促销活动推广方法

1、方案31：档案管理——让顾客为之而感动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。(促销活动推广方法)。

2、即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

3、(促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位)

4、降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

5、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用;

6、商品本身已经生产完毕，与其浪费，不如再利用。即使是再少的利润甚至是没有利润和亏本，也比等商品完全失去价值划算。价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。

7、方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

8、消费者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性，需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节，都会造成促销的浪费和无效。

9、例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。(促销活动推广方法)。

10、C、活动结束后，特价品将不能再陈列于店内，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动，从总公司申请一批特价床，自己也拿出一批滞销款，总共20张大床做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“××精品8米大床8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气。

11、电视促销：这是提升店面形象与强化店风格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。

12、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度。

13、促销策略有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

14、网站排名的变化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名变化

15、方案48：搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

16、免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。

17、使用注意点：包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的150%。例如70%的客单价在70元左右，那包邮的标准最好是在88-而且店铺内也要有相应的18元以上或28元以上的产品与之配合。

18、还有比如爱视眼科经常就会给大家提供免费咨询眼睛问题的服务，效果非常好。

19、本文介绍“做好促销6大爆点”，为超市的日常促销活动提供借鉴。

20、释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

21、优点：对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞争；刺激消费。

22、“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

23、方案58：非常1+1——清明节鲜花促销。例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

24、方案100：用心服务——知其好，投其所好。

25、激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

26、缺点：利润下降；若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。

27、并且接受“换人”销售服务的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

28、如今商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。

29、(2)：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析;

30、提升网站的流量，提升网站在Alexa和chinarank中的排名;

31、振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

32、   (精心设计的宣传内容，就这样被摊在地上，任人践踏)

33、促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：

34、一些商品，如电器、钟表、眼镜等店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表的形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。

35、以故事中的促销方案为例。他们针对客户“便宜没好货”的心理，利用货币价额错觉，实行“花100元买130”的错觉折价术，不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区，而且也真正起到了促销的作用，使得百货商场的销售客开始成倍增长。

36、一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

37、采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。

38、方案28：货比三家——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

39、“返”的内容包括但不限于：实物商品、优惠券、现金。用户心理1：顾客购买到满意的商品，他们不一定会来给好评，但是买到质量差的产品，非常大几率会来差评。用户心理2：买东西→看店铺评分→看评价(尤其是买家秀)→下单。

40、方案68：大派“红包”——见者有份的促销策略。

41、消费满一定金额送实物商品或者虚拟优惠券，可设置多级多档。

42、各班积极开展各项活动，并整理相关资料(照片+文档)，上交教导处以便存档。

43、根据产品在全国的分支机构制定相应的推广范围。比如全国五大片区：

44、您觉得口感怎么样呢？觉得好的话可以带几瓶回去。您方便在这边登记一下吗？因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会，到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客，到时候会联系你们。

45、两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。包括互相导流、换粉、供应产品等等。

46、方案94：无理由退货——赢得声誉的服务方案。

47、对于小区的客户，有些人就有疑问了，如果说你连续这么做了两次，但下一次你确是看见他从别的店买水果了，怎么办？

48、店面内的地贴、吊旗、X展架、尺寸要足够大、数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击，店面外面或者卖场的外围，尽量去抢占一些公共广告资源，达到低投入、高回报的效果。

49、派发(能产生试用欲望的刺激)。通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受新产品

50、优点：强力增粉，最近很火的(好友拼)和(U掌柜)就是采取这种模式。

51、优点：覆盖大范围的目标消费群体，促进消费；吸引新顾客尝试购买，老顾客再次购买。

52、营造品牌声势(让消费者感觉品牌一直在“高端、专业”上的努力，产品效果好，企业一直提供全方位高品质服务，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动。

53、举例而言：如果活动目的是为了打击竞品，如果没能实现这一目的，即使销量有了一定提升，那也不是一场成功的活动。

54、精准设置投放区域、时段、年龄、定居或流动人群等，自由控制广告成本，且宣传推广效果还不错！

55、方案87：欲取先给——店铺服务的取舍之道。

56、例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

57、而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于门店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。