简短个人工作箴言

1、如果我比笛卡尔看得远些，那是因为我站在巨人们的肩上的缘故。

2、不要忽视小节，宇宙由原子构成。得到帮助最好的方式是开始帮助别人。

3、拜访量定江山。每位新人在刚加入到保险行业时，都会被要求做一件事情——列名单。新人被要求列名单，一是为了明确拜访对象；二是为能更好地规划每天的拜访。在新人期，新人一般都会接收到主管的拜访“命令”，一般为每日3访，有些主管要求较高，可能每日要求新人做到5访，而有些对自己有高要求的新人，甚至会主动坚持每日达到10访。在保险界，也流传着“10—3—1”——拜访10位客户，可能只有3位有购买意愿，新人就必须要提高拜访量，无论如何，一日3访必不可少。

4、面对敌人，有能力伤害别人，不敢去伤害，谓之懦弱。

5、逆境是磨练意志的熔钢炉，困苦是完成人格的助燃剂，理想是建设人生的航标灯，信心是到达目标的原动力。性格像三国，合久必分分久必合;情感像西游，九九八十一难，方才取得真爱;事业更像红楼，总有人把它奉为攀登，耗费毕生精力;人生最像水浒，管你有多轰轰烈烈，最终一切被平淡招安。

6、放眼前方，只要我们继续，收获的季节就在前方!

7、8个字，简短精悍却饱含深意，为实际工作推进提供了方向指引。围绕要求，事业一部各部室、城市公司人员自觉对照全年目标任务，自我加压、自我表率，抢抓机遇、亮剑出击。

8、  写作不是人生，但我认为它有时候是一条重回人生的路径。

9、有失败也会有成功，有咸淡的泪水当然也少不了甜美的微笑，有失落才构成昨日缠绵的歌，有忧伤才会有昨日焕发的浪漫色彩。(简短个人工作箴言)。

10、乞丐無論真假，當他向你乞討時，他就真的是乞丐了。

11、 世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)

12、(立d为公树公心修浩然正气，执政为民听民声抒鱼水情怀。)

13、在当时欧洲文学领域，这类“道德警句”风格的作品引起了人们的高度重视。在15世纪中叶的佛罗伦萨，类似作品已经拥有众多追随者，而圭恰尔迪尼的作品却体现出不一样的特征：论述极具开放性，虽然涉及领域众多，但没有一条内容具备“谚语”的格式和作用，同时也与传统的“格言警句”相差甚远。一方面，圭恰尔迪尼往往从人类学和哲学视角出发，对话题展开逻辑论证，同时将自己的史学作品写作风格带入作品之中，寓政治说教于简短的道德警句中，由此在17世纪形成一种全新的文学体裁，并与佛罗伦萨传统格言警句汇编集中那种狭隘的格言教育思想有着巨大差异；另一方面，圭恰尔迪

14、　　捐躯赴国难，视死忽如归。——曹植《白马篇》

15、在我们新加坡留学生看来，你们好歹都算是出过国了

16、圭恰尔迪尼在这部作品中提出的人类利己主义动机、人性、人文主义、历史有益的教训、实用主义、现实主义等元素是他作为政治史学家的显著特征，理应成为其思想研究的重点内容。通过对这部作品的研究，我们能够抛开作者政治史学家的身份，看到一个不一样的圭恰尔迪尼，更多地了解其对人性、时运、处世行为、经验、未来、信仰等方面的观点，掌握其“实用主义”经世哲学和现实主义理论分析原则，同时还可以窥见作者历史观、人性观的思想精髓。这些内容对于全面了解圭恰尔迪尼的思想至关重要，也为重新定位作者的身份奠定了坚实的基础。

17、我不需要发财，更多的财富只不过意味着用四匹马代替两匹马来拉我的马车。我惟一的目的，就是为人类服务。——戴维

18、中国人搞出的理论，首先要为中国人服务。——吴仲华

19、■ 听说大家的心都被这一场运动会开幕式俘虏了

20、我们知道，整部作品由许多短小精悍的“备忘录”(称为“ricordi”，大部分内容篇幅在5至10行文字之间)组成，内容涉及很多领域。事实上，“圭恰尔迪尼没有一部作品在其生前公开出版，他的许多作品实际上是写给自己的‘秘密之书’，就如同彼特拉克(F.Petrarca)的《秘密》(Secretum)”。作品包含的一些经验总结和警世建议，至多在其家族内部流传。《备忘录》也不例外，最初作者并没有给这部作品命名，历史上首次将作品命名为“Ricordi”(意大利文原名)是在19世纪中叶，当时的研究者发现作品手稿中作者频繁使用单词“ricordo”，即作者将作品中每一条“内容”称为“ricordo”，于是便将整部作品命名为“Ricordi”(单词“ricordo”的复数形式)。另外，在作品手稿中，圭恰尔迪尼还时常将自己写下的内容称为“ghiribizzi”，即“心血来潮、异想天开之作”(也有译作“杂感、随笔记录”)，实则为“schizzi”(速写、草稿)、“scarabocchi”(乱涂、潦草)之意，而并没有将其作品内容视作“格言”、“箴言”或“谚语”。因此，作品最终名称中的“ricordi”，并不等同于我们日常使用的单词“ricordo”，没有“回忆、记忆”的含义，而是包含“ammonimento”(训诫、告诫)、“avvertimento”(警告、告知)、“consiglio”(建议、提议)之意，即一个拥有众多人生及社会经验的人，对后人提出的经验总结或是处世行为的实用建议。

21、 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

22、同样是别人比自己强，为什么有时会产生嫉妒心理，而有时会产生崇拜？

23、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。

24、因为任何个人或团体都不会主动放弃既得利益或优势

25、我们要抵制日货，并不是要砸自己的日货。我们应该在自己的各行各业都比它做得好

26、人生不可能总是顺心如意的，但是持续朝着阳光走，影子就会躲在后面。刺眼，却表明对的方向。

27、忠厚老实人的恶毒，像饭里的沙砾或者出骨鱼片里未净的刺，会给人一种不期待的伤痛。

28、一个人越懒，明天要做的事越多；一个人越勤奋，明天的好日子就越多。你活得累，在于你：只有心理上的不断自责，没有行动上的立即改变。

29、0一旦有了真实具体的目标，就要培养毅力，愿望切忌被别人的口水融化，才能完成它，实践它。不过，你要把握一个要诀：每一个行动都必须认真踏实，从中不断获得经验和启示。

30、Neitherbecynicalaboutlove; 

31、人生，最宝贵的就是莫过于光阴。人生，最璀璨的是莫过于事业。愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。

32、1514年，圭恰尔迪尼回到佛罗伦萨，重执律师之业，但不久之前(1513年12月)父亲的突然离世，对他来说是一个巨大的打击。同时，在他离开佛罗伦萨期间，之前委任他要职的政府已经被美第奇家族取而代之(1512年美第奇家族重返政坛)，然而，他却以家族的传统智慧，再次得到美第奇家族的宠幸，实现了名和利的双丰收。此后，圭恰尔迪尼被委以重任，出任政府要职，并于1516年得到教皇利奥十世(LeoneX)的任命，成为莫德纳(Modena)地区总督。

33、你可以一无所有，但绝不能是一无是处。任何一颗心灵的成熟，都必须经过寂寞的洗礼和孤独的磨练。

34、躲开那些招摇和咄咄逼人的人们，他们是不羁的灵魂。如果你将自己与他人相比，那将是苦涩空白一片，因为总会有比你伟大或是比你渺小之人。只享受你自己的成就和计划吧。

35、曾春燕并不是挑点式的拜访，而是真正的挨家挨户拜访，而且对于已经走过的家庭，她也不是省略不拜访，而是每天都会花时间跟那些人交流，碰上有意愿购买保险的，她在每次地拜访过程中更会特意再次登门拜访，以争取获得对方的认可，与之成为朋友。正是因为曾春燕这种愚公移山式的坚持与勤奋，曾春燕在最原始的拜访方式中积累了自己的第一张人脉存折。

36、围绕新阶段的新情况、新问题和新要求，坚定不移推进深层次的体制机制改革，从而不断提升企业的动力活力，不断提升发展的质量效益，不断提升协同的效率效能。

37、勤于动手，首先是在资料和信息的搜集、整理上，要尽可能广泛、全面、实在。特别是一些基础材料，总是患少而不患多，应尽可能做到有备无患。其次是勤于记录，要摘记重要的基础资料，记调查中的问答，记研究中的各种意见，不厌其多、不厌其细。即使有录音机，也不能放弃笔记本，后者是前者不可代替的，它虽然不可能同前者一样记得那么全，但通过记笔记，可以强化记忆，强化分析和归纳，使思考更深入、头绪更清晰。再次是勤于写作。写作的过程是分析归纳的过程，是运用文字准确精练地表达思想的过程。在调查过程中，对情况要不断整理加工，形成文字，为最后撰写调查报告做好准备。这不仅是为了完成眼前任务，更是提高写作水平的锻炼。那种不下苦功夫就想成功的浮躁思想是要不得的。

38、人生就像一个大舞台，每个人都有自己所要扮演的角色。至于要表演甚么角色，自己去决定。

39、学会成全，是人生的智慧，也是人生的一种境界。特别是在如今这个张扬个性，崇尚自我的社会，成全别人就更难为可贵了。

40、面对敌人，有能力伤害别人，而不愿意伤害，谓之善良

41、要懂得直销的九字箴言：简单、相信、听话、照着做!以后我一定做到：每会必到。学会自我反思，懂得大与小、知道对与错。不断努力学习、总结经验。希望在领导的关心与支持下，相信自己能把--做好。

42、youhavearighttobehere.

43、台湾新光人寿处经理曾春燕加入保险行业时，其初嫁到府城，当时的她既不认识路，又不懂台语，翻开通讯录甚至连个可以联系的朋友都没有。因为没有缘故市场，因此，她选择了一个最原始的方式来开拓陌生市场——调查问卷。刚加入保险行业的那3个月，她走访了900多户家庭，认识了300位客户，磨破了两双鞋。她每天都坚持走同一条街，每次都从第一户人家开始走，跟他们打招呼，跟他们进行简短的交谈，遇上还没有填过调查问卷的家庭，就让他们填写。因为在曾春燕看来，开发陌生市场需要多与对方接触，每天走同一条街，就能每天都碰上之前拜访过的客户，日复一日，随着认识的客户越来越多，真正能成为朋友的客户也会越来越多。

44、1933年帕尔马罗基(R.Palmarocchi)教授推出新版《备忘录》，收录在《政治杂文与备忘录》(ScrittipoliticieRicordi，acuradiR.Palmarocchi，Bari，Laterza，19pp.241-3Edizionecritica.)中。此版本是历史上第二部注释评论版作品，收录内容与1857年卡内斯特里尼的版本一样，仅包含后来的B辑和C辑，并按照时间顺序进行编号，没有收录上世纪版本中其他的内容(Q辑及后来被证实存在的A辑)。

45、恋爱半年，女朋友觉得没有了开始时的新鲜感，怎么办？

46、人之所以痛苦一是求之不得，二是舍之不得。老天在送你一个大礼物时都会用重重困难做包装;任何时候都不要放弃底线，只有心灵站直了生命才不会倾斜;智者把放下当前进，愚者把放下当绝望，放下的高度，就是快乐的程度;一个人快乐的前提不是他有能力改变世界，而是有恒心改变自己。

47、我知道什麽是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。

48、早安，太阳，早安，地球，早安，中国，早安，亲爱的猪猪，快起来了，太阳公公要非礼你屁屁了。

49、为什么成功学书籍看多，不仅没起到多少励志的作用，反而带来了很多负面的影响？

50、买保险不像买其他东西，说到底就是买张纸，它不能让客户马上获益，或即刻体会到保险的功能。因此，客户下决心购买保险需一定的过程，从业人员也很少拜访一次客户，就成交其保单。此外，保险是一门专业的学科，其中的观念导入、情况了解、需求分析、异议处理等环节很难省略，基于这点，从业人员也不可能与客户见一两次面就能成交其保单。当然，除了这些内在的原因外，还有外在的原因，就如，从业人员可能因为人生地不熟、家人不支持等各种原因，而没有很多可供拜访的客户，其若想获得业绩，就必须在仅有的客户中不断拜访，以提高自己的签单率。通常情况下，从业人员在拜访客户5次后，成交保单的几率会更大。

51、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。如果要给美好人生一个定义，那就是惬意。如果要给惬意一个定义，那就是三五知己、谈笑风生。

52、看新闻联播的目的不是为了了解什么，学习什么，而是让你知道政府想让人们知道什么，而在中国这样一个政府力量巨大的社会里，对政府意图更好的解读对于经商确实是非常有益的

53、搞好调查研究不能满足于“自产自销”，更要防止“报告一出，万事大吉”，从此束之高阁、不再过问。调查研究是为了解决问题，而不是为调查而调查，必须使调研的结果充分发挥效益，采取措施促进调研成果的转化。要主动创造条件，疏通发表发送渠道，加大宣传力度，拓展成果应用的“市场”，使其尽可能多地发挥效益，这才是调查研究的目的所在。

54、为什么周围有的女生嘴里喊着男女平等，但是到了很多事上又会理所当然的享受女生特权？

55、牛逼和装逼的区别是，你究竟是对「做这件事」本身乐在其中，还是对「让其他人知道我做了这件事」乐在其中

56、哪些技能，经较短时间的学习，就可以给人的生活带来巨大帮助？

57、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。

58、如果身处逆境，千万不要放弃，要像开放的白玉兰一样，在下一个春天再向世界招手。

59、对每个患者多点细心，多点耐心，再多点责任心。

60、(客户服务，重在回访仔细倾听，你认心情。)