董明珠经典语录

1、生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

2、只有敢抓自己错误的人，才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。

3、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。

4、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

5、一天，有一个年销售额达5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。(董明珠经典语录)。

6、这个励志的故事被一再传述，她畅销的自传《棋行天下》还曾一度被改编为热播的电视剧。有人曾说，董明珠不是“棋行天下”(书名)，而是“横行天下”，充满“霸道”。她也承认在二十年独特的“斗争哲学”中，没有丝毫妥协。因为她发现并不存在一种方法，“既能把工作做好，又不苛刻和咄咄逼人”。和海尔的“张瑞敏与杨绵绵”这对铁杆搭档相比，在格力，“朱江洪和董明珠”扮演的角色略有差异——作为公司的“女二号”，因其强悍性格，董明珠更多时候像是个“主导者”而非“依附者”。

7、市场就是消费者用人民币投票。我坚信，要做好营销工作，必须牢牢抓住消费者的心。

8、如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。

9、微笑、微笑、微笑。不管在哪都要坚强的微笑。

10、　　别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。

11、所有看上去是天才的人，都少不了勤勉的练习。所有的.惊艳，都来自长久的准备。所有看起来的幸运，都源自坚持不懈的努力。

12、如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。

13、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。

14、成功需要很多因素，但一个人若不能让自己内心充满自信，就很容易让自己放弃；那么这样的人即使再聪明，也是很难有所成就的。

15、人的知识和人的力量这两件东西是结合为一体的；工作的失败都起于对因果关系的无知。培根

16、即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。

17、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。

18、　　别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。

19、为自己的爱好，做到了自由，对于我而言，已经算是一个小成功了，但是董明珠却教会了我不要贪恋眼前的小成功，还要继续向前走。

20、“真正的财富不在于拥有多少亿的资产，而是取决于创造了多少社会尊重、解决了多少就业与困难这是我一直坚持的理念。”在董明珠看来，“刚”只是手腕，“柔”是情怀，而刚柔并济才能兼济天下。

21、溺爱才是爱孩子是父母爱情的结晶，是家庭生活乐趣的重要来源，在父母的一生中举足轻重，被视为掌上明珠百倍爱护。

22、请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。

23、1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

24、董明珠认为，只有诚信的人才能做营销，一个企业没有先进的管理和技术，再成功的营销都只能是昙花一现。

25、崇拜勇气坚忍和信心，因为它们一直助我应付我在尘世生活中所遇到的困境。

26、永远不要让自己堕落，因为这可能毁掉你整个人生。

27、徐志摩生于清末一个贵族地主家庭，虽是庶出，却是其父亲的唯一的老来子，被全家人视为掌上明珠。

28、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

29、业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。

30、而对于信贷政策的变化，董明珠指出尽管企业飞速发展，但格力至今没有贷银行一分钱，所以也感受不到这方面的资金压力，眼下我们还是活得很潇洒的。

31、一个人的目的是从幻想开端的，一个人的幸福是从心态上掌握的，而一个人的成功则是在举动中实现的。由于只有行为，才是否润泽你成功的食品和泉水。

32、1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

33、我们都在寻找共同的游戏规则，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去。

34、很多人一点苦都吃不了，工作累了、不顺心了，就觉得自己格外委屈，只想着贪图安逸，等到五年后，十年后，看到别人都事业有成，自己还在原地踏步时，又开始羡慕起别人来了。世界是公平的，你现在对自己不狠，以后生活就会对你狠。

35、你要知道这世界上没有什么事努力后得不到的，如果没有就是你还不够努力。

36、一碰文件干瞪傻眼，工作时间直打哈欠，节后犯困在所难免，自身调节最是关键，朋友短信发来祝愿，将你慵懒倦怠驱散。祝：收假快乐开颜！

37、如果你只懂得了一点，但是并没有成为这方面的’专家‘，请不要自以为是的’妄作评论‘有时候你的好心会成为恶意。

38、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。

39、不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。

40、价格战不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高，都会使生产成本不断下降，销售价格不断降低，合理的价格竞争，才是造福于消费者，有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额，设置挤垮竞争对手，低价倾销，对消费者对企业本身是不负责任的。

41、zg通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样zg企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。

42、优秀的企业家应该承担起责任，为员工营造一种安全感，让他们感觉有所依靠。

43、中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。

44、就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!

45、每一个梦想在获得成功之前都要做好被别人踩在脚下的准备，但只要以信念与智慧为土壤，用勇气与真心灌溉，总有一天梦想会破土而出，长成心目中理想的样子。

46、可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。

47、　　1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

48、他告诉她，她是他的掌上明珠，是他的心头肉。

49、棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展;

50、企业的领导者不能和员工的思维错位。要让那些为公司作出贡献的员工有安全感，让他们有发展的平台，有施展才华的舞台。我们不能按照自己的关系、个人的印象好坏来决定是否给他们机会，机会应该对所有人敞开。

51、带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。

52、最著名的自然是七年前与国美的那场较量，让格力完全摆脱了当时国内话语权最大的渠道商的控制。这也建立在对自身的充分判断之上，以营销起家并见长的格力，始终是国内最有战斗力的部队。

53、无氟空调其实都是有氟的，纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。

54、　　不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。

55、生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

56、无氟空调其实都是有氟的，纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。

57、产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。

58、不在格力，以董明珠的做事和为人风格，同样也能将一款产品做得很出色，有没有格力那么成功，就很难说，但她肯定会比很多女性活得成功，这是必然的。很多人都知道了，成功离不开董明珠的优秀，以及爱学习，坚持，刻苦，不放弃。

59、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。

60、把自己看的太高，以为自己可能会破坏什么，只会畏手畏脚，可能会更糟，把自己看的太低，认为自己这不行那不行，犹犹豫豫，只会空叹。

61、刀下留人！张县长，在下有大内密探提供的新证据呈上。——《让子弹飞》

62、我一向是无目的的成长，但这种无目的反而让我邂逅很多惊喜，是原来意想不到的。所以我也希望年轻人要广阔地涉猎，充满好奇心，这样才能促进你的格局的建立。

63、越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

64、总有人抱怨这世上可感动的事情越来越少。可是，只要我们静下心来想一想，你就会发现，其实感动无时不在，无处不在。午安！

65、可以说没有格力，董明珠一样也能成功，只不过是成功的早或是晚的事，因为一个人的自我性格能力各方面知识掌握到一定程度时候，就会有惊人的变化，就会脱胎换骨，就会涅槃重生。

66、马屁少一点，我相信再好的马屁也顶不上你出色工作成果的十分之一

67、纵观我们现代很多之所以不成功的人，他们多数都有一个共同点，就是对自己狠不起来，不想去逼自己。因为他们看到的都是眼前的蝇头小利，他们努力看不到回报，付出跟收获不能成正比，所以很多人就感觉没必要对自己那么狠，没必要逼自己。

68、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，仅有真正敢的人才能所向披靡。

69、有人将投资失败称为“交学费”，并问“董明珠你交了学费没有”，我说如果他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的，也是社会的。

70、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

71、我喜好站正在一片山崖上看着爬行正在本人脚下的一副一副朴素亮堂的芳华泪如雨下。

72、生活中，虽然学习和工作很紧张，但是也应注意劳逸结合，经常磨快自己的锯子，以加快成功的步伐。没时间磨锯，就没有机会成功。

73、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。

74、令人感慨的是，十年来，有太多同行命运发生了逆转、跌宕和突变，这也使得每每在曲折中达到目标、稳居上流的格力，成为始终值得观望的案例。而年复一年地赴这场盛会，已经成为董明珠每年3月份的常规日程。不得不说，在这个特殊的“年度盛事”期间，她惯有的凌厉之中也掺杂了更多的温和，这也使得她对一些问题的回应更趋理性和多元。接下来，你可以看到她对于格力和大金的合作、出海战略与国际化、专业化与多元化、公司治理等一些问题的独特理解。董明珠的励志故事3大器晚成不失天分

75、顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

76、即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。

77、推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。

78、书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活!

79、 我经得起多大赞美，就受得住多大诋毁。工作中没有任何柔情可言，不可能既能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人，和谐是斗争出来的。

80、“作为行业龙头，我们要拿出大企业的风范，今天我们可能带动不了别人 明天也带动不了别人，但是后天我们的行为一定会感动别人，我们从自己做起，一定要遵纪守法，这才是企业应该做的行为。”

81、小时候，我们满足于糖，由于我们知道它是甜的；长大后，它再也满足不了我们了，由于我们知道，纵使它再甜也掩盖不了我们内心的苦。

82、即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。

83、进来并没有恐怖，便怕是进来了没有晓得甚么时分才返来。

84、　　对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。

85、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。

86、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上，化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环，这样才能使市场和消费者对格力有信心，使百年企业的梦想不会落空。

87、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。

88、在董明珠看来，推销只是单纯地把东西卖出来，而营销则要复杂得多，不仅仅要把产品卖出来，更重要的是培育市场。

89、人生除了爱情还有很多精彩不可错过。事业和爱情并不冲突，热爱工作的女人更加自信，也可以妩媚动人，事业使得女人更美丽！

90、眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场，只有淡季的思想。

91、母亲视为掌上明珠的次子艾尔弗雷德最为沉默寡言。

92、经历了冷暖，便知道阳光的灿烂；路过了繁华，便知道平淡最真，生活便是在平淡中演绎精彩；人生便是磨难在枝头被晾晒成坚强。

93、　　不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。

94、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。

95、就算知道也许不可能一直陪着它，但一旦插手就不能放手，因为它需要我，也需要你。

96、生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

97、不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的`营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。

98、困惑是找到希望的起点。因为有困惑，我们就会积极寻找解决困惑的方法。在寻找过程中，我们才有可能发现真理，最终走出困惑，走向光明。

99、解决问题时，先想清楚，你是否因此又制造了别的问题？

100、产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。

101、　　在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人，在原来企业“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益，比如个人愿望达不到满足。在珠三角，其实存在许多“商业间谍”，在原公司授意下，跑到别的公司“潜伏”几年，然后辞职，将后来公司的一些经营秘密带回原公司。

102、一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

103、推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。