牛根生的故事

1、　　有竞争对手开始希望将蒙牛乳业这个初生婴儿扼杀在摇篮中，蒙牛乳业经历了广告牌被砸、牛奶被倒等等事件。面对竞争对手的明刀暗箭，牛根生选择了以退为进的策略。(牛根生的故事)。

2、其实这是冤枉了郑俊怀。现在毕竟不是帝王时代，即使像当年孙宏斌入狱，确实有点「君要臣死，臣不得不死」的味道，但也不过是坐了几年大牢。这边呢，郑俊怀好歹把牛根生送去了北京的最高学府，住的还是240块一天的单间——尽管最后这笔钱不给报销，得他自己掏，可总归面子功夫还是做足了嘛。

3、谈判所需要的就是双方之间的有效沟通。只有双方了解了对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。正如，当你和你的客户谈判的时候，客户希望你再降价，否则，他将从别人那儿采购相应的货品，这个时候你该怎么办？这时你是否继续降价，如何与客户谈条件？倘若谈判在这个时候进入了僵局，你又该如何处理，而倘若要达到双赢的谈判局面又该怎么做才好？

4、于是，中方公司派出谈判代表去跟一家工厂进行谈判。

5、 这显然是牛根生有意为之的人生归宿，他希望自己是一种美好道德的化身，他认为他的力量来源于此。可是直到现在，人们无论如何也想不通，一个那么迷恋道德，口口声声以人民的身体健康为使命的企业家，怎么会在他的产品里添加一种对人体只有害处的工业原料。可以这么说，河北的三鹿出事之后，人们并没有完全绝望，毕竟三鹿的公共形象和道德形象相对弱势，只有当牛根生和他的蒙牛也卷进三聚氰胺之后，人们才完全陷入绝望的悲伤之中。由于多年的道德宣讲，消费者几乎把牛根生当成了一名道德的完人，以为牛根生会有所担当。但是人们看到，牛根生没有这么做。即使三鹿丑闻暴发，牛根生还是坐怀不乱；即使国家质检总局查出了蒙牛的婴幼儿奶粉同样有问题，他也只是蜻蜓点水地说要在蒙牛查清事故责任人并严惩；即使蒙牛的液态奶被爆有毒，牛根生的选择也只是回避和藏匿，他始终没有站出来道歉，没有站出来忏悔；即使国家质检总局局长李长江辞职了，牛根生还在稳坐江山，一夜之间，他成了蒙牛股价崩溃的三聚氰胺，他的行为加速推动了蒙牛被消费市场和资本市场双重遗弃的进程。

6、牛根生，男，1958年出生，内蒙古人。企业家、慈善家，内蒙古蒙牛乳业集团创始人，老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”。

7、而扳回一局的MengNiu，只是象征性地回应一句「我没有」便没了下文，只留下一众不明真相的吃瓜群众面面相觑。

8、倘若你拥有对方所不具备的资源，只要你能够用这些资源和对方进行交换，你就能够创造出更多的东西，而对方自然也从中得到了好处，这便是双赢。

9、　　牛根生过去的老下属听说这个情况，纷纷投资蒙牛。在这些人的带动下，他们的亲戚、朋友、所有业务关系都开始把钱投给牛根生。这些人之所以敢把钱交给牛根生，是因为他们相信他的能力。本刊记者采访中了解到，许多当年的股东觉得牛根生一定能做起一个大企业。

10、此后用了8年时间，使蒙牛成为全球牛奶冠军。蒙牛集团被世界视为中国企业崛起的标志，中国成长最快的企业，“蒙牛现象”成为经济行业最为热门的专项名词之一。(牛根生的故事)。

11、　　而1999年蒙牛乳业刚创业的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有”但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛乳业的大旗一扯天下英雄归心，得知此消息还在伊利工作的老部下放下高官厚禄开始一批批地投奔而来，总计有几百人，无怨无悔跟他从零开始打江山，但是在乳业江湖的利益格局基本形成的时候，蒙牛乳业的生存空间饱受挤压，或明或暗的算计来自各个角落。

12、长篇评书《乱世枭雄》是由著名评书艺术大师单田芳先生花费了十年的心血，根据大量的历史材料和广为流传的民间传说精心创作而成，情节曲折、语言生动。

13、　　”百年蒙牛“是牛根生的一个终极目标。乳业强则农业强，农业强则国家兴。怎么样才能延续一百年呢？牛老根清楚，他自己肯定活不了一百岁，目前团队的所有成员也都活不了一百岁。那么怎样才能使”百年蒙牛“不仅仅是一个口号或者是梦想呢？

14、不过与之相对，还有另一个规矩叫「夺情」。意思是若有特殊情况需要你效力，朝廷可以强行驳回辞呈。历史上最有名的例子是张居正，他和万历皇帝一出「丁忧」和「夺情」的戏码上演完后，就牢牢地坐稳了中枢首辅的位置。

15、2019年7月，蒙牛为更好的普及奶粉及各种营养品，同时为了能够更好的实现“三公里”战略目标，开始在全国各地开设蒙牛别提多美专卖店。

16、(4)《YiLiMengNiu恩仇录：从领先到落后、市值相差一半》.虎嗅网

17、当你在谈判过程中能够得到对方的承诺，那么光明就在眼前了。当然，这并非易事。很多时候，那些精明的谈判者看起来几乎是软硬不吃，让你无计可施。这个时候，谈判专家告诉你，没有人是不受任何影响的。

18、　　凭此，牛根生进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价35亿元。6年打造出一个年收入超过70亿的巨无霸企业。

19、暗箭频繁，明枪也不少。接棒郑俊怀的潘刚学习能力很强，不仅学习自家本领，还偷师了隔壁MengNiu无孔不入的营销本领，《奔跑吧兄弟》《爸爸去哪儿》《我是歌手》，每一个火得发烫的节目背后都有YiLi的冠名。

20、牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路。

21、记录的意义就在于能让一闪而过的瞬间变成永恒

22、1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。

23、只有和你的谈判对手能够达到互相信任，才能尽可能地减少不必要的误解和分歧。当你在谈判中发现很难达到自己预期的效果的时候，你可以反思自己是否先赢得了对方的信任，和对方的互信桥梁是否已经搭建。只有首先建立起互相信任的氛围，分歧就变得简单起来。

24、跟工厂厂长进行沟通之后，中方便和日方开始价格谈判。经过一番交锋，价格以400美元成交。比原先工厂的报价还要高了10美元/吨，工厂获得了利益，自然十分满意。而日方也觉得价格刚好在他们预期范围内，也十分满意。

25、主要资金是牛根生2003年股红的51%，大概有300多万元人民币。12月18日下午，蒙牛集团总部，牛根生进行了2个多小时的交谈。其办公室比较简单，最突出的特点是“牛”多，三个牛造型的工艺品，三张“牛”图片摆在屋内。

26、不仅如此，他还在上海的各大媒体进行广告投放，把本地大大小小的人流聚集处变成了地推桥头堡。这样一番组合拳下来，没用多久，光明牌冷饮就基本完全占领的上海市场，借着旗开得胜的东风，光明的经营范围渐渐扩大到罐头、糖果、牛奶等多个品类。而前面提到的YiLi苦咖啡病毒式营销，虽然效果尚佳，但毕竟比光明晚了近50年。说到底，不免有拾人牙慧，把轮子重新发明一遍的嫌疑。

27、同学会挽救了MengNiu，却没能让MengNiu摆脱信任危机。很快，MengNiu的支柱产品特仑苏又被传出其中添加的物质OMP「可能致癌」——尽管这年头吃口大米都镉含量超标，「可能致癌」，但生化抗性点满的中国人民不也顽强地坚持下来了嘛。

28、后来，蒙牛从租来的办公楼搬到了经济园。园区只有一块地还闲着，但有几棵树。这些树利用价值虽然不大，但又不能砍掉，否则就是毁林。当时蒙牛为建厂房，这片林子不得不砍掉，有人告到国家林业局，一时满城风雨。谈起这件事，牛根生很感激当地县长,县长说:“你们干，如果来抓人,我去坐牢，你们把企业干好。”县长是希望我们把企业干好了，带动地方经济发展。如今的蒙牛厂区到处可见果木，牛根生觉得这才对得起县长的信任。

29、打不过外来的，就只能窝里斗。MengNiu有了「特仑苏」，YiLi就有「金典」；YiLi有了「优酸乳」，MengNiu就有「酸酸乳」。两家的产品，从名称到包装，甚至连口味都能相互学习借鉴。

30、从此，老牛头上又多了个营销大师的称号。这话虽然消费者听了有点刺耳，但确实是大实话。无论是亚当·斯密老先生倍加赞扬，还是卡尔·马克思老师百般诋毁，资本主义原理里有一半是扯淡。很多时候与其说商业是一门科学，不如说是一门表演艺术，话说得重点，还可以看成企业对消费者发动的一场心理战，这从可口可乐每年占收入10%的广告预算就能看出。

31、作品讲述了宋朝四帝仁宗皇帝执政期间，以徐良、白云瑞为书胆，包括三侠、五义、小五义、小七杰等众开封府校尉，在八王赵德芳、包拯、颜查散等清官的支持下，为保国泰民安而不顾个人安危，抗强暴、战邪恶、捣匪巢、灭贼寇的故事。

32、　　牛根生在乳品行业素有“乳业怪才”之称，有着十多年乳品行业经营管理经验。和他一起被免职的还有几位伊利的中层干部，他们聚在一起，决心重新干起乳业这一行。企业最难解决的人才问题却是牛根生最早解决，也是最容易解决的问题。

33、很快，郑俊怀被带走调查，包头市法院效率奇高：郑俊怀等5名原YiLi高管，成立华世商贸，两次分别挪用YiLi集团1500万和150万，购买YiLi社会法人股票，犯挪用公款罪，判刑6年。

34、2003年，中国第一艘载人航天飞船“神舟五号”发射成功，蒙牛牵手航天事业，时至今日，已经走过15个年头。

35、机会总是留给有准备并且努力的人，当然，缘分这件事也是可遇不可求的，1983年，牛根生进入了一家回民奶食品工厂，这家工厂就是伊利的前身，这也为蒙牛的创立奠定了基础。努力的牛根生一直辛苦工作，来得最早，走得最晚。努力的牛根生被领导看在眼里，很快就晋升成为销售经理。牛根生在工作之余还提升自我修养与价值，在1992年自考拿到了本科文凭，再凭借自身的勤奋，不惑之年的牛根生当上了伊利集团副总裁。但是一山不容二虎，牛根生在集团里受到高层排挤，最终，于1998年辞职离开，自己创立公司，这便是蒙牛集团的诞生之路！

36、后来YiLi成为2008年北京奥运会唯一的乳制品赞助商。

37、日方说他们已经拿到中国多家地区的报价，其中有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨，日方希望中方能够给予一个合适的报价。

38、1998年，牛根生第三次向YiLi的董事会提出辞呈的时候，心里大约也是抱着被「夺情」的期待，毕竟，已经有过两次先例。

39、这事放现在来说其实就是病毒营销，但那年头的观众还没被杨幂不间断地「你没事吧」折腾得视听疲劳，苦咖啡很快被人记住，单品销量突破3个亿。

40、牛根生复出后，MengNiu斥巨资赞助2017年俄罗斯世界杯，但代言人梅西在球场上表现平平。后来其为MengNiu拍摄的广告视频被网友制作成表情包，命名为「一口毒奶」，意外火了一把

41、《致青春》带来的，除了后续时间越来越长、演技越来越烂、情节越来越一致的青春片浪潮外，还有一波国货情怀——打口磁带、回力鞋、随身听、小霸王游戏机等上个世纪的老国货相继刷屏。

42、全书共300回，深度讲述了一代枭雄张作霖的传奇人生，再现了中国从满清到民国社会变革期的宏大图景。在讲述张氏父子传奇经历的同时，从一个侧面进一步讲述了中国的近现代史。

43、(9)《中国乳业双雄二十年沉浮录》.虎扑网

44、这只是政治生命死亡前的一个缓冲期，古代中国官场心照不宣的操作。

45、1999年，在一间几十平米的小厂房里，牛根生开始了蒙牛的商业传奇。万事开头难，再加上同行业已有多家公司，夹缝中生存难免要忍受许多，于是他制定了“三不干”政策。

46、　　当时几个人手中都有一些伊利的原始股票，他们把这些股票卖掉，凑了100多万元。他们花了200元租了一单间办公室，在这里内蒙古蒙牛乳业集团成立了，牛根生兼任董事长和总裁。然而区区100万显然不够。

47、　　当初和牛根生一起创业、现任蒙牛集团冰淇淋公司总经理的孙玉斌说：“牛总出来没有拉过我们一个人，总是教育我们在伊利好好工作。为什么在当时那种条件下，我们还要跟着他干呢？我们一直在他的培养下，学到了很多东西，也认为他有能力重新做好一家企业。”

48、自从宣布裸捐后，牛根生位于呼和浩特市那栋1000多平方米的豪华别墅迎来了数批来自全国的记者，人们试图找到答案：别墅的主人为什么要做出这种“前无古人”的举动。

49、2011年6月，蒙牛创始人牛根生被免去董事会主席一职。牛根生的出局，一方面是中粮集团全产业链扩张的必然结局；另一方面，则是源于牛根生的激进。三聚氰胺事件引发的蒙牛股价暴跌让蒙牛陷入了前所未有的窘境，牛根生当年的万言书更是暴露巨大的资金窟窿与危机。最终导致了蒙牛被中粮集团全面接管，牛根生黯然出局。对于牛根生辞职的原因，蒙牛乳业在公告中称牛根生计划将大部分时间投入慈善工作。在外界看来，牛根生的离开似乎更是为了当年的三聚氰胺事件背负责任。

50、到了1993年，回民奶食品总厂进行股份制改造，名字变成内蒙古YiLi实业股份有限公司时，郑俊怀和牛根生也成了住上下楼的邻居兼「好兄弟」。两人之间还有一段广为流传的煽情故事。

51、于是，几个小时后，YiLi的公开信在简体中文网络上消失。其实也很容易理解，YiLi的声明里自己都说了，MengNiu是央企，他们拿对方没办法。

52、在企业重组后他们对蒙牛的控股方式由境内身份直接持股变为了通过境外法人间接持股，这种安排为开曼群岛公司以“红筹”方式在海外上市辅平了道路。

53、2003年底，牛根生被CCTV评为当年的年度十大经济人物，同年当选的还有丁磊。主持人带着朱军式满面假春风的笑容，用朗诵腔的语气念出了颁奖词。其中有一句特别接地气：「他姓牛，但他跑出了火箭的速度」

54、此后用了8年时间，使蒙牛成为全球牛奶冠军。蒙牛集团被世界视为中国企业崛起的标志，中国成长最快的企业，“蒙牛现象”成为经济行业最为热门的专项名词之一。

55、2017年，卢敏放提出“不忘初心共赢冠军”，在朝着初心奋进的同时，更要以必赢、共赢的狠劲，向冠军之路进发。卢敏放指出，在机遇与挑战并存的形势下蒙牛必须“赢”。

56、在谈之前，中方公司代表就已经私下和工厂厂长达成了价格共识。工厂觉得他们可以在390美元/吨成交，前提是要有大批量连续的订单保证。中方公司代表对厂长说：“这个报价我尽量为你争取，但你先不要对外说，价格水平方面我们会向日方谈判”

57、这部书主要说的是明太祖朱元璋建国之后，为巩固朱家帝业，排除异已，不择手段地残害功臣宿将。在继承皇位的问题上，朱元璋内部也发生了分岐。

58、但有人说，正是出于对财富安全和企业长久等诸因素的考虑，牛根生做出了“共产”的安排。

59、总理在企业留言本上写道：「我有一个梦，让每个中国人，每天都能喝上一斤奶」。从此，中国乳制品行业又多了一条广为人知的广告语：

60、这是牛根生第一次辞职，自然没辞成。后来郑俊怀将牛根生叫去办公室，说了他两个问题：一是口无遮拦，二是把功劳都往自己身上揽，你不能只提过五关，不提走麦城。

61、所以，当你发现无法影响到他的时候，不妨先影响他周围的人和他所处的环境。你可以将他当做一个将要突破的核心，只要能从他所处的环境中搜集到信息，只要能够获得承诺，那么，你就已经获得了支持。自然，双赢指日可待。

62、当蒙牛小有成就、呈现良好成长势头的时候，牛根生意识到在快速消费品市场依靠自有资金“滚动”发展有可能会错失良机，作出了引进战略投资者、进军国际金融市场的决定。但是对于一家民营企业，面对国内金融工具极度匮乏和严格的金融限制的环境下，蒙牛开始了曲折的融资之路。

63、③｜食品学子考研辛苦，读研更辛苦，且读且珍惜

64、蒙牛乳业迅速崛起，一跃成为我国乳业史上的一个显著品牌，牛根生伴随着蒙牛乳业一举成名。2003年10月15日，中国首位航天员杨利伟上天，蒙牛成了唯一的牛奶赞助商。同年11月18日，央视2004年黄金段位广告招标会上，牛根生猛砸1亿元，一举夺取了“标王”。外界在评论牛根生领导下的蒙牛集团高速成长时常用的一个词汇是：“奇迹。”这个“奇迹”的轨迹是：3年时间，蒙牛乳业从行业排名千名之外到跻身四强，并成功打造出一个中国驰名商标。

65、牛根生离开伊利以后，由于他之前在伊利任职的时候，为人豪爽，因此，一些老员工都希望和他一起他另立门户。于是，他开创了蒙牛。蒙牛的实力与伊利的实力自然是不能相提并论的，但是牛根生凭借在伊利公司锻炼出的营销能力，很快就让蒙牛进入到众多人的视野之中。

66、　　牛根生所领导的蒙牛乳业从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛乳业已经成为行业老大，其收入达138亿元人民币，仅次于伊利的34亿，而蒙牛乳业194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。

67、　　在强敌环视的制造行业里每年获得50%，这在很多业界人士的眼中是一个天方夜谈，这是没有胜算的赌博，看来牛氏军团打下来的江山只能让别人去享用了。但是在强敌环侍的时候，只有“快鱼”才能生存，否则就只能被“大鱼”吃掉。牛根生同意了国际投行的条件，决定破斧沉薪，背水一战。

68、所以也难怪民众不买牛根生这个账，毕竟几个月前「三聚氰胺」事件刚刚爆发时，牛根生在MengNiu对香港媒体的新闻发布会上，还是一派昂视阔步风范，自信满满地拍胸脯保证：

69、黑格尔说，历史上的重大事件都会发生两次。其实，中国也有句相似的俗语：风水轮流转。

70、郑俊怀似乎要把不属于自己的东西拿来，而牛根生则把本来属于自己的财富拿了出去。牛根生发起了“老牛基金会”，牛根生透露，基金会已经在呼和浩特注册。成员除他之外，还有奶协、政府官员、蒙牛中层领导，但在三年之内，其他机构和人只能向基金会提供最多1元人民币的资金。

71、可是在2008年，一场毒奶粉事件却让牛根生和他的蒙牛风雨飘摇，让他多年的道德驯化作鸟兽散。事件暴发之后，按照他多年的道德姿态，牛根生当然是痛斥婴幼儿奶粉教训，算是对自己的消费者作了一个忏悔的姿态，不料越几日，蒙牛铺天盖地的液态奶也出了问题。我们能想象那个时候的牛根生再也找不到言说的理由了，他惟一的办法是闭嘴，是躲在一个谁也找不到他的地方，任由漫天的咒骂扑面而来，任由他的牛奶市场一泻千里。即使是非常重要的蒙牛业绩说明会，牛根生也没有出场。毒奶风暴直接刮到资本市场，停牌一周的蒙牛，9月23日复牌，开盘暴跌61%。昔日信心满怀的牛根生真的到了他人生最艰难的时刻。

72、它是著名评书艺术大师单田芳最为满意和亿万粉丝最为喜爱的评书之播讲过程中，单老的口误极少，情节紧凑完整，堪称评书艺术中的经典，曾被网友戏称为“不是人讲的评书”。

73、　　板斧一：以退为进为企业营造最好的生存环境

74、该笔资金经毛里求斯公司最终换取了大陆蒙牛7%的股权，“内蒙古蒙牛乳业有限公司”得到境外投资后改制为合资企业，而开曼群岛公司也从空壳演变为在中国大陆有实体业务的控股公司。