经商之道的精髓

1、商业道德全盘西化是不对的，复古也是不对的。注意，企业家追寻商业道德的目的，不是让自己成为“圣人”，而是让这种成功的德，把握企业的方向，使商业在更文明的层面传承下去。如果说这个商业道德只是让利给别人，自己不挣钱，我不认为它是商业道德，那只是一种空泛的慈善。这种空泛的慈善离开企业的成功，是无法长久的。最好的商业道德体现在，我挣了大钱，跟我合作的人挣了大钱，我给社会交了更多的税。所有的商业道德，不排斥商业中的技巧，更应包容商业竞争中残酷的一面。比如让有劳动能力，不愿好好干活的人挨饿，也应该是商业文明的一部分。让失败者自杀是残酷的，但用生命去承担自己财产上负不了的责任，也是现代商业文明的一部分，尽管它很不人道。只是在许多人的理解中，往往把这两个东西对立起来。现在一说德，就都是美好的东西，就是扶弱济贫，就是要把挣的钱回馈社会。那不就等于要求企业家把挣的钱都要捐出去吗？这叫德吗？这个时代最大的德，就是办好你的企业。把你挣的钱，再投到企业里去，多解决十个二十个甚至—百个大学毕业生和农民工的就业。这就是这个时代的最大的德。再过几十年，中国实现工业化了，那个时候社会自然就会对企业家提出一种新的商德要求。

2、运用：方与圆，方圆泛指事物的形体、性状，还指方法、准则；圆中有方，方中有圆，既要有法则，又要懂得圆滑。(经商之道的精髓)。

3、资金周转的确要快，一旦慢下来或者停下来，那就意味着现金流出问题或者枯竭了，那样的话，生意基本上就是宣告失败了。

4、犹太商人重合同、守信用。犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为“契约之宗教”，称其经典——《旧约·圣经》为“神与以色列人的签约”，也许正是受这一宗教文化传统的影响，大部分犹太商人都重合同、守信用，并以此作为“犹太生意经”的精髓，把毁约作为商人的大忌，并视之为对上帝的背叛。

5、君子爱财，取之有道，具体来说，也要依靠自己的胆识、能力、智慧，依靠自己的勤勉而诚实的劳动去心安理得地去挣取，而不是存一份发横财的心思，靠旁门左道的钻营去“诈”取。有一句俗话说：‘马无夜草不肥，人无横财不富“，其实这是一种误解。

6、因此，创造一种稳定的制度，让员工和股东、让劳方和资方和睦相处使社会受益，这是商业经营中之大德。经商者可以把握儒学，但不可以简单地套用。士、农、工、商，商是孔老夫子最看不起的。今天有些人，还想搬着他的书挣钱，这是不可能的。“为富不仁”、“君子喻以义，小人喻以利”、“无商不奸”都源自于儒家的学说。现在不少商人和企业家，自己没本事、挣不着钱了，去孔夫子那儿磕头。我是个读书人，但是我不认为那些东西，会解决你企业遇到的问题。

7、范蠡著名的经济思想：“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。范蠡提出富兵强国之道，在于顺应“天道”，以保持国家的富强，方能“持盈”，才能获得成功。范蠡说的“定倾者与人”，就是要效法人道，讲德、讲义，“天地之间，人最为贵。”治国之要在于爱民、富民、顺民。社会安定了，农业百工才能安居乐业、发展生产，才能达到国富民强。

8、第二条：合约只是万不得已的法律补救，任何未到手的利益，都不要太当回事

9、做生意的目的，得人胜于得利，人才是做生意能够得到的最高利润，信用是做生意能够得到的最大资产。

10、这一条可谓是良心商人。能做到这一点，在利益面前没有迷失自己，古往今来都没i有几个人。史记中记载范蠡“逐十一之利”。用白话文说，就是范蠡只追求十分之一的利润。换句话说，他这个人经商非常厚道，不谋取暴利，而是给老百姓方便。

11、要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。

12、一忌坐门等客。不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

13、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。

14、等边三角形的面积最大，它的顶角是60度，两个边角也是60度。晋商的身股和财股制就保证三角形的顶角是60度。但是这社会的两个底角是不是60度，是晋商保证不了的，那是由政府和老百姓来解决的。如果要杀富济贫，那晋商没了，其他二者的利益也没了。如果政府过于贪腐，即便晋商做得好，企业效益大，其他人的利益也难以保证。

15、君子爱财，取之有道，具体来说，也要依靠自己的胆识、能力、智慧，依靠自己的勤勉而诚实的劳动去心安理得地去挣取，而不是存一份发横财的心思，靠旁门左道的钻营去“诈”取。有一句俗话说：‘马无夜草不肥，人无横财不富“，其实这是一种误解。

16、善于在各类新闻中，寻觅商机，善于用上下游的思维，判断商机的轮替，特别是新闻联播，政府的很多大方向政策，都是从这里出来，新闻联播也是中国商业最好的晴雨表。

17、这是老祖上古圣人给定的，十六进位制，十六颗准星一二三四五六这表示北斗七星，告诫人们在用称的时候，心中有方向，不可贪财迷钱。

18、范蠡所谓的“快”，主要是强调资金周转要“快”。在《市略》一文中，范蠡提出“无息币”的概念，就是说资金要不停地循环运转，如“行如流水”般，这与现代经营管理中的“现金流”和“库存周转次数／率”基本是一个概念。

19、大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国;孙子，吴起之于用兵;商鞅之于变法;其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明

20、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。

21、七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

22、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

23、洞察：常与变，常和变是相互对立而又统一的。“常”是事物的普遍规律，“变”是事物的特殊规律，普遍规律常寓于特殊规律之中。

24、做生意的第三个要点是精打细算，我们做生意的时候最主要的是知道自己如何可以赚钱，平时的消耗一定要减少，对于任何工作都要尽量降低自己的成本，精打细算不是抠门，该花钱的地方一定要做到位，尺度十分关键。

25、范蠡有着非常灵明的嗅觉和捕捉商机的头脑，他把产量多的地方的东西运到产量稀少的地方去卖，这样可以赚取其中的高额差价，而且又利国利民。可谓一举两得。

26、这是我对商业道德、文化和时代特征的理解。故而商道分为三个层次，第一个层次叫术，第二个层次为理，第三个层次是德。但是不是有德就能挣钱？也不是。1996年，我与《中国经营报》记者贺力的访谈中就讲，在商业经营中，“小胜靠智、大胜依德。若想长胜少败，则必须智融于德，以德为本”。仅有商业道德不行，还要有伟大的商业艺术和伟大的商业智慧。

27、什么是方与圆？虽然，两点之间的直线最短，但是，有的时候为了达到目的，却要迂回行动，直养无害，曲能有成，曲直之道，即方圆之道。这就是直中见曲，曲中见直，方中有圆，圆中有方。

28、做生意要走正道，不能违背大原则，知道什么钱能赚，什么钱不能赚，要分得清楚这个界线，不能一心只想赚钱而不顾道义。你的经商方式，就是你的人品，就是你的为人之道。

29、被称为中国商人圣祖的范蠡，是个玩什么都赢的通才，他一辈子主要换了三个地方、三个身分和三种职业，搞过政治，搞过实业，最后也搞过商业，都无所不能。作为一个经历这么丰富的男人，其实心底的深处也隐藏着不为人知的文学梦。在他功成身退，又吃穿不愁的时候，这个文学梦终于亲手完成了。他写过《计然篇》，是一本相当实用的励志加经管书，教春秋战国他那个时代的人做生意，成为今天的经管者者们奉他为开山鼻祖。他还写过兵书：“投石拔距绝于等伦”;令人匪夷所思的是他还出过一本叫《养鱼经》的渔业科普读物，堪称是他经营政治多年的一个不经意的副产品吧，并能从他多年职业生涯中表现出来的冷静，智能和深刻。这样的人才，几千年也就这么一个，所以他虽然身处吴越，没有在中原历史的宏大叙事中留下重笔，却在今天被无数人当神一样崇拜，做官的学他的谋略，搞实业做买卖的奉他为“商圣”，或者资本运作专家，吴地的“锡商”工商文化都以他为传承的福地。

30、你要是亏了三两，那就损福啦！如果你给人家多称了几两呢？那不就是给自己添寿，加禄，增福嘛！

31、善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。可随身携带一个本子，随时记下你发现的生财之道，一有时间就加以整理，得出有价值的方案，然后开始实施你的计划。

32、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。——西奥多·莱维特

33、范蠡有一条生意经，叫“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已”，大意是说，知道何时打仗，就能从各方面及时做好准备；知道货物什么时候有需求，才能真正懂得货物的价值，并卖出好价钱。这条生意经中的“时”“用”，就是我们常说的供给与需求。

34、五忌好高骛远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

35、实际从西方学到的商学体系，从孔夫子那儿学到的“儒商”教义都是术和理，不是德层面的东西。今天这个时代的商德，要我们企业家自己来琢磨，我们自己来理解和定义。“江山代有才人出，各领风骚数百年。”我们把一个贫穷的中国，建设得初具小康模样。在这基础上，要重新定义今天的商业道德。

36、做生意的第一点就是需要具备一定的语言沟通能力，因为每一个生意都需要跟客户打交道，你不善于沟通的话，你的生意就很难做好，尤其是对顾客，一定要细心的介绍自己的生意，做到尽量叫客户满意。

37、做生意、赚大钱，就是要搞清楚供给与需求的关系，真正搞清楚了，那就没有什么生意是做不成的。

38、卓有成效的管理者善于用人之长。——彼得·杜拉克

39、二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

40、有德庇旁人的能力之后，便有人与人之间的互动，谓之交易，谓之商。

41、六忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

42、范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。

43、八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

44、道是法则，术是谋略，谋者，韬略也，汉书艺文志云，谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略。

45、而“政治化的儒家”就是国家权力高于社会、政治高于经济、官僚政治高于个人的创造性，对这种政治意识形态，必须予以否定，才能释放出一个国家的活力，前者是指“儒家个人的伦理”它注重自我约束，超越自我中心，积极参与集体的福利、教育、个人的进步、工作伦理和共同的努力。既然儒家传统包括政治化的儒家精神与伦理化儒家精神，而为东亚济发展提供驱动力的却只有伦理化儒家精神，所谓“儒家资本主义”也应准确表达为“伦理化儒家资本主义”。

46、任何口头承诺、甚至合约约定的任何利益，在对方没有兑现之前，你都不要太当回事，钱未到账之前，你都必须严格按照约定督促对方履行承诺，绝不让表象迷惑自己。合约更多的是在对方耍赖时的一种法律手段，其他并没有太多用处。

47、胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气;其学通于大道，其功接于社稷;其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神;正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。

48、“薄”也就是薄利多销，范蠡主张“逐十一之利，不敢居贵”，这讲的就是薄利多销、不求暴利的生意经。做生意，“薄利”是手段，“多销”才是目的，但“薄利”却又着极为明显的优势，既能吸引顾客，又能赢得好名声，还能保证产销速度，可谓一举多得。

49、马云有一句语录，叫“与众不同不是我做出来的，而是我的本能”，而事实上，范蠡早在两千多年前就提出了相似的观点，认为做生意要人弃我取、人取我与，要保证一个“异”字，不要做跟风生意，而是要做到与众不同，善于出奇制胜。

50、懂得商道之本，善于审时度势;懂得沟通权变，善于联系各色人物;调和各种矛盾，明辨祸福利弊;善于转输货物，商略价格拓在市场。

51、“811原则”。这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。

52、做生意肯定是要有利可图，无利之事不可为；但若是单只求利，那便止得蝇头小利，不得大利。

53、乐在棋道？何必非得计较输赢，无论是自个跟自个下，还是跟别人下，下棋如果是想把对方将死，道上就已经输了，如果是以切磋武艺，交流，这才是领悟了棋道，下棋的最高境界是和棋。

54、创业经商之道，说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊!于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达6次。白手起家案例，孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。

55、小商做事，大商做人：羊群逐草，商人驱利。核心;以君子爱财取之有道的原则;以见利思义为富重仁的理念;以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。

56、虽然以范蠡为代表的工商文化，与儒家伦理与经济成功之间没有狭窄的特定的因果关系，但儒家理论与“强调个人权利意识的新教伦理”具有截然不同的趋向。儒家理论基本点是对“责任感”的强调：“自我是各种关系的一个中心。它倡导的不是个人主义，而是我们对一个更大的实体的承诺。这个实体可以是我们的家庭、我们的公司、我们的集体或者我们的国家。”

57、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

58、为什么称上这些星要叫做准星呢？以后给人称东西的时候，一定要称得准，所以说这称虽小，可以称人心呐。

59、努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳安花明。

60、何谓大商者:大商笑看书生。胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气;其学通于大道，其功接于社稷;其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神

61、一二三四五这六颗星，表示东南西北山下六方，它告诫大家，用称的时候要心居中正，不可偏斜，这最后三颗星，分别是，福禄寿你在给别人称东西的时候，你要是亏一两，就是折寿，亏二两呢？就是少禄。

62、天下万物皆在变化之中，所谓“兵无常势，水无常形”，战场上两军对垒，决胜的战机往往孕育于战场形势的变化，商场同样如此，商机蕴涵于事态的变化之中，所以由常而变是一柄双刃剑------既可变而为利，亦可变而为弊。

63、观点：范蠡为“儒商”;不仅是企业家，而且是工商鼻祖。

64、至诚至上 诚信筑基 悦客立业我们这就是鲤鱼跳龙门，跳过去了就是得道之身，跳不过去那可就是灭顶之灾。

65、范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。

66、权衡：利与害，凡事有一利者必有一害，我们通过权衡去选择。

67、于已有利而于人无利者，小商也;于已有利于人亦有利者，大商也;于人有利，于已无利者，非商也;损人之利以利已之利，奸商也。

68、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。

69、一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

70、范蠡在经营农业和养殖业的时候，非常注重产品的质量，追求要做到产品的高端、品质的优良，而绝不为了蝇头小利而盲目扩张，以次充好。

71、看破：有了生，就有了死，这样就构成了一个人完整的一生。

72、范蠡认为，货物价格的变化是有其规律的，做生意，就必须做好价格研究，掌握其中规律，在供大于求选择低买，在供不应求选择高卖，精准把握货物价格的贵贱与货物供求之间的关系，如此，赚钱自然不难。

73、其实企业跟社会的关系可以用这样—个三角形来表示(如下图)我们可以从中去理解商业道德的完整含义。

74、范螽在所著的《商经》中分为《三略》《三谋》，这本书的思想是范蠡经商之道的精髓。因此，范蠡是中华传统文化中的“商圣”。而在吴地的历史积淀中，范蠡文化的发展推动了锡商工商文化的繁荣。在工商经济发展过程中，儒家文化发挥了导引和调节的作用。更具体地说，儒家传统重视全才教育，提倡上下同心协力，培养刻苦耐劳的工作伦理，强调为后代造福的习惯，这些文化基因为人们树立了一个东方大国企业精神的典范。他先是养鱼谋生，并著有世界上最早的一部《养鱼经》，后又到宜兴山区学习研究陶器的烧制和经销，由于他注意研究市场供求和价格变化的规律，买卖非常成功。特别是养鱼和经营粮食、陶器等尤为昌盛，成为大江南北的大商贾。其诚信为本具有极高的学术价值和特殊的研究价值。被誉为“商圣财神”，可以说，范蠡在宜兴开启了最初繁华的宜兴工商文化，早已播撒下中华民族工商业的精髓，为吴地民族经济的发展奠定了良好的基础。使我们深深感到范蠡这位圣人的通财之道，正如司马迁曰“故范蠡三徒，成名于天下，非苟去而已，所止必成名。”因此，以范蠡为代表的工商文化，确确实实是咱们中国民族工商文化根本。

75、掌握：取与予；取等于回报，予等于付出，欲取先予，有付出才有回报。

76、现在的社会做生意的人很多,无论什么样的生意都需要自己有一个经营之道，做生意的范围很广，各人有各人的方法和特点，做好自己的生意很不容易,需要有很多的经验和技术。做生意虽然各行各业都不是一样的，但是也有很多相通的地方，做生意最需要的就是客源，无论你做任何生意都需要有客源，没有客源等于你的生意失败，做生意有自己的规则，所以要做好就要积累这些知识。

77、圣人亦求达，达则兼济天下;君子不畏穷，穷则独善其身。地到无边山为界，山登绝顶我为峰。