目标市场

1、脱离现实的高速增长，虽然带来了快感，但是也带来了对企业管理的挑战。高速增长本身没有任何错误，错误在于企业并不具有支持高速增长的体系。

2、还有学车时间，费用和买车的价格和税费等等，他们这边学车很快几个月，费用也不贵，好像不到2000马币。

3、众所周知，装修是一个大额消费，一个单子少则几万、多则十几万、甚至几十万，可以说一个单子就决定了一个员工一个月收入、一个部门当月业绩是否完成、甚至一个公司当月业绩的好坏(当月是亏是赚、是否能够发得起工资)。(目标市场)。

4、    第品牌有一个根本点，就是品质一一个人的品质。什么是品牌?就是人品加产品。你本人的品质有没有问题，大家是否都认可你这个人，非常关键。否则，你的个人品牌就形成不了。不能说别人故意说你坏话，挑拨关系，要相信公道自在人心。

5、缺乏一套行之有效、先进的市场开发策略和方法，有的装饰公司甚至拿08年的方法在做18年的市场，或靠员工自己那点能力在那里拼，又或带着员工一味蛮干，和竞争对手同质化竞争，结果要不是搞不到客户、要不就是搞来的客户质量不高，劳民伤财、劳而无获，团队士气和信心一再受损。

6、市场细分的目的是为了分析寻找企业的意向客户。

7、市场专业化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。

8、如果都如客户说那样的话，订单量还可以，期待客户的订单与合作，同时做好市场调查分析，帮助客户更好的开拓本土市场，同时彼此更加深度的捆绑合作。(目标市场)。

9、总体市场份额指某企业销售量(额)在整个行业中所占比重。

10、　　采用集中性市场营销策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。

11、每个城市每年十来个、几十个、上百个小区的几千套、上万套、几万套交房，意味着每年这个城市都会出现几亿、十几亿、几十亿的装修市场，而且只要稍微花点功夫就知道这些市场机会在哪里？是多少？

12、市场营销有两个层面。首先，它是一种理念、一种态度、一种观点、一种管理方式，它把客户满意度放在首位。其次，市场营销是一系列的活动，它把市场环境分析、需求分析、战略管理、产品、价格、渠道、促销等营销组合以及现代组织与控制方法等理论统一到同一学科体系之下。

13、面对越来越激烈的市场竞争，面对越来越警惕、越来越专业、越来越理性的客户，很多装饰公司仍然延续着以下6种传统的业务拓展、市场开发、营销推广的错误，让自身业务、业绩的陷入绝境：

14、三是新技术在商业银行发展中起着越来越重要的地位，商业银行在成本、质量、服务、品种上的竞争往往会转化为高新技术上的竞争，通过并购可以实现优势互补。

15、在当时的情况下，每个装瓶商都与可口可乐签订「特许协议合同」。合同中规定浓缩液的价格，以及授予装瓶商地区独家经营权——这种早期的特许装瓶商模式取得了巨大成功。消费者满意，装瓶商致富，可口可乐则成为头号大公司。

16、一是市场化原则，通过准确分析市场，适应市场需求，确定适合自己的定位方向；二是安全效益原则，市场定位的准确与否，评价标准就是能否符合安全效益的要求；三是实事求是原则，也就是要根据当地的经济金融环境，因地制宜、因企制宜，合理确定市场细分；四是适时调整原 则，有什么条件就做什么定位；条件变了，定位也要跟着变。

17、而那个Southcityplaza，看起来比较新，装修也挺好看的，但是很冷清，而且很多门面都是空空如也。

18、向区域性的企业提供独家装瓶许可权和地区销售许可权，可口可乐公司在各个装瓶厂几乎不占任何股份。

19、市场的构成要素可以用一个等式来描述：市场=人口+购买力+购买欲望，即市场三要素是人口、购买力和购买欲望。

20、(5)虚弱型。这类公司经营现状不佳，但仍有机会改善其不利地位。

21、熟悉各险种的功能特点，对各险种的目标市场进行细分，有针对性地进行销售。另外根据客户特点可以连带销售其他险种，进行组合式销售，充分挖掘每一位客户的潜力。

22、★1套装饰公司市场开发分工体系、承包机制以及对应的操作细则；

23、再Check，这里的检查是对已经在执行做的情况进行修正或者完善。比如对自己的行程根据实际情况做一些调整等等。

24、先Plan，理清思路，用思维导图很不错，计划一目了然，我的前期工作安排基本就是左边的5部分。

25、然后根据反馈，给了一些建议，是不是可以尝试一些不一样的产品。

26、没有人关心行业的成长，没有人让整个价值链更有价值，更具长久的生命力，人们只是关心短期的利益，急功近利。

27、比如：一企业的的销售额为500万，整个行业的销售额为500亿，那么它的市场份额为500/5000000=0.01%。

28、面对不断出现的价值千万、数千万、甚至上亿的市场机会，为什么那么多装饰公司没有抓着，而是只能在百万级、千万级的产值线上苦苦挣扎？对此，喻老从加入装饰行业那天就开始研究和思考，以下观点供大家参考：

29、现在国内很多企业动辄将城市尤其是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾，很可能就步入误区，如果转换一下思维角度，一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现"柳暗花明"的局面。

30、有些店铺伙计告诉我，现在都是大陆的供应商直接过来拜访，供货给他们，同时从刚开始的现金结算到后面的赊销OA，我直接放几张图片上来给大家看看：

31、定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。

32、    保险行业有一句话说：第一年做得好是因为缘故好；第二年做得好是因为服务好，第三年还做得好，是因为你有目标市场。目前我们部门团队里做得好的，一年收入超过四五十万的人，实际上都是有目标市场的。举例而言，刘锡群的目标市场是潮州那些卖菜的、卖肉的，有一个肉菜市场80%的商家都是他的客户。席国璋主任就是针对同学市场，校友会的车险几乎80%都是他做的，光车险一个月都能挣1万块钱以上，而且和同学在一起很开心。朱晓花的月佣金也是1万多，她的业务主要是经营她的江西老乡市场。

33、已经拜访了几个客户或者沟通了几个客户，包括新加坡的客户，客户表示理解，有一个已经很相信我，

34、通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

35、一般来说，相对市场份额的计算更有比较意义，相对市场份额中有三大竞争者和最大竞争者之分。

36、可口可乐的竞争对手是牛奶、咖啡、茶等制造商，而不仅仅是百事可乐，因为可口可乐知道与同质化对手竞争的结果是两败俱伤。

37、福特汽车的竞争对手是汽车的保养、修理及其他服务的提供商，而不仅仅是其他的汽车供应商，因为福特汽车知道上下游厂家会夺走你的利润，吓跑你的顾客。

38、市场细分的具体实施措施是通过市场调研，根据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的不同之处，把公司产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类。

39、在当地进行实地调研，了解客户的背景，为下次的订单做周全的准备。

40、定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。

41、市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。

42、　　这种策略的优点是产品单容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任方法、同样的制作程序、同样的质量指标、同样的服务水平，采取无差别策略，生产很红火。1992年，肯德基在上海开业不久，上海荣华鸡快餐店开业，且把分店开到肯德基对面，形成“斗鸡”场面。因荣华鸡快餐把原来洋人用面包作主食改为蛋炒饭为主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫芦条，更取悦于中国消费者。所以，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。

43、细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这五个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。

44、目标市场选择的具体实施措施是在市场细分的基础上，根据企业的资源和实际情况，合理地选择已经细分的市场中的某个群体。

45、企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。

46、市场细分面对的是市场上所有的客户，没有单一针对性。

47、(1)根据地理分布、人口构成以及行为特点，每个市场中的各个成员是同质的还是异质的？

48、通过与上述企业签订代理合作协议，借助其巨量的客户资源，在其销售自由的产品的同时代理销售家财险、个意险等分散性小额险种，充分发掘此类企业的行业特色。

49、上面是理清楚了思路，宏观层面也提前做了，现在就是执行，开始干按照PDCA。

50、随着外部环境的变化及银行自身问题的积累，我国中小银行的量性和质性成长遇到了瓶颈。因此，中小银行在目前情况下可采用联合策略重组，求得更大发展。

51、市场细分的目的是为了分析寻找企业的意向客户。

52、会展市场定义的理解： 会展市场存在的前提——在一定的社会 条件下

53、如果我们把企业的目标市场定位在目标顾客上，一定会导致企业把同行看做竞争对手。这样导致的必然结果是：

54、这是构成市场的最基本要素，消费者人口的多少，决定著市场的规模和容量的大小，而人口的构成及其变化则影响著市场需求的构成和变化。因此，人口是市场三要素中最基本的要素。

55、总感觉这样接地气不够，所以这次自己全部花钱，实地再次调研一遍，比如客户说安排车接我，我都拒绝了，直接自己安排车去客户的公司。

56、(2)是否清楚地列示了营销组合中每个要素的作用和目标？

57、相反，当经销商品牌在某一市场领域中拥有良好的品牌信誉及庞大的、完善的销售体系时，利用经销商品牌也是有利的。因此进行品牌使用者决策时，要结合具体情况，充分考虑制造商与经销商的实力对比，以求客观地作出决策。

58、对于一些不愿购买团意险或雇主责任险的企业客户，可以通过企业宣传让员工以自费的方式购买，并给予一定的优惠，发展企业渠道；

59、如：一个企业的市场份额是20%，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为10%，10%，15%，则该企业的相对市场份额就是30%÷(10%+10%+15%)=14%

60、企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。

61、充分了解政府各部门的职能作用，加强与政策主导部门的沟通公关，有效利用其对各行业的监管作用及审批权力，扩大相应险种的业务规模，有力推动非车险业务发展。

62、通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，以更好适应市场的需要。

63、集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要 500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界 70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王”。 　采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。

64、★1套市场开发前的火力侦查、火力清扫操作细则；

65、一个方面，所有的人在谈到企业的寿命时都知道：美国企业的平均寿命是40年，日本企业的平均寿命是13年，但是中国企业的平均寿命只有5年。这个巨大的「年龄」差距，如果从根本上去寻找原因，我们一定会知道是顾客放弃了你。但是从没有人问过，为什么顾客会这么快放弃中国的企业？

66、做事情首先需要做的是理清思路，然后去执行。

67、选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过分大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。

68、因此，不管市场如何变化，一代又一代的消费者、不同区域的消费者都聚集在可口可乐的红色标志下，感受着可口可乐带来的活力。

69、图表来源：WIPOTechnologyTrends2019:ArtificialIntelligence

70、确定目标市场。确定目标市场，将帮助您更明智地使用你的资源，你一个具体的，可管理的一群人推销你的公司。列出所有潜在的消费者。包括个人购买者，以及其他企业和中间商谁再推销自己的产品。

71、市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。

72、(6)目标市场追求不断提高的需求和满意度是什么？

73、通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

74、通过跟他们交流，其实马来市场现在比较不好做了，竞争比较大，而且租金也不便宜。

75、市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，它们共同构成企业的微观市场，而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。

76、另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。

77、购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，是由消费者心理需求和生理需求引发的。产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。

78、首先扫楼，每一层都快速去看一遍，有适合我们产品行业的会进店去看看，然后找他们交流，问问是一些情况，说明自己的来意。

79、上述三种策略各有利弊，企业在进行决策时要具体分析产品和市场状况和企业本身的特点。影响企业目标市场策略的因素主要有企业资源、产品同质性、市场特点、产品所处的生命周期阶段和竞争对手的策略五类。

80、这次的实地考察和拜访和我来之前的预判很相似，让我接下来更好的开拓马来，新加坡和其他的东南亚都有极大的借鉴意义。

81、目标市场：就想当于一整个蛋糕里面的一块蛋糕，而且这块蛋糕就是你要吃的哪一块，比如大屏手机市场，智能手表市场，组装电脑市场。

82、目标市场的规模:就是指子市场需求量的多少。

83、市场细分面对的是市场上所有的客户，没有单一针对性。

84、阅读往期经典文章直接输入数字1-200之间任一数字即可，如：6

85、(2)强壮型。这类公司可以单独行动，而且能稳定其长期地位。

86、简介:韶华易逝,气质可以培养的!修炼气质,做个魅力无限气质不凡的女人！

87、两种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。

88、描述目标市场心理图形，心理的图形信息告诉你有关你的观众的态度，信仰，情感，和值。它包括目标市场的家庭阶段，兴趣爱好和兴趣，心理信息往往是通过调查或焦点小组，这将有利于市场研究公司聘请有助于你仔细的调查，字的问题，并与焦点小组的有效途径。

89、通过与社区、居委会、村委会等居民密集处的管理单位合作，加强产品知识宣传，推动销售家财险、个意险等小额分散性险种，并在居民特别是农村村民比较在意的价格上给予一定的优惠，促进形成业务规模，充分发掘该类产品的发展潜力；

90、依托金融机构，积极开拓各类信用保证类业务。