马云创业经历给我们的启示

1、　　爸爸说：儿子，不丢人。他们不偷不抢，干活赚钱，养活自己的孩子和父母，一点也不丢人。

2、2002年3月，当时eBay的CEO惠特曼(Whitman)向她的哈佛商学院师弟卲亦波三年前创办的模仿eBay的易趣投资了3000万美元；2003年6月又追加5亿全额收购易趣。(马云创业经历给我们的启示)。

3、　　王桂兰：在做校长之前，我有20多年的从教经历。这些年，我的学生陆续回来参加班级的20年聚会，也邀请我去。在他们身上我发现，当年不怎么努力的学生，生活水平还是要差些，那些爱学习的学生上了好大学，去了更高的平台，辛苦得值。(马云创业经历给我们的启示)。

4、毛大庆：如何辨识“+互联网”和“互联网+”

5、最后，他有出色的管理能力。与其说是马云个人的成功，不如说是整个团队的成功。而马云拥有了影响和激励以及团结整个团队的能力。

6、　　不仅仅只是在汽车领域，太阳能、风能等可再生能源的应用已经变得更加广泛，围绕着能源相关的制造业也将会发生一场彻底的革命。雾霾已经开始充满着国内每一个大小城市，绿色环保的新能源变得越发受重视，一场有关新能源的制造业革命也在开始悄然进行。

7、　　对于那些病情并不是太严重的患者来说，如果能够实现医生在线诊断病情，然后患者自己购买医生所开的药方吃药，就能够极大地缓解医院的压力。医院看病难的问题导致有的时候患者可能还没看上病反而病情加重了，患者也不用因为一个简单的感冒跑到医院去排队看病。由此看来，如何能够让医生实时在线看病也会存在一定的市场空间。

8、　　最后希望大家新的一年奋力拼搏，不负春光，不负自己！同时也祝我们二中猴年吉祥、高考大捷！谢谢大家！

9、　　当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。

10、　　经历了泡沫之后的O2O告诉我们，互联网与各个服务业的结合孕育着巨大的商机，同时也给了创业者很多新的启示：

11、　　所以，请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有谁的青春是在红地毯上走过。既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，付出别人无法企及的努力！

12、创业的时机选择非常重要，一半靠感觉，一半靠运气。一个产品做的太早，容易成为先烈，做的太晚了连机会都没有。马云算是第一个把互联网概念，带入国内并付诸行动的创业者，毕竟当时我们国家连Internet尚未接入。从1995年初到1998年低，马云带领整个团队帮各级政府部门做网站，以此维系团队的生活开支。

13、第三个原因，中国的供应链的效率低。假设售罄率很高的话，那么这个问题也不会这么突出，然而当时中国的供应链效率很低，从开订货会下单到生产出来到店里上架，得三四个月甚至半年，消费者的需求很可能已经变了，而且本来靠开订货会这种方式通过代理商间接地捕捉消费者需求的方式准确率就不高。这两个因素一叠加，售罄率就更上不去了。售罄率越上不去，售价就越下不来。

14、　　同学们，有机会，才会成功，才会有未来啊！

15、　　我想，不同的人肯定有不同的收获和感受：

16、　　还有的同学会和自己的良师益友促膝谈心，获取前进的动力，感悟人生的真谛！

17、这一系列愚蠢决策中的第一个决策就是所有决策都收归总部，中国公司只负责执行。然后总部的所有决策根据美国的情况进行，不考虑中国的实际情况，不因地制宜。亚马逊收购卓越后全力以赴“去中国化”，试图把这个公司变成一个“纯粹的亚马逊”，它做到了，然而它做到的那一天也是它退出中国的那一天。

18、　　所以，请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有谁的青春是在红地毯上走过。既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，付出别人无法企及的努力！

19、1999年，马云携团队杀回杭州，18人筹措50万创办阿里巴巴。当时年薪已超500万人民币的蔡崇信，拿着阿里巴巴500元的月薪，帮助阿里完成早期的股权架构设计，注册了阿里巴巴这家公司。

20、　　春节期间回老家农村过年，家里有人发烧感冒了，农村仍然流行着附近村子的村大夫上门看病习俗。而老人的病发频率远远高于年轻人，随着中国社区的老龄化程度越来越高，再加上老人到医院看病的行动不方便，社区医生上门看病就有了一定的市场空间。本来老人们出门就不方便，有个头痛感冒的还动不动就要去医院排队看病，反而只会让老人劳心费神，加重病情，社区上门看病在未来会成为一种新趋势。

21、作为一个项目的发起人，应该怎样体现应有的担当。当一家公司主营业务无法养活团队时，创始人该怎么做？面对眼前的苟且，他并没有选择放弃，而是承担起借鸡生蛋，靠非主营业务养活团队的做法，为此不惜摆地摊、做医药推销员，这也是为什么日后马云核心团队会如此稳固的核心要素之一。人有担当，身边的朋友自然就多，跟随其创业的人也就越多。

22、　　每个不想念书的学生，都会不约而同地找一个不读书就能成功的案例来作为他放纵的最后心理安慰。那么我很遗憾地告诉你们，这是改革开放三十多年后的中国，这里再也没有素质低下而钻了政策的空子就能一夜暴富的奇迹。这里优胜劣汰，这里适者生存。

23、　　对于传统的线下服务商家来说，在移动互联网时代，如果不跟上时代的发展就必然要面临被淘汰的命运。眼下的互联网正在以雷电般地速度冲击线下市场，京东商城彻底击败了整个中关村商业大街，而淘宝天猫则正在一步步地吞食全国各个城市的服装购物商场。同样，传统的线下服务商家也正在受到互联网的威胁，不转型就意味着死亡。对于一些实力较为雄厚的传统线下服务商家来说，他们完全可以打造属于自己的O2O平台，而对于实力较弱的传统线下服务商家来说，并不意味着死亡，他们则可以借助傍上该领域实力雄厚的O2O平台获得不错的发展。

24、创始人兼职创业，是创业过程中的大忌。马云对于如何做好一家翻译社，并没有完善的思路，兼职状态下他用了近2年时间，才实现盈亏平衡。当时的马云，如同一头狮子领着一群羊在找草源，跟如今很多小老板初次创业真没啥区别。

25、　　当你抱怨自己已经很辛苦的时候，请看看在西部的那些穷孩子，他们饭吃不饱，衣穿不暖，冻着脚丫，啃着窝窝头的情形；请想一想几十年如一日起早贪黑的我们的老师们；请你对比一下那些透支着体力却依旧食不果腹的打工者！

26、　　日前，中国经济界最顶级的企业家论坛亚布力年会如期在黑龙江亚布力召开，有着“东方达沃斯”之称的亚布力论坛本届年会吸引了马云、王石、杨元庆、陈东升、刘强东、陈启宗、李小加等众多企业大佬云集。如此众多的知名企业家和经济学家相聚在一个冰天雪地的深山老林里共同召开亚布力论坛，足以看出此次论坛的影响力所在。

27、事实证明，只有技术，不懂销售的初创公司，远远不足以实现自我造血。

28、　　互联网+的兴起，似乎让地产商们看到了新的机会。今天，国内很多城市诸如上海、银川等城市都提出要建设智慧城市的口号，不过智慧城市的打造离不开地产商。智慧城市的建设对于过去传统的城市建设同样也意味新的颠覆，对于地产商来说同样也意味着更大的市场机会，刘旷认为变革中的房地产同样也正在迎来五大发展机遇。

29、比亚马逊早一年进入中国市场的C2C电商eBay，失败得更是惨烈，可算是“完美的失败”，是个可以进入哈佛商学院教科书的经典案例。

30、　　作为我自己，既是教育工作者，也是家长，我很清楚，人的一生奋斗都要吃苦，学生尤其高中的学生是最苦的，他们压力确实大，所有时间都要用到了学习。

31、　　这就是今天我要告诉大家的，怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子。

32、压垮eBay的最后一根稻草是支付宝。2003年10月18日，在推出淘宝5个月之后阿里推出了支付宝。三个月后eBay才意识到这个问题的严重性，实际上它早在2002年就斥资14亿美元买下了PayPal，但是没有及时把PayPal用到中国来，当然客观上中国的银行体系、监管政策等都对它造成了很大的阻碍，然而eBay主观上也没有十分重视。一直到淘宝推出支付宝之后才成立特别工作小组推进这个事情。

33、　　40岁的柳传志不问来不来得及，最终他缔造了联想集团；高考三次落榜的俞敏洪不问来不来得及，最终考上北大并打造了“教育航母”--新东方；经过两次创业失败的马云不问来不来得及，最终他书写了电商传奇，改变了世界。

34、　　是啊，如果你优秀，你便拥有了大把的选择机会，否则你只能被迫谋生。

35、总之，中国人不爱为无形的服务交费，这是事实。至于原因，也许是经济发展阶段的问题，也许是国民性格、文化精神的问题，且不问。其实易趣一开始也是不收费的，但是后来迫于财务报表的压力开始收费，可是一收费业务量就剧减，然而这没有引起eBay的警觉，反而让惠特曼觉得卲亦波这个小师弟深得哈佛真传，和自己的理念心心相通。阿里的判断就很符合中国国情，知道如果一开始就收费，没人会来，这个平台首先就建不起来。所以一开始不收费，先把平台做起来再说，人气旺了不怕赚不到钱。

36、一个是当时中国零售业的效率特别低，零售业三大基础设施信息流、物流、资金流都很原始，所以需要通过无数层代理才能接触最终消费者，实现销售。每一层代理都多多少少起到了营销、仓储、垫资等作用，都付出了劳动，都承担了风险，都需要回报，于是层层代理层层加价，最终到店里货架上的价格就非常之高了。这是零售业的普遍情况，所有品类都这样。

37、　　不得不承认，今天中国的经济已经开始出现了增长放缓的现象。过去在外贸以及房地产等粗放投资的拉动下，中国的经济获得了快速的发展，但随着房地产市场的逐渐饱和以及全球经济的整体不景气，外贸以及地产投资驱动型的经济显然无法继续带动国内经济的快速发展。而同样作为三驾火车头之一的内需消费就开始走上舞台，过去十年在淘宝、京东等电商平台的带动下，国内的电子商务消费获得了快速增长，未来数十年在O2O的拉动下，国内的服务业消费同样也将获得迅猛发展。

38、　　那次谈话给儿子留下了极深的印象，从此儿子在学习上不需要威逼更不需要利诱，就会做出最好的选择。

39、MSN变成一个插件，被埋葬在WindowsLive中

40、　　有的同学会利用丰富的网络资源来强化自己的薄弱学科，实现弯道超越；

41、　　O2O已经上升到了国家的经济发展战略，并把拉动红红火火的线上线下一体消费作为经济发展的新动力。国家层面对于O2O的经济推动作用给予了高度认可，并开始在各个层面给予O2O支持。而在很多地方政府，对于O2O的重视程度显然已经超过了很多传统行业，未来在政府的推动下很多本地化O2O都会涌现出来。

42、　　众所周知，医疗器械的发展对于整个医疗水平的发展具有极大的促进作用。物联网的发展极大地促进了智能硬件的快速发展，对于医疗行业来说，智能医疗器械也开始走上舞台，这些智能医疗设备的研发对于一些具有技术和创新优势的企业而言同样是一个巨大的机会。目前在国内很多大型的医院，很多昂贵的医疗器械基本上都是从国外引进过来，国内在医疗器械的研发方面还处于发展初期阶段。智能医疗时代的到来，对于国内的医疗器械研发企业来说是一个巨大的机会，传统的医疗器械设备将会被智能医疗设备全面取代。

43、　　叛逆和疯狂的青春当然可以，但几年的放纵，换来的可能就是一生的卑微和底层！

44、　　有一段父子之间经典的对话，告诉了我们努力读书和不读书的大不同。

45、亚马逊的电商业务江河日下，当初进入中国市场时是何等的高调风光，简直是气势汹汹，然而等到2012年中国电商大战拉开序幕的时候，亚马逊连参战的资格都没有了，只有掩面观战的份儿。现在更是彻底偃旗息鼓了。

46、还有蔡崇信，为什么那么兴奋跟随马云，这么一个投行大牛，难道真是拿着500块月薪开玩笑？

47、贝索斯创办亚马逊时，科学地分析了哪些品类适合在网上卖，他认为至少有两个标准，一是标品，二是对体验试用的要求不高。分析下来，最适合的应该是图书。然而，服装正相反，是最非标的品类，是最需要试穿体验的品类。那么为什么引爆中国电商的是这个看似最不适合电商的品类呢？

48、　　那次谈话给儿子留下了极深的印象，从此儿子在学习上不需要威逼更不需要利诱，就会做出最好的选择。

49、　　爸爸说：儿子，不丢人。他们不偷不抢，干活赚钱，养活自己的孩子和父母，一点也不丢人。

50、　　王桂兰：我是在小山村里成长的，经历了很多，从广水调来随州，一步步走到现在。

51、同期展开的eBay与阿里巴巴淘宝的对决，微软MSN与腾讯QQ的对决，结局也是差不多，本土企业以小克大，完胜国际巨头。

52、　　有的人可能会说，读书有什么用，现在好多没读大学的也混得非常好。其实，你们忘记了一个词语，这个词语叫做比例。而那些占极小比例的没读书就成功的人，那是他们自身具备了成功的一些素质，而你们是否具备呢？

53、　　著名作家龙应台在给儿子安德烈的一封信中这样写到：我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来拥有更多选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。

54、　　O2O创业者多数都是纯粹出身于互联网的人士，这些人并没有某一个传统服务业的从业经验，他们在打造线上服务平台的时候，往往都会忽视一个最严重的问题：线下的用户体验。对于线上服务平台来说，他们的核心并不是在于线上平台的用户购买如何，而是在于线下的消费体验如何。通过线上平台下单消费之后，在线下的消费能否让客户真正满意才是平台发展壮大的关键。

55、2005年在中国互联网发展史上是特殊的一年，这一年，腾讯打败了微软，淘宝打败了eBay，网易邮箱打败了Hotmail，百度打败了谷歌。当然百度打败谷歌的原因很不一样，不提也罢。

56、2005年12月13日，微软发布Live战略，宣布明年开始所有的微软服务都必须整合到一个称为WindowsLive的新平台上。这样MSN由一款独立的即时通讯产品降为Live中的一个插件，用户必须点击几层链接才可以看到。

57、　　有的人可能会说，读书有什么用，现在好多没读大学的也混的非常好。其实，你们忘记了一个词语，这个词语叫做比例。而那些占极小比例的没读书就成功的人，那是他们自身具备了成功的一些素质，而你们是否具备呢？

58、当时阿里、京东正忙着打造购物节，跳楼价，剁手价及其他各种价；秒杀，闪购，各种限时促销；直降，满减，每满减；“2837(即两件八折三件七折，下面两项同理)”，“4655”，“5463”，全场三折，一折专区，各种折，各种折上折；万店满减，天降神券，三层叠加，眼花缭乱，热闹非凡。

59、为了不惊动eBay，淘宝长得完全看不出和阿里有任何联系，以至于阿里自己的员工看到后向高层汇报：“请注意，有一个网站有可能会成为我们的对手，叫淘宝。”直到7月10号，阿里才向大家宣布，淘宝其实就是阿里的，整个公司一片欢呼。

60、　　规划不同，过法不同，寒假对于我们的意义就不同。有的同学可能难以理解，假期有必要这么拼，这么苦，这么累吗？我的回答是大有必要。

61、　　过去医药电商由于快递配送无法及时、药品监督及特殊性、医保报销等诸多原因制约了它的发展。不过线上医药平台结合线下实体药店所形成的O2O平台会逐渐成为老百姓购买药品的选择。目前整个国内的医药O2O市场竞争十分激烈，但还远没有到哪一家形成称霸的局面，这个领域仍然存在相当的市场空间与机会。

62、亚马逊中国和美国总部保持一致，坚持不搞打折促销

63、　　记者：在您自己的学习经历中，是不是也是吃苦过来的？

64、　　叛逆和疯狂的青春当然可以，但几年的放纵，换来的可能就是一生的卑微和底层！

65、　　在亚布力论坛中，有关于O2O的讨论主题则是“泡沫中的O2O”，其中金沙江创业投资董事总经理丁健、饿了么创始人张旭豪、途牛创始人严海峰等O2O垂直领域的卓越创业家围绕着O2O进行了激烈的讨论。对于O2O来说，在过去的一年里经历了大起大落，从资本的疯狂追逐到资本的寒冬，O2O在资本市场的推动下达到了顶峰，但随着无数O2O创业企业的倒闭，O2O又开始跌入谷底，成为人人唾弃。

66、蔡崇信当初加入阿里，虽然是毛遂自荐，但蔡崇信的加入，不仅实现了阿里巴巴的成功，也实现了蔡崇信自身的成功。

67、然而，它不知道中国人最讨厌收费这件事情，你给他看得见摸得着的东西，你收费，他认；你提供一个看不见摸不着的服务，你收费，他是不认的。他想得也有道理：“我啥也没有得到也要交钱，这不是坑人吗？你网站上的东西我不是还是要花钱买的吗？你送啊？你要送我就付费。”

68、　　可能有的同学会问，我现在努力，还来得及吗？我的回答是：“我说来不及，你就不学了吗？”我们应该把重心从问“来不来得及”转到用功学习上来。有时候你想的越多，越什么事都干不成。认准目标就静下心来干，总会有结果。

69、创业者，必须拥有强大的信念，面对眼前的一切困难，你必须懂得如何寻找答案，而且坚信一定会找出答案的。

70、　　风雨中这点痛算什么？你来这儿就是来刻苦学习的，就是来拼个好前程的，不是来荒废时日挥洒青春的。

71、　　马云在《不吃苦，你要青春干嘛》这篇演讲中这样说到，“当你不去拼一份奖学金，不去过没试过的生活，整天挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛？”

72、归国后，马云从妹妹、妹夫哪里凑到了2万元，三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。当时，在国内还没有接入互联网基础设施的情况下，第一家真正意义上的互联网公司在杭州诞生--------海博电脑服务公司成立。

73、阿里的小心是多余的，eBay对于中国的大大小小的“土八路”完全不放在眼里。对于易趣原来的团队也完全看不上，从总部圣何塞及全球其他分部空降了大批主管到上海，取代他们。

74、　　在亚布力的论坛中，爱康国宾张黎刚、东软集团刘积仁等企业家围绕着互联网医疗的四大商业模式进行激烈地思想互动，亚布力论坛将互联网医疗作为一个极为重要的讨论主题，也足以说明未来互联网医疗所孕育的巨大市场机会。其实对于互联网医疗，国内的众多知名企业、创业者以及各大医疗机构都一直在积极探索如何通过借助互联网的手段来解决国人看病的难题。而把整个医疗产业细分的话，互联网医疗在以下五大垂直领域对于创业者以及民营企业意味新的市场机会。

75、　　按照惯例，新学期的第一讲由我来给大家讲点什么，以前给大家讲的诸如《什么是你生命中的核桃》、《爱国请从改变自己做好自己开始》等等不知道大家是否还有印象，是否对大家有些启示和影响。

76、亚马逊身在中国，大脑却在美国。据说亚马逊中国的真正的负责人一直是外国人，而且是从来没有在中国生活过的外国人。其实亚马逊中国只是一个运营中心，并没有决策权，让中国人来执行又何妨，大概是怕中国人执行不到位的缘故。结果执行很到位，公司死了。 

77、然而已经成为神一样存在的企业家很难克服傲慢与偏见，所以往往避免不了跌落的命运，与其说是被赶超他的落后弱小者推倒的，不如说是他自己跌落的。不管怎么样，这就是自然规律，反者道之动，弱者道之用。