马云所讲的经典话

1、就好像我前面介绍的渔夫和富翁的故事一样，讲述者利用他们的故事技巧和话术，将一个问题停留在了他们想要的位置，倾听者因为受到了情绪上的感染，被作者所感动，因此思考停留在了事情的的表象，没有去进一步探索事情的本质。

2、　　德国这样的企业将近有三千家。我们做了一个调研，认为未来五年内，将近三千家隐性冠军中的40%会消失，硬件革命把这些隐性冠军的制造优势瓦解了。这是两个大的革命性的驱动力，对企业来说非常重要。

3、当遇到这些预料之外的事情时，我们会误以为这些都是命不好、是运气的因素，事实上，每个人走过的路都差不多，现实永远比鸡汤里讲的故事要残酷得多得多得多。

4、　　互联网是一次基因再造，改造我们所有跟消费者的关系，改造我们的生产线，改造我们几乎所有的能力。

5、至于管理，我想说，管理扫厕所的和扫厕所的完全是两回事。管理扫厕所的，能扫厕所，但是扫厕所的，未必就能管理扫厕所的，两者有着根本上的技能档次的差别。

6、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是值钱的。

7、你会发现，过去近四十年中国改革开放发展过程中，一个人能不能成为优秀的人，跟你出生在什么家庭，没有关系；跟你智商高不高，没有关系；跟你所在区域资源丰富不丰富，没有关系。只跟它有关系——欲望，你愿不愿意富起来，你敢不敢为了致富而冒险。(马云所讲的经典话)。

8、漫长的创业生涯，马云经历了中国互联网从萌芽到繁盛，他之所以成功，是因为他有5个高效能思维习惯。

9、　　短暂的寒假结束了，新的学期开始了。回忆十来天的假期，你是否有值得回味的事情和经历呢？

10、　　最终的革命就是所有的渠道都会不见，所有渠道都不见的话，制造业的利润会成倍增加，这是重新定义渠道。

11、“你小子，好多次偷瞄那妞的胸脯，你以为我没看见......”

12、　　第人格体。今年最热的两个词，网红和直播。中产阶层消费在未来，“喜欢”这件事情将超过“必须”，“软的”将超过“硬的”。审美的背后是价值观，是人格，每一个品牌背后都有一个人格体。(马云所讲的经典话)。

13、今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。

14、到底发生了什么？这也是我在刚刚过去的一年里，写《激荡十年，水大鱼大》不断问自己的一个问题。我在书里讲了中国经济改革的四个动力，今天拿来也跟大家做一个分享。

15、再者，我觉得打败了对手，你一定活不好。一定要有一个对手，企业才会发展得越来越好。

16、而改变我们命运的，往往不是情绪，而是看问题的深度和广度。

17、　　有的人可能会说，读书有什么用，现在好多没读大学的也混得非常好。其实，你们忘记了一个词语，这个词语叫做比例。而那些占极小比例的没读书就成功的人，那是他们自身具备了成功的一些素质，而你们是否具备呢？

18、　　我想，不同的人肯定有不同的收获和感受：

19、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

20、　　记者：您的讲话中很核心的一点是，怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子。为什么要选择这个点，与学生分享？

21、通过这一本西方的杂志，我们就会发觉中国的变化并非一天发生。如果静态来观察，我们发现所有的变化都非常陌生。中国“这只船”这么大，但每天都面对着巨大的不确定性。

22、记者侯凯笛：张总，因为您在2000年的时候，16年前当时您就提出了要接触互联网，当时您那句话说的还挺惊人的，说“不触网就会死”，为什么您在那么早的时候就意识到一个传统制造业企业就要跟互联网做联姻，现在您怎么看当时说的那句话？

23、我如果给他两个厕所，他打扫得很干净，那我就会深受感动，一个拿着如此好的学位的人能够非常心平气和地把厕所打扫得如此干净，那是伟大而了不起的。

24、我写《激荡三十年》时曾经用过一个例子，1978年月底，北京召开十一届三中全会后，柯达胶卷全球总裁看《人民日报》以后，就飞到香港，他在香港遥望对岸就心潮澎湃，自己终于找到一个要发大财的地方。那个地方有10亿人口，每一个人买一个胶卷的话，就是10亿胶卷。买两个就是20亿胶卷。

25、　　创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

26、在古代，“性灵”不能“载道”，正如在当今，“性灵”不宜“启蒙”。“载道”和“启蒙”所需要的博大的知识、深沉的关怀、深刻的思想、醇厚的道德，是任何“性灵”文学都无法承担的。“真性灵”尚且如此，何况“假性灵”的“鸡汤”呢？所以，即便是具有一定水平的“鸡汤文”，只要它被当作启蒙的读物甚至宣讲的材料，就容易引人反感。

27、地面上有9只兔子，如果你想抓住其中一只，不要变换对象，而是转变你自己的思想。

28、第四个需要致敬的人——创业者。今天中国每天有多少个企业创立？一万个。中国每天有一万个企业创业，今年诞生了360万家新注册企业。但是很遗憾，他们中的95%会在18个月里死掉。中国是一个年轻人创业非常多的国家，同时也是创业失败率非常高的国家。

29、　　最后希望大家新的一年奋力拼搏，不负春光，不负自己！同时也祝我们二中猴年吉祥、高考大捷！谢谢大家！

30、有了一个理想以后，最重要是给我们自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来，很多创业者都想想这个条件我不够，那个条件我没有，这个条件也不具备，该怎么办？

31、因此你改变不了烂人，如果他们能被改变就不叫烂人了。

32、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

33、　　我们今天的制造业为什么很困难？第我们在制造业上以前所具有的三大优势，成本优势、规模优势、制度优势，基本上丧失了。不是我们不聪明，中国越来越有钱，中国人敢于消费，行业还能保持10%-20%的增长，为什么赚不到钱呢？

34、来源：良大师(ID：lang-da-shi) 

35、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

36、　　但今天的BAT全部面临一个新的挑战，是因为流量为王的时代已经结束了。未来在互联网上卖东西，如果你的生意仍然要借助于流量分发的话，你的成本会比较高。

37、大部分人听到这个故事，都会为之一振：如果叫你编个程序什么的，你可能限于专业而不会，但是扫厕所，人人都会。听故事的人，很自然地就把自己代入到故事的主人公里去了：你看，连一个扫厕所的都能晋升为总裁，我堂堂一个大学生，难道还不能吗？

38、一言以蔽之：站在“载道”和“启蒙”的角度来看，一切“性灵”文学都是“原罪”的。所以，鲁迅会怒批林语堂，郭沫若会大骂沈从文是“粉红色的反动文艺”。然而，事过情迁，我们还是觉得林语堂的文章、沈从文的小说，自有其永恒不朽的价值。在战斗的年岁里，不“载道”，不“启蒙”，便是反动。而在和平时期，是否可以允许“启蒙”与“性灵”双线并行、主次分明、互不干扰呢？

39、写作者不需要什么大见识、深刻的思维，亦不需要什么人生经历，只需要一个简单的逻辑，就能编好一个故事，写出一碗鸡汤。不信？我马上就可以编一个：

40、第巨国效应。这个词是我跟经济学家管清友聊出来的。他说中国发展快是因为什么？是因为我们在座各位脑袋比欧美人更聪明？我们是比他们更勤奋，但更重要的是什么？我们处在一个非常大的国家。

41、张瑞敏：非常大的困难，因为所有的国际并购大概失败率是80%，可能很多都是失败了。那么一般的来说，可能就是因为文化的不同，所以说我们和它合并之后，我们采取一个措施，就叫沙拉模式，就像西餐吃的沙拉一样。沙拉里头，每一种菜，各种不同的菜在一起，也就是各种不同的文化可以并存、可以兼容，但是沙拉酱是统一的。那么这个沙拉酱就是为用户创造价值的，就是我们所说的人单合一。那么我们其实兼并了日本、兼并了新西兰的企业，通过这种方法都比较有效，也就是说让他的领导人，让他的主要管理者，明白了或者接受我们这种价值观，他再根据当地的这个习惯、当地可以接受的冲突去转化，这个应该是比较有效的。

42、我很好奇，这家店竟然有152年，跑进店里一看，估计(店面)不会超过20个平方米，一个老头，一个老太在做糕点。

43、俞敏洪曾经讲过一个鸡汤故事，很有意思，在这里我分享一下：

44、创业者看到的机会很多，他的工作就是对机会说“No”。

45、普金斯大学心理学教授霍兰德，一次上课，给学生讲了一个妙趣横生的故事，全班哄然大笑。

46、人生有各种各样的相遇方式，有一种叫偶遇，人生的拐角处，突然遇到你；有一种叫奔赴，虽千里万里，你一定要找到那个人；还有一种是等待，我在这片草地下、这片星空下，一定要等你出现；第四种相遇就是年终秀，此时此刻遇见大家，非常感恩。

47、　　二是因为没有人能为你的基础研发买单，所以你根本不会投钱在基础研发上，会把所有的精力放在两个地方上，第降低成本，第扩大规模。

48、二是“不美”。“鸡汤文”通常既没有内在美，也没有外在美，修饰都懒得修饰。于是我们常常读到这样的语句：“无数的干戈，都化成了片片的玉帛。”他们的藻绘，大抵是这个水平。

49、第二个需要致敬的人——企业家。1978年以前中国没有一个私营企业，今天多少？2000万。今天中国是一个拥有2000万私营企业的社会主义国家。这也是中国特色经济改革的一个重要特征。他们在过去的几十年里，改变了自己的命运，同时改变了这个国家。

50、我们第一天是说为电子商务服务，为什么不返回到电子商务的轨道上?这样一沉静下来我才发现，我们不需要做得很快，但是必须做得很好，必须做得对中国的网民和电子商务真正有用。如果没有搜索引擎的帮助，我们的电子商务就很不完美。

51、我是一个写作者，也是和中国一起成长的亲历者。

52、鸡汤爱好者问：“万老师，你是说要我放下这碗鸡汤吗？”

53、诸位，读这些名目，有没有一种恍惚的感觉——我是在读席慕蓉、刘墉、林清玄吗？还是在翻看《读者》《知音》《妇女之友》？还是在听于丹老师讲《论语心得》？还是在书店面对琳琅满目的《卡耐基》？于是我的心头涌起一句话：“四海鸡汤，皆兄弟也。”

54、　　第我们将参与全球的技术创新。在刚刚公布的2015年全世界申请专利最多的企业中，第一名是华为，第二名高通，第三名中兴。华为已经连续两年第去年华为申请专利2600多项，这些企业值得大家尊重和学习。

55、　　有的同学“收获”的是胡吃海睡，做的是“低头追剧”一族，并且生活的节奏全部被打乱——该睡的时候不睡，该起的时候不起，该吃的时候不吃；