业绩激励方案

1、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销(没有单据将不予以报销)

2、惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题，惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果。(业绩激励方案)。

3、A.奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。

4、通过学习一些简单的表扬技巧来提高我们表扬别人的水平。

5、销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。

6、业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。

7、绩效分配的核心是在于指标是否以结果导向、效果付费，平衡点是否能平衡好企业和员工的利益点，如果两者能达成，企业和员工就是通过增值分配法来实现共赢，KSF目前最常用的绩效分配方式。

8、e)确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值

9、影响制定销售提成方案的项目或销售业绩主要有：销售量(销售额)、销售价格、货款回笼期限、业务费用、差旅费、佣金(回佣)等。按照这些项目选择不同，就形成了不同的提成奖励方案或提成模式。

10、因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？

11、避免采用不正确的评价依据，应正确认识薪水差距。

12、(1)公司结合企业文化建设，用企业使命塑造员工崇高的使命感，形成潜藏于员工内心的强大内驱力，并把这种文化内驱力指向企业目标。

13、业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。

14、管理者不要成为公司里的“管家婆”，权力握在手中只是一件死物，通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。

15、(2)新客户从第13个月开始至第36个月止为现有客户，提成比例为0.6%。

16、每位领导者都被他的上级赋予一种特权，他可以运用他权责范围许可，由所支配的金钱或其他代替物(奖金、红利、升迁、加薪)来作为激励其部属的主要工具。

17、①以总收入来评定好坏。这是长期以来不正确不明智的做法和观念。首先，人们会只重收入不重利润。其次，只重收入会导致开支上涨。另外，这种做法还容易导致公司内部分裂。

18、(8)如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案？

19、公司每年通过绩效考核，都要评选两个优秀部门，授予“年度优秀部门称号”。

20、绩效考核的时代已经过去，现在是绩效激励、绩效分配的时代。

21、当员工完成了某项工作时，最需要得到的是上司对其工作的肯定。上司的认可就是对其工作成绩的最大肯定。经理主管人员的认可是一个秘密武器，但认可的时效性最为关键。

22、此推荐奖励截止时间为：20xx年3月15日之前

23、员工在获得甲方授予的虚拟股同时，仍可根据双方签订的劳动合同享受公司给予的其他待遇。

24、第八招让业绩为员工的晋升说话目前，按照资历提拔员工的公司多不胜数，专家认为，靠资历提拔员工并不能鼓励员工创造业绩，并且会让员工产生怠惰。相反的，当主管用业绩说话，按业绩提拔绩效优异的员工时，反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。

25、对于激励的方式在学术界有很多种理论和方法，有著名的马斯洛需求层次理论、激励—保健双因素理论，其中激励因素为满意因素，有了它便会得到满意和激励。保健因素为不满意因素，没有它会产生意见和消极行为。其实诸多模式中都不外乎两个方式：正面激励与反面激励。

26、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股权计划；

27、1) 销售薪酬激励必须考虑的问题2) 销售薪酬激励方案设计流程

28、在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

29、单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

30、(2)等公司上市后，所有员工都可以通过工资扣除或其他方式，以低于市价15%的价格购买公司股票。激励员工方案2激励理论的研究与发展，为员工激励带给了理论基础：

31、Email: event@psmmedia.com

32、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。

33、员工年终可得分红由员工所持虚拟股份所占公司注册资本(5168万元)的比例与当年可分配净利润的乘积确定。

34、(3)如果当月缺勤天数不大于1天的(调休除外)，则该项系数可得0.1分，否则为0。

35、能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。

36、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

37、开展满意度调查。“激励从不满意开始。”只有了解员工不满意什么，才明白员工需要什么，激励措施才能有的放矢，同时透过满意度调查也能够证明企业关心员工需求和意见。同时管理者最好能对员工做到“9个了解”(姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现)和“9个有数”(工作状况、住房条件、身体状况、学习状况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往)，关心员工家属，解决后顾之忧。还可透过建立各类兴趣小组和体育娱乐活动，提高组织和谐度和凝聚力，增加社交的机会，满足其追求快乐和社交需求。

38、f)浮动工资设计中的杠杆率设计：原则与计算方法

39、销售价格：确定出厂价，超出出厂价一定范围内，不同地区采取不同的超价提成(超价分成)，若实行“方案五”，一般是提成超价单价的30—40%作为奖励和对方的回佣，若再超一定单价，提成比例可以到过来分成。当然，若公司限价，超价部分公司得大头。

40、季度培训需求分析，并根据培训需求调查每月制定培训计划。将培训作为员工的一项福利，作为公司的企业文化来发展，通过培训来建立学习型企业。

41、宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。

42、员工过生日，公司要表示祝贺！出差在外的员工人力资源部要打电话表示慰问。

43、这种方式能保证销售人员的基本有限收入，而佣金的获得就要完成企业设定的目标。比如休闲食品的销售底薪3500元，完成10000元的指标，提成3%佣金是300元，收入总额是3800元。完成50000元，佣金1500元总收入5000元。产品线丰富的可以根据毛利率设计不同的佣金比率。

44、要求各个管理人员，在放假之前做好工作盘点报告，盘点分：职务工作盘点、部门工作盘点、仓库库存材料盘点(盘点表格放假前盘点时发放)。

45、赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。

46、“超我动力”的启动，主要靠组织目标、事业理想、企业精神、核心理念与价值观。

47、每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

48、如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

49、知识员工激励。知识员工激励的四个主要因素为职业发展与个体成长、工作独立自主性、工作成就、利润分享。他们期望以自我认为有效的方式开展工作，企业应带给施展才华的舞台，带给宽松的工作环境，不指手划脚，同时善于倾听他们的心声，一般应以长期激励为主。

50、所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

51、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%;被介绍人上班满3个月，给予介绍人奖励费的50%。

52、保密义务。员工对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中自己所得虚拟股股份、分红等情况以及保密协议要求的若干事项，除非事先征得甲方的许可。

53、车票一律以正规票据为准；对于不是正规的票据，公司有权拒绝报销，或酌情减半报销。

54、领导是员工们的模仿对象，激励别人之前，先要激励自己。要让下属高效，自己不能低效，塑造起自己精明强干的形象，做到一马当先，“你们干不了的，让我来”，在员工当中树立起榜样人物。

55、(1)员工工资每年在爱生谊联工作满一年的员工都有资格分享公司当年的利润。

56、2) 销售提成制：奖励系数一般称为提成比例，又可以分为销售量提成、销售额提成两种方式。