白圭的经商名言

1、除了对个体消费者，京东的服务精神还扩展到服务社会。武汉新冠疫情、上海疫情等等，每一次危急关头，除了不遗余力调度物资之外，都有京东“敢死队”物流小哥冲锋在前，一辆辆大货车“有进无出”，一位位小哥冒险送去平价商品。这一切，老百姓都记得，社会也都记得。京东的社会责任是实实在在落实到行动上的，却很少去大张旗鼓的宣传。

2、既然是原则，便无出于对人性的观察与总结，从《周易》到《孙子兵法》，从《道德经》到《传习录》，无不是我们取之不尽的精华材料。

3、随着社会进步，经济的发展，商人的地位在整个社会中可谓举足轻重，但不同时期的商人根据不同的社会资源在不同的领域发挥了作用。农耕时代，土地和农产品成为经济主体，占有土地，拥有大量的农产品成了商人追求的人生目标。工业革命来到后，厂房和机器成了商人占领市场的有效资源。科学技术发展后，知识产权、申请专利成了商人角逐的目标。当今，网络资源和网络平台成了商人获利的主要工具。下面我们根据经济发展的历程谈谈不同时期商人所拥有的智慧：

4、▶白圭、范蠡、吕不韦、胡雪岩、伍秉鉴——从战国到清末的富商巨贾，一窥他们的商业王朝，探究其大起大落与急流勇退；

5、▶“诚”与“信”，传承数千年的美德——将中国经商传统与儒家精神的渊源娓娓道来；

6、他从商战这个基点出发，提出了建立工业体系以保证商战胜利的见解。

7、点评：也不要做的太绝对。只要有利可图也不错。前提是不做亏本生意。

8、    但到了后来，世风日下，追名逐利的人越来越多，商人才被人以为是见利忘义的代名词，实在是冤枉。不信，你看看方麟写给他儿子们的家书，字字句句在叮嘱他们要‘忠孝节义’，明明是懂得大道理的人。”(白圭的经商名言)。

9、当然，在商业经营中使用这个策略时，一定要处理好“正”和“奇”的关系。

10、点评：多问不吃亏，看似憨厚傻乎乎的，恰恰深藏不露。“问千家”掌握市场行情，是学会经营的良方。做闷头生意只有亏本的份。

11、范蠡不争名利。他信奉道家理论，“不争而善胜”，“夫唯不争，故无忧”。他不与社会争，取之于社会，还之于社会。《史记》说范蠡：“尽散其财，以分与知友乡d。”他“三聚三散”的事迹闻名天下。《史记》记载范蠡：“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。”意思是说范蠡经商十九年当中三次盈利达到千金，三次把钱财接济贫穷朋友和困难兄弟。真可谓是“富好行其德”的楷模。

12、而范蠡发大财之后，就以这些财富去救济贫苦的人。当他财散掉之后，再从小生意重新做起，结果几年后又会发大财。因为他散财帮助别人，种了善因，再加上利息，当然会越积越多。他能布施，能放下对财物的执着、贪恋，做到了“无”，结果，反而获得了更大的“有”。不仅财富滚滚而来，而且，他高尚的情操受世人敬仰，每一个供奉和赞美都给他输入了巨大的正面信息能量，更加增长了他的福报，这是真正的聪明，真正有智慧的人。

13、 寡妇清是秦朝初期人，其祖辈凭开“丹穴”致巨富，守成有术，曾受到过秦始皇的嘉奖接见。是中国乃至世界上最早的女企业家。丈夫死后，寡妇清守着家族企业，凭雄厚财力保卫一方。秦始皇表彰其守贞之节，封其为贞妇，为她筑女怀清台。是秦始皇陵里大量水银的主要提供者之一。

14、白圭要求自己的团队具有姜子牙的谋略，孙子用兵的韬略，商鞅严厉管理的制度。同时白圭还认识到：管理者和被管理者的工作成果与他们的人品、德行、心理有密切关系。所以他不靠高压和利诱，而是用“同甘共苦”的方法来激发他们内心做事的动机。这个理念在当下也不失为一种经商大智慧。

15、统治中国传统商人商帮的伦理精神，是以儒家文化为中心的中国传统文化。在这种文化思想的影响下，中国传统商人中形成的商业文化，除遵循商业活动的诚信、追求品质等共同规律外，还讲究平淡恬和以及宠辱不惊的境界，渗透着一种“经商亦是济世救人”的悲天悯人的情怀。

16、   如何集思广益：以麦肯锡的方法论观照，就是：先建立假设，然后广泛收集信息、数据、观点，有逻辑、有常识地总结归纳，支持最初的假设或者推翻它。

17、巴菲特的投资理念谁不懂，可是有几个人做到了？请不要说，你把价值投资的书都看完了，但是还是没有挣钱。先问问自己，懂了多少，懂了之后，又做到了多少，做了多少年。

18、晋商的文化水平相对于其他商帮而言更高，运营形式也是最先进的，股份制、资本运作等现代运营方式，曾经在他们身上萌芽。在实践运营中，晋商信奉关公，考究以义制利，义利分离，这是晋商价值观的中心。

19、 有才能的人，悍然不顾留言，关你屁事，有修养的人，更加低调，等待闲话平息。

20、“积著之理”还认为，应该通过商品的数量多少以预测其价格的增贵或趋贱。

21、夏商周时期，手工业和商业由国家垄断，手工业者和商贾都是官府管的奴隶，他们必须按照官府的规定和要求从事生产和贸易，官府设官统一管理，为他们提供衣食，驱使他们为官府服务，这就是所谓的“工商食官”。

22、点评：作为消费者要多长一双眼睛。但我们的法律也不能缺席。要让奸诈商人，无良商人付出惨重代价。

23、    愿意当马车夫的孔夫子，早就言简意赅地指示过从商心法了：正心诚意、修身养性，先做人，再求利。

24、范蠡运用《易经》观卦的智慧，对社会审时度势，对人情细微观察，在政治、军事、经商各个方面都卓有成效。

25、    王阳明有位商人朋友，名叫方麟，早年考科举中了举人，后来放弃了功名转而从商。在他逝世后，王阳明给他写了一篇墓表。

26、但是我认为，做投资，应该遵循天道。比如，我更愿意买入落难的白马王子，而不是去追捧上百倍、上千倍市盈率的白雪公主。

27、但为了不受外国人的挟制，单靠购买和引进技术是不够的，必须自己制造这些机器，郑观应早在十九世纪八九十年代即提出设专厂制造民用机器。

28、点评：做生意要有预期，要有心理准备。既要大胆，也要谨慎。善于防范。把握市场规律，把生意做到点子上。

29、点评：做生意的盈亏肯定要心里有底，做好账，理好财，就是最好的。

30、处盈虑方。《书经》有云，“居安思危，思则有备，有备无患。”《汉书?息夫躬传》有言，“天下虽安忘战必危。”商人李祖理“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧”。古人关于经商理财的记载中还有，“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭”。

31、点评：这是周时商人白圭的经商法则。白圭据说是商人的鼻祖。他经商很有一套经商理论和基本方法是“乐观时变”，即根据预测的农业丰歉变化动向，来做好商业布局的调整。这在那时是很了不起的。

32、“知彼知己，百战不殆”，这是《孙子兵法·谋攻》中总结出来的实战中的宝贵经验，求胜的关键就是要做好充分的准备，在所有的准备工作中，正确的策略、谋略是最重要的。

33、 面对闲话：第一对自己守住底线对他们说关我屁事，第二对下属，用人长处，别搭理闲言碎语，“关你屁事”。

34、 不可求名太骤，求效太捷也。笨功夫才是真功夫。

35、   走远路，下笨功夫，一点一滴进步，全力争取名实相符，尽量不要德不配位。

36、郑观应把“攘外”作为救国的头等任务，把“振工商”作为富强的根基，把“速立宪法”作为达到富强的政治保证。他认为兵战固然不可忽视，但它是“末”，商战才是“本”，商战重于兵战，绝不能“舍本而求末”。

37、    《史记·货殖列传》里写道：“盖天下言治生祖白圭”。“治生”，就是我们现在说的做生意了。天下谈起经商挣钱的事来，都要认白圭为祖师爷。——什么人这么厉害？

38、 在末世，成事的人容易求速效、看短期，容易忽略对于拙朴君子的培养，容易向聪杨小人和降维攻击低头。这种心态和实践会加速末世的败亡。

39、师史，以货运致富著称。身居洛阳的师史利用洛阳四通八达的地理优势，雇佣那些穷人当伙计，逐步发展自己的货运物流网络。师史拥有的物流马车数以百计，物流网络以洛阳为中心，遍及全国各地，财富值高达七千万钱。据《史记·货殖列传》记载，西汉时期从事转运贸易的商人虽然很多，但只有师史一个人能发大财到“七千万”，成为拥有运输车辆以百计的大商人。

40、可以这样说，一个在政界看透人性、如鱼得水的人，一定有一个经商的头脑；而一个成功的商人，一定能跻身政坛论述一二。不论古往，且看今朝，人大政协里，多少知名企业家，他们或许从没读过《素书》，但是都深谙个中的处世哲学，举手投足间，尽是个中学问。

41、白圭作为中国商人中最早的商业理论家，被誉为“天下言治生祖”，这足可见白圭的经营之术对后世影响之深远。

42、贵出如粪土，贱取如珠玉。——汉·司马迁《史记·货殖列传》。

43、 见了便做，做了便放下，了了有何不了，慧生于觉，觉生于自在，生生还是无生。

44、“做事在人，成事在天，先做再说，于心无憾。

45、宋国一位名叫监止子的富商，同别人争买一块价值百金的“璞玉”，监止子知道这是一块质地上乘的璞玉，又不想多出高价购买。

46、                                      ——2021年2月18日

47、在现代商业中，“知己知彼”的重要性更加凸显。

48、点评：有比较才有鉴别。商人的精明是无时在的。有一双睿眼更是商人必须修炼的。

49、 自修之道，莫难于养心。慎独，明人不做暗事。

50、点评：生意人应学会讨巧，避免引起误会。同样的话，表达方式很重要。

51、白圭挺自负，他说：“我治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”经商所需要的素质，诸如智慧、勇决、仁厚、强韧等，与从政和打仗别无二致。

52、贱买贵卖。范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱;时贵而卖，虽贱已贵。强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到，则要趋时若猛兽鸷鸟之发，当机立断。

53、而“与时逐”则是指认识并利用这种趋势和规律，以掌握贱买贵卖的最佳时机。

54、   芸芸大众，只有用功，老守一井，埋头往下挖。

55、凭借其商人的眼光和财力，得到了秦帝国的最高权力。其门客编撰的《吕氏春秋》是中国历史上第一部有组织按计划编写的文集，规模宏大，融汇百家，以道贯之，是秦汉道家的代表作。

56、德足以怀远，信足以一异，义足以得众，才足以鉴古，明足以照下，此人之俊也；行足以为仪表，智足以决嫌疑，信可以使守约，廉可以使分财，此人之豪也；守职而不废，处义而不回，见嫌而不茍免，见利而不茍得，此人之杰也。

57、出自《道德经》。这句话中，老子批评人世间普遍的法则是劫贫济富，与劫富济贫的天道相反。西方的马太效应讲的也是这个道理。

58、    可是如果说中国人不擅长做生意，那我们可不同意了——不说远的，明清时，徽商、晋商等各大商帮的商人们，纵横捭阖、政商通吃，老祖宗们的事迹至今还在，怎么能说商人地位低呢？

59、深受儒家思想影响的中国古代商人，其经商能力和经营理念也深深地烙上了儒家思想的印记。

60、 信任=(可信度+可靠度+可亲度)/自私度

61、   天道恶巧，天道恶盈，天道恶贰。老天爷不喜欢取巧、自满、不能恒心。

62、他经营的内容概括为两句话，"岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食"，是说，每年秋天，粮食丰收大量上市，价格比较低廉，白圭大量买进；同时，把在秋冬农闲季节里农民、手工业者需要的蚕丝、漆等原材料卖出去。到了春天，春蚕大量上市，蚕丝价格比较低廉，白圭又大量收购；这时是粮食青黄不接的季节，白圭再把去年买的粮食拿出来卖。丰收年景时，买进粮食，出售丝、漆。蚕茧结成时，买进绢帛绵絮，出售粮食。白圭经商的习惯是：速战速决，不误时机。他年老时总结了经商的理论，总体概括为四个字：智、勇、仁、强。在创业、起家过程中，可以发挥"智"、"勇"的作用；要持家，把家业传至久远，要靠"仁"和"强"的作用。

63、白圭的经商原则和经验，被后世商人所称道，也非常值得我们现在的企业家借鉴。

64、提起商业，先得说商人，中国商人的“始祖”是夏朝商国的第7任国君王亥，王亥驯服了牛拉载货物，开创了最早的贸易活动，引领了商族的强大和崛起，人们就称商族的人为“商人”，一直沿用至今，范蠡而商人从事的交易事业被称为“商业”。

65、范蠡通过对宇宙万物的缜密观察，对社会历史的深沉反思，修到了哲理智慧。他认为一定要用发展的观点分析和解决社会问题。经商也是如此。许多问题都有“阳至而阴，阴至而阳，日困而还，月盈而匡”的特点。

66、 天下事未有不从艰苦中得来而可久可大者也。容易的事都是小事，大事难做。

67、“人弃我取，人取我与”就是他最著名的理论。

68、我们把视角从几千年前拉回现在，商业已经从原始的物物交换进化到24小时全年无休的电子商务时代。商业最基本的商品质量、价格、仓储、物流、售后服务等等全链条已经被电商打磨到极致，而且，毫不夸张的说，相对于实体商业，电子商务的一切更多地都围绕着服务进行。每年的11购物狂欢就是一次集中的大型服务“实战阅兵”，京东可以说是这场阅兵式里最耀眼的集大成者。

69、    清朝时，如日中天的徽商足迹遍布全国，他们的会馆也开遍全国。全国的徽商会馆都会祭祀一个人，你猜是谁？

70、至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”

71、联盟解散后，齐国攻打燕国，苏秦说齐归还燕国城池。后自燕至齐，从事反间活动，被齐国任为客卿，齐国众大夫因争宠派人刺杀，苏秦死前献策诛杀了刺客。

72、声明：以上内容系转载分享，版权归原作者所有，

73、顺带说一句，我总有一个感觉，读懂了《道德经》这本5000多字的小书，投资肯定不会差。《道德经》是写给领导者看的，教领导者治理国家的。但是，其中有太多智慧，都是具有普世价值的，对于做人做事，投资，都具有极大帮助。

74、    现在回头看古书，发现许多记载徽商奢靡生活的例子，似乎与这种传统精神相背离。而相比之下，山西晋商则好像更显俭朴。

75、子贡：孔子高徒，经商致富的能人。《史记。货值列传》有传。曾自费乘高车大马奔走于列国，说齐、存鲁、霸越、亡吴。儒家学说后来得以发扬光大、流传百世，子贡居功至伟。后世称为“中华儒商之祖”。

76、 在自信心爆棚的时候，看看那些骂你的话，有利于冷静。

77、 大局日坏，吾辈不可不竭力支持，做一份算一份，在一日撑一日(大处着眼之后，黯然神伤，那就转头小处着手，做一份有一份，能做一份是一份。局面不好要扛住，要坚持，一分一分的做。如果很多人这么做，大局或许真的会渐渐变好，这也是无常中的有常。)

78、     王阳明评论道：“古时候的四民社会，士人管政治，农民负责生产，工人修善工具，商人则让所有人的产品流通起来，方便每一个人，所以四个阶级并无高低之分，都是对社会有奉献的。    

79、张骞不光给南通人带来学校，还为南通带来了博物院、医院、剧场和很多公园。他在南通一共办了6个公园。开办了中国影戏制造有限公司，还有公共体育场、气象台，有育婴堂、养老院、贫民工场、济良所、聋哑学校、残废院、医院等等。南通也成为西方人最关注的一个地方。1922年他70岁生日，许多国家在上海的领事都专门赶来给他祝寿。在外国人眼里，南通是中国人自己建起来的，是一个中国的企业家通过自身的努力，从零开始的创造。

80、点评：广告效应的重要性。做生意也要敢于和善于推销。无论大企业，还是小商贩。

81、 习劳为办事之本。办事的根基，是能耐得住辛苦。

82、点评：还是要靠实际行动。光想无用。当然，做好豆腐其实也不错。

83、 骄、惰未有不败者。勤字所以医惰。慎字可以医骄。此二字之先，须有一诚字。(成事公式=诚*(勤+慎))

84、她抓住这一时机，将十多瓶“青春的朝气”香水，打碎在百货公司的地板上，芬芳馥郁的香味飘散于整个百货公司，加上后来报刊记者撰文大力宣传，她的香水名震巴黎，遂在七十多个国家热销，在国际化妆品市场独占鳌头。

85、     此真乃至理名言！真懂儒学的人，才知道教人忠孝的儒学，与教人赚钱的商业，其实并不矛盾对立，反而相辅相成。