，花费虽然惊人，但也值得。因为每一位名人到日本，就等于在制造一连串的“行销事件”。从机场下飞机的那一刻开始，记者招待会，参观访问，剪彩，服装饮食，生活小节等等，一直到离境为止，无不都有大小媒体的记者加以追踪报道。这无疑有助于提高名人的知名度，但更主要的是企业公关人员的有意安排，导演，营造气氛。名人的知名度越高，报道的篇幅就越多，企业所获得的利润也就越大。这就是日本企业为何对于邀请美国名人作广告可以下汁代价的原因。而对于美国名人来说，到日本作广告，既能为自己开拓国际性的知名度，又能获得金钱上的报酬。尤其是这些日本的广告并不会出现在美国，不必顾虑形象或曝光率太高而影响声誉问题。此外，他们对平衡美日的贸易逆差问题也不能说没有贡献。一趟日本之旅，既风光又实惠，何乐而不为呢？

27、信华公司以其产品特性，运用“有一套”为主题，企划了一系列的广告，最后才画龙点睛的指出“信华真有一套”前后呼应，也给人留下了一套的深刻印象。有关“一套”的广告，包括：结婚婚礼当天，新郎新娘无疑是大家注视的焦点，所以要有出色的一套给人良好的第一印象，信华毛料正是您所需要的这一套。出国要有一套：出国旅游，事前的准备工作十分繁忙，除了选择旅行社，您的举止和衣着都将影响到国人的形象，所以你一定要有出色的一套，给外国人良好的第一印象。信华毛料正是您所需要的这一套。送礼再有一套：送礼是一门学问，既要体面大方，又要经济实用，尤其恰逢长辈亲友有福、禄、寿、喜四件大事，一套深得人心的礼物，不仅可以表达祝福之意，而且更能表现你的情深意浓。信华毛料正是您所需要的这一套。

28、第五则：画面上有一群青年在会商、在计划。这则广告的标题是“不领薪水的职员”。内容大意是“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。这里有一批您的常任职员”，不领您的薪水，但会集中他们的智慧，对您委托的事做得令您满意为止。”

29、什么烈火比你体内的还富于刺激。试一试吧！将它燃烧起来。”图案是熊熊烈火中美女持香水出现，画面不仅艳丽无比，而且令人遐思。“你是烈火”的命名，深深撩拨了女人的心坎，也触动了女人的心窝，因此它的轰动与畅销是可以预见的。美国广告界的女强人玛丽·威尔斯，为Menley＆Games公司新出品的一系列化妆品，则干脆取名“爱情”。玛丽解释说：“有什么东西比爱情更令女人神往？女人对爱的渴求与欲望是永无止境，爱情对女人永远不嫌多！”更有趣的是玛丽要求该公司把爱情化妆品中的口红，做成男人性器官的形状。这是非常大胆的突破，结果在所有畅销且缺货的各项产品中，却以口红的销售量高居冠军。

30、①认知形象，即建立对产品、品牌、企业的认识和兴趣；②说服购买，即帮助客户作出购买决策，说服客户购买产品；③展示利益，即沟通并描述服务带来的各种利益和附加值：

31、上述广告的作法，都是反诉求的方式。每一则，都能刺激起市场高潮。

32、利用短信(sms)、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种。

33、台湾松下，是一家大规模企业，在广告方面，有一套全年度的计划。根据全年的货品销售营业额，先决定全年的广告预算，然后再分次制定执行计划。60年代末的一个广告计划是：

34、该广告的诉求点是”可口可乐具有冰凉的感觉”。生活在寒冷地带的企鹅乐呵呵地在沙滩上偷饮别人的可乐，可见可口可乐能给它带来身处南极般的感受。用人格化的企鹅，戏剧性的场景，突出了可口可乐“冰凉”的特点，赋予了可口可乐亲近的形象。 

35、通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：

36、“保力达B”在1972年上市之初叫“保力达B”，这种产品以人参为主要原料，初期的商品定位是针对孕妇和身体特别虚弱者的营养补品。由于销售情况并不理想，该公司和企划人员精心策划，想出了三项主要功能：①除了强身保健之外，也强调消除疲劳，享受人生。此一再定位策略，不但提高了商品的形象，也扩大了销路。②以季节为区分，引导饮用者夏天饮用“保力达B加冰块”，冬天饮用“保力达加米酒”，为产品赋予新用途，新方法，使产品销售量不受气候或淡、旺季的影响。③在密集的广告支援下，开拓新的销售渠道，派出市场特攻队到各地夜市，路边摊指导顾客饮用。

37、东洋嫘萦由于原料库存多，而且合成纤维强韧，因此销售路呆滞而感到困扰，于是他们决定以流行方式来促销。恰好传闻美国明星东尼·泰勒将赴日，泰勒曾主演过《黑色闪电》影片。所以对他的印象判断为黑色，据此而制作适合他的雪衣，准备在他赴日时送给他穿，就这样展开了如下广告计划：在两个月内，不断地在杂志，报纸上刊登“泰勒的黑色”是今年的时尚为主题的广告；泰勒赴日后，以“泰勒来了”，“泰勒穿的雪衣”为标题，刊登广告；把穿着“黑色雪衣”的照片广泛直登于杂志，报刊，激起“泰勒热”；向百货店，零售商送照片；在全国61个百货店使用泰勒一样高大的照片，开始大力宣传，推销商品。果然，泰勒的现身说法发挥了作用，第一年只卖了80多件的雪衣，翌年竟卖了4万件，雪褥1万条。在同年冬天，东洋嫘萦又继续推出“上下同色滑雪衣”广告，促使流

38、1989年9月，位于台湾省台北市罗斯福路二段的运流出版公司，租下有七层楼高的巨幅广告牌，为它成立不久的小说馆的新书作促销广告。这一

39、贝纳通是欧洲第一大名牌成衣公司，当今在世界各地已建起5000个专卖店，已成功地打入纽约第五大道上高级商业区。它在日本的200个销售员竟创下了每两年增长一倍的业绩。这一切就是靠着一句“贝纳通彩色联合国”的广告打响知名度的。这一句广告词代表一个行销策略，它正好同1995年非洲埃赛俄比亚大饥荒时，全世界团结一致发动捐款救灾的活动相呼应。

40、在商品销售中，售货员的表情和动作因素是十分重要的。售货员的表情和动作不佳，经常会使原来要购买商品的消费者，放弃了买的打算，而表情和动作诚恳的售货员，往往能感动消费者，由不买转变为买。因此，现代一套完整的广告企划案中，不能疏忽了“身体语言”这种传播方式。对于推销员或本身直营的门市部内售货员，均应施以适当的“身体语言”训练；对于有关的各零售店售货员，最好也能尽量灌输“身体语言”的知识。在广告上，欲将“身体语言”这种传播方式运用得好，只要朝着“心有灵犀一点通”、“只能意会，无法言传”、“余情全在不言中”的方向去思考，就能发挥的恰到好处。

41、④公益性广告促销策略。指把广告活动与公益活动相结合，非营利性质的广告促销方式。以赞助公益活动为发布广告的手段，有利于提高企业的信任度和知名度。

42、②开发商品销售途径，从前沙拉油的销售渠道主要是杂货店，食品行，超级市场，从目前的消费对象大都是生活水平较高，年龄较轻，居住于新区的家庭的情况看，可以依赖他们推动市场，但是，从长远看，要扩大市场必须普及各个零售店，以达到全面拓销的目的。

43、(1)杂志：针对性强，易于瞄准目标群众，保存性最好，转读率最高，最便于日后查阅，能精细制作。但杂志出版周期长，广告时效性差，发行范围有限，社会接触面不广，杂志内面广告效果差。

44、台湾良友广告公司，代一家药厂设计制作了一种维护肾脏健康的药品广告。这个广告的构想是，将自己的小便，放一些在一杯清水内自我观察。如果这杯水仍然很清净，代表自己的肾脏很健康，可以消除关于肾赃健康于否的种种疑惑。如果这杯清水变得污浊，且有油质浮在水面上，则代表自己有败肾的现象，应立即加以治疗。并说明这种病症，多是由于疲劳过度所引起。这个构想经过录音制作成一则广播广告，在若干电台播出，果然引起了听众注意，使听众对于自身的肾脏健康，有正确的了解。这则广告无论在城市及乡镇，都收到极好反应。

45、利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种。

46、第五则，标题是《芝麻开门》。画面画了一座新建筑芝麻城，蕴藏在巨大石门之内。内容说明这座大厦，不仅可以往，它还能替您赚钱，希望大家去投资。

47、在台湾市场上众多品牌的保健饮料中，始终艳冠群芳。一枝独秀，居最高占有率的则是“保力达B”。

48、幽默广告的成功与否，不在于是不是有名星来捧场，而在于广告创意有不有让人喷饭的机智、有没有有能让人会意的情趣。切不可强装笑颜、流于媚俗，“硬搔受众的胳肢窝”，否则必然会成为点燃受众反感情绪的导火索。 

49、柯达相纸曾做过证言广告，为它证言的是摄影家庄灵。以庄灵出面为柯达相纸证言，就是很恰当的选择。庄灵虽然不是知名度很高的人物，但是他担任台视记者已有二十多年历史，却有许多作品发表，所以在形象上绝无负面的影响，而在专业性的权威上则非常值得信赖。庄灵在“我对相纸的要求”中说：“身为一个摄影记者，我贯用目击者的眼光来拍摄精采的画面，让读者在观赏照片时，也能有同样的感觉。根据我的经验，只有好的相纸才能重现拍摄的现场状况，使照片具有更丰富的表现力，因为，好的相纸解相力高，能将细腻的摄影技巧发挥的淋漓尽致，连最细微的部分也能清晰地呈现出来，当然还须具备色彩饱和度高的特性，使照片更具丰富的色彩感，我的照片正是我摄影生涯的记录，也只有色彩稳定性高的相纸，才能使我的作品长久保存，柯达彩色相纸正具有这些特性”

50、同业的产品，须是真实的，绝不能过分夸大，无中生有。因为挑战性广告势必会引起对方的反击，假定这些优点是虚的，则很容易被对方击倒。

51、3D、立体效果3D效果的立体感能使标题很突出，比扁平风有更多的细节更好的质感，是设计师最喜欢的表现手法之一。

52、每日为大家奉献经典管理、营销精英、企业名家！带你掌握当今最为经典、实战的文章。

53、③省电设计，引起共鸣。在这方面松下的说明深具说服力。例如：冷气机有电脑自动控温，省电定时器，蓝色不锈钢冷却器，高EER，一体成型高效率压缩机等的设计。电冰箱则有节电热气式除湿管，太空超薄壁，箱门四面磁衬，双并式冷气节流，温度控制气等的设计。

54、在台湾，随着人们生活水平的提高，加之母亲节、父亲节愈来愈被重视，礼品促销广告也随之活跃起来。在众多的促销广告中，有一则让人感到格外清新、印象深刻，这就是统一企业公司的“爸爸，在你无休止的奔波前别忘了吃早饭”。标题口气亲切温馨而感人，颇能表达子女关心父亲健康的心声。该广告在一片礼品促销声中，是很有刨意的，主要原因是：

55、结婚，出国，送礼都可说是人生旅程中的大事，做这些大事时都该要“有

56、③售后服务促销策略。指向已购买产品的客户提供各种服务。解决客户使用产品时所带来的一系列问题，使其方便使用，降低使用成本或风险，增加使用效益。主要方式包括免费送货、免费安装，售后技术跟踪服务，提供免费热线电话，建立产品质量监督档案，定期拜访、上门保养产品等。

57、作小文章。公司也出版一本叫做《阿兰——埃德蒙鞋类摘要》的8页厚的期刊，分发给消费者和分销商。该公司出版的每一份目录或出版物中的每一篇文章都向消费者传达这样一个信息，该公司对产品质量是绝不含糊的。公司每月投入上万元的经费用于在各种出版物上刊登广告，同时也做一些电视和广播广告。在广告中，阿兰——埃德蒙强调的是鞋的风格、质量、式样、舒适感和耐久性。“在80年代，我们强调的是我们的产品能助你达到顶峰，使你成为一个更高素质的人”。在90年代，虽然宣传重点有了一些变化，但质量仍是阿兰——埃德蒙鞋的了核心的品质。最近的一个广告宣称。“要想在事业上获得成功，就应该让对手看看你的鞋是用什么做的”。画面是一只割开的埃德蒙牌鞋，人们可以看到用料精致的鞋的各个部分。广告写道：“每个制鞋公司都声称他们生产高质量的鞋。可他们只能用一些词藻华丽、内容空洞或者手法陈旧的浪漫描写来证实他们的说法。而在阿兰——埃德蒙，质量是一件很容易证实的事。我们愿意详细解释我们的鞋是什么做的”。另外一个广告问道：“对大多数鞋来说，在穿鞋的过程中，究竟穿进去了什么？”画面上是一个男人缠着厚厚绷带的脚。广告中写道：“对于大多数鞋，穿新鞋是个痛苦的过程。”广告详细说明了阿兰——埃德蒙鞋的构造和质量然后做出结论：“阿兰——埃德蒙鞋的设计刚好适合你的脚，用不着让脚像个钝器似的把鞋撑大，磨软，再也无需跟鞋斗争。”

58、这套广告对重振台湾药皂市场起到了决定性作用。

59、链路2：消费者行为链路——对应心理进程的消费者外显行为路径

60、影星米奇·路克出现在大发祥瑞汽车的广告里。

61、中国国际经济贸易仲裁委员会庄严作出裁决：从2010年5月2日起，加多宝不得再使用王老吉商标。

62、①有效利用新闻媒介扩大产品的影响力，提高产品知名度；②积极参与、赞助各种社会公益活动：

63、③利益提成。是指可以按一定的销售额或利润进行提成。

64、由台湾维力食品公司引发的食用油广告大战，最终虽然并没有改变多少市场结构，但从这场广告战的结果来看；维力食品公司的清香油以小博大的策略，逼得沙拉油出招反击，以致造成话题，应该说是成功的。清香油是从猪油提炼的，它去除猪油中的大量硬脂酸与胆固醇，降低饱和脂肪酸而增加单元不饱和脂肪酸。为了推广这一产品，1988年底，清香油拍了一个100秒的电视广告，而且投资了近6000万元的广告费，目的在于介绍商品的性质，并争取10％的市场占有率。大战的起因是为了促使消费者转换产品，清香油广告的内容影射沙拉油不宜高温炒炸，也暗示使用一些胆固醇并不是坏事。初期13家沙拉油经营者对清香油的广告并未在意。但是经过一年多持续不断的攻击，家庭用沙拉油的市场占有率已明显地被清香油所替代，再加上黄豆开放进口，而国际上黄豆价格又已上涨，市场流失，利润降低，此一双重打击，才逼得植物油公会不得不开始反击，于是一场食用油大战正式展开。首先，植物油公会借食品卫生营养研究基金会之名，举办了一场“食用油专家谈”座谈会，广邀专家，学者，官员参与。座谈会上，多数专家学者，包括农委会食品加工技师林子清等官员，以及几位营养学界的名博士、教授，均认为家庭较适合使用沙拉油，但餐厅高温反复使用者才应使用安定性较高的猪油。不料，这份座谈会的记录内容，却被植物油公会拿来作为反击清香油的广告，广告大标题为：“食用油之战，专家开口，水落石出”，副标题为：“我们呼吁：沙拉油适合家庭使用，顾及健康，应避免食用猪油或再制品”。广告内容则不免将座谈会的发言，以断章取义，以偏概全的方式对沙拉油作有利的宣传。维力清香油也不甘示弱地提出反驳，并以临床实验报告为证明，一场剑拔弩张，赤裸裸的大战就这样展开了。这场大战维力以1敌力战沙拉油厂家主导的植物油公会。然而，一场混战下来，双方均劳民伤财，精疲力竭。消费者在接受不完整的信息之后，实在是无所适从。最后才由新闻局裁决“不宜继续搞出”而平息了这场纠纷。这场广告大战虽然双方都不是赢家，但值得注意的是，维力清香油在强敌众多的沙拉油市场中，经长期的努力，终于杀出了一条生路，而为其铺路的则是植物油公会及众多的专家、学者及官员，他们固然肯定了人体吸收植物油的好处，但也从均衡营养的观点论述了摄取动物性油脂的道理。由此证明清香油有其存在的价值。

65、“如何让35岁以上的女人看起来更年轻！”这是广告大师大卫·奥威尔沛为美国一家化妆品公司所写的广告Catch。35岁以上或将近35岁的女士们，看到这则标题，很少有人不去看广告的内容。只要消费者为标题所吸引，广告的效果就可以说就已经达到。伊柔专业护肤公司的“优保湿”在广告上模仿了大卫·奥威尔沛的创意。“29岁前，使你的皱纹延迟出现！29后，使你的皱纹显著消减！”——优保湿除皱独具保湿、柔滑、弹性功能。好的标题只能吸引消费者，要说服顾客采取购买行动，还需要有事实做保证，因此伊柔说：“第一道眼尾细纹，通常在29岁出现。优保湿除皱系列所含的UBC天然保湿因子，已被证实能明显延迟或消减皱纹。皮肤学界以显微模拟法测量不同的皮肤，在使用UBC前后的区别是，UBC明显改善了皮肤表面粗糙，松驰的状况，平衡皮肤组织的水份，保持最理想的15％～20％，并能使皱纹的深度，长度，宽度减半。在干冷的季节，营养与保水份的能力极高的UBC系列能防止脸部水分散发，避免粗糙，干裂，使皮肤的触感清细柔滑，光华照人”。

66、①文娱性广告促销策略。指运用文娱形式发布广告，促进产品销售的广告策略。降低广告商业味，提高其知识性与趣味性，使消费者在享受娱乐的同时，了解产品的信息。

67、80年代走红的歌星玛丹娜，自崛起歌坛以来，所到之处的演唱会或发行的

68、1981年，福特六和汽车公司曾经企划了“关心您”的系列广告，被认为是最具有创意的作品，这一套作品还曾获得时报广告的金像奖，足见其评价之高。“关心您”的广告，其手法高明之处，在于“寓销售广告于公益”，一方面博得赞助公益之美誉而提高企业形象，一方面又可坐收销售之成果。其主要作品的内容为：在高速公路上，您不再孤立无援——福特六和在您最需要帮助的时候帮助您！在高速公路上，一双油污，但温暖的手——福特六和在您最需要帮助的时候帮助您！在高速公路上，福特帮您再上路——福特六和在您最需要帮助的时候帮助您！以上几则作品主题简单而统但却温馨感人，对于常在高速公路上奔驰且有抛锚经历的人来说，一定相当感动。在一系列“关心您”的广告中，还有一则是和“交通安全”有关的。标题是“假如他是您的孩子，您忍心吗？”这是以小学生放学时，在校门口附近有许多学生拿着警牌，短棍或拉着绳子在维持交通秩序的画面，用以呼唤大家遵守交通规则。这是一则既有教育意义，又有讽刺意味的公益广告。

69、该广告吸引了众多市民，一时间，这家商店人潮涌动，热闹非凡，营业额直线上升。

70、(3)信息艺术化。由于广告具有可视性，在进行广告促销时，可以对信息内容进行艺术化加工，使其更具吸引力，但应当注意广告的客观性、真实性。

71、①派送样品。是指采取送货到家、邮寄样品等方式向消费者提供免费试用的产品。

72、玛莉化工厂随后在国外各地进行了三年的搜寻事实工作，其目的是如果找到确有危害人体的事实，就坚决放弃继续产销药皂，如果找不到事实，他们将设法重振台湾药皂市场。其结果始终没有找到药皂中所含G一11危害人体的例子。1975年，他们又决定在台湾公开寻求，是否有消费者使用药皂而使身体受害的例子。因此，7月1日，台湾地区各主要报纸，同时刊出一则“玛莉G—11征求受害人”的大字标题广告。画面部分只是一位执烟斗的律师。坐在办公桌前的半身照片。广告内容也很简单，说明“凡在台湾居住6个月以上，过去使用玛莉G一11药皂，有不良反应，经公立医院医师证实，并有1975年7月1日以前之医师检验报告书者，不论症状轻重，经复检确实，每一受害人，得赔偿新台币50万元以下。”并说明医师检验报告书，请在7月10日前寄×××律师事务所收，内文的上端，还有一句8个字的副标题：“我们愿负道义责任。”

73、虚实划分又分为实体定位策略与观念定位策略。实体定位策略突出产品特点，着眼消费者实际利益。比如“无氟冰箱”等。观念定位策略则突出产品意义，着眼于消费者心理需要，比如“五粮液，纯粮酿造”等。 推荐阅读：关于广告科学性的思考！

74、链路1：消费者心理链路——消费者的完整购买心理进程

75、(4)杨贵妃的遗憾——我们不可遗憾，现在吃正是时候。唐代杨贵妃最喜欢吃荔枝，唐明皇为了讨她心欢，特命专差远至领南，快马加鞭，日夜兼程取回新鲜的荔枝，这就是白居易诗中“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的由来。除了以名歌星，名女人为诱惑来推广上述的水果外，农林厅还举办“各种水果吃法，有奖征答”活动，在电视“农村曲”节目中公开抽奖，一时之间办得相当热闹轰动。省农林厅的手法是很新意，很有特点的农业行销。

76、④包装赠品。即在原包装内或产品上面附加赠品，终端零售店进行买一送一捆绑赠品促销。

77、拉练在服装设计中，虽然不是主角，但也是不可缺少的零件。在台湾唯一曾经上电视作这种广告的是华贵牌YKK拉练，当时以“看不见的小东西”为主题作宣传，轻松活泼而有喜气感，给人留下了深刻印象。美国泰伦拉练公司对拉练的推广方法，是通过广告表现幽默趣味为主，为博得消费者的喜爱，以了解这小东西的重要性，他们挖空心思，呕心呖血地想出许多合乎情理，又让人出乎意料的杰作，令人十分赞赏。其中之一的标题是：“牛顿的定律是上去的东西一定全掉下来。泰伦的定律是上去的东西一定要停在上面”。公开向牛顿的地心引力定律和自由落体运动挑战，借以突出拉练的用途，是极富创意且有趣的构想。另一则广告是用马戏团表演叠罗汉特技的画面，最上面一层的倒立者，由上方往下看，告诉最底下的一位：“巴利，你裤子的钮扣松开了！用以表示使用纽扣的裤子的缺点。还有一个广告，照片上是许多仕女参加的盛大舞会，标题为“在纽约的重要舞会里，有187位淑女出场，还有一个臀部。”这个广告是暗示，露出臀部的那位淑女，她穿的是紧身裙，由于未使用拉练而在大庭广众中出丑。此外，在另一个广告画面上，是一群歌舞女郎正在跳大腿舞，由于其中一位要将没有吊带的舞装抓住而破坏了队形，标题是：“该晚他们几乎要查抄罗克而戏院”，副标题为：“当有人告诉你说你的拉练已经松了，你还有什么办法？”广告说明泰伦拉练的品质，就不会有这种意外的顾虑。

78、1974年，久津实业公司在台湾广告公司的帮助策划下，生产了命名为“波蜜”的津奶营养果菜汁，4月份新产品正式上市场，5月份展开广告攻势。电视广告上，最初三于在三家电视台，每天做600秒左右的密集插播。以后的一星期，每天减做150秒插播。接着再减少插播量，但保持在每天的黄金时间节目中一定有插播广告。电视广告中的诉求重点分为两种：

79、和一般的广告相比，幽默广告更容易吸引人们的有意注意。因为它的戏剧性、趣味性迎合人们求乐的心理需求，营造了一种轻松、愉快的心境，唤起消费者的热情，消费者自然而然在笑声中被吸引住。而且，商品交易的功利性让消费者容易产生一种抵抗、怀疑的情绪，幽默广告更容易隐蔽广告的功利性，打消消费者的心理戒备。

80、现代市场竞争已非昔日的质量战、价格战。广告竞争已成为了市场竞争的重要内容，重要形式。企业为了提高广告的促销力和竞争力就必须重视广告促销的整体策划。常言道“成功始于策划！”成功的广告促销始于成功的广告促销策划。广告促销策划是指企业为了实现既定的目标，在市场调查和分析基础上，依据整体营销战略和形象战略对广告促销战略、策略和活动进行的谋划与设计。成功的广告促销策划必须把握好以下几点技巧。

81、歌后凤飞飞，最喜欢宝岛盛产的凤梨，一顶翠绿色的花冠，香香甜甜的果肉，吃一口滋味真叫人难忘，难怪她人在香港心中却对甜美可口宝岛风梨一直惦念不忘。

82、④1990年8月，斥资1500万美元兴建的“可口可乐”博物馆，在亚特兰大举行落成典礼。该馆陈列了可口可乐公司成立以来一切有关生产的工艺品，可乐处方，广告，海报，可乐瓶相关新闻等等。参观了可口可乐博物馆，等于对美国近100年的文化发展作了一次实地考察。总之，不论经营管理，还是行销策略，可口可乐都表现了高人一等的手法和创意，因而成为美国商业文化风行世界不可忽视的一股力量。

83、播音员：人生短暂，艺术长久，优秀的作品经得起悠久岁月的考验。同样，发挥杰出创造力而产生的优秀威士忌，也经得起悠悠的岁月。具有60年传统的世界名酒“SANTORY”是在日本最适宜酿造洋酒的地方山崎出品的。

84、上海“施乐”复印机电视广告是由中外合资广告公司一电扬广告有限公司

85、这些新颖独特的广告词对于吸引顾客起到了很大作用。

86、   简明。广告文案创作一定要简洁、明了。尤其是标题，因为受众没有耐心在广告上猜谜的。同一个内容，若换一个简明的标题就有可能让这个广告的价值成倍增长。

87、链路3：企业行为管理链路——企业采取什么行动影响消费者心理及行为

88、第一则，画面的左上角，有一柄中型的铁锤，中间是一只被铁锤打破了有

89、①售前服务促销策略。产品销售之前，向潜在的消费者提供各种服务。将产品信息传递给潜在消费者，消除其对产品的顾虑，刺激其购买欲望，促使其尽快购买。主要方式包括为潜在消费者提供免费的培训或教育，定点导购咨询，免费试用和为其提供方便或实惠。

90、分析：之前王老吉的心智资源已经深入人心。不过好在消费者对于王老吉凉茶的心智资源是由三部分组成：凉茶口味>王老吉商标>红罐。

91、标题的设计风格多种多样，不存在绝对的好与坏之分，关键是要适合画面，例如画面是剪纸风格，我们就可以用平面表现的方正剪纸体；画面比较复杂，我们就可以把标题做的比较简单；而画面比较简单，我们就可以把字体做得更耐看一些。

92、(1)广告定位的第一任务是确认商品的主销对象是哪些人，广告信息主要传递给谁，怎样根据广告信息的目标和大众的特点去设计和推出广告。

93、广告媒体又称广告媒体，是广告信息的载体。广告媒体有两大类：一类是自筹媒体，如各种邮递广告、户外广告、销售点广告、礼品广告、模特广告等;另一类是大众传播媒体，主要指报纸、杂志、电视、电台广播四大媒体。当今随着互联网的发展，网络已成为主要的广告媒体。 

94、企业开展各种服务促销活动，以以下五个目标为基准：

95、②选择和节自相近的时间作公益广告，在商品的促销方面可以收到意想不到的效果。尤其是近几年，随着人们生活水平的提高，礼品市场正方兴未艾的形势下，歌林和其他企业较不同的手法，则是借“公益”之名，收促销之实。