中国合伙人角色分析

1、成东青签证被拒，眼看两个好友出国完梦，他只有留在燕大任教，却又因在外私自授课，被校方发现，央求悔罪仍被除名，毫无余地的成为一个真正的“失败者”。一无所有的成东青，只有偷偷在肯德基办英语补习班，其独特的自嘲教学法，渐渐吸引了不少学生。这是命运的安排，亦是成就他人生中最成功的契机。(中国合伙人角色分析)。

2、进入安科不到两年时间，徐航已经成为了很棒的技术骨干，即将而立之年，正是想要大干一番的年纪。当时，徐航有机会亲自主持项目，进行数字B超的研发。

3、当然，创业者在选择投资人的时候也要非常的谨慎。有不少创业公司的CEO，因为没有选择好投资方，最后迫于员工和投资人的压力而不得不选择离开。从员工和投资人的角度来看，也是一个并不正确的决定，因为如果公司创始人从早期就离开公司，那么这家公司的成功之路就会艰巨得多。这也是为什么大多数创业者更愿意得到有品牌的基金的资金支持，因为品牌就意味着经验、资源和力量。(中国合伙人角色分析)。

4、1998年，迈瑞的七位创始人(迈瑞七君子)中的成明和跟张巨平、严萍宜一起离开迈瑞创立了深圳市雷杜科技有限公司。

5、三人跟八十年代莘莘学子一样，怀抱着一个美国梦。申请签证的结果是：两个成功，一个被拒。

6、最后，企业建立完善的合规体系，不可能一蹴而就，特别是对于合规意识相对薄弱的企业，作为一个企业关务人员，如何搭建合规体系？如何强化法律意识，逐步建立完善的合规体系，从进出口层面应该如何规划？ 

7、据我们了解，您的兴趣十分广泛，能否分享一下您在工作之余的爱好？ 

8、《国际税收评论》收录为全球领先间接税顾问及杰出女性税务顾问。

9、进入21世纪以来，随着中国加入WTO，迈瑞加大了在海外的步伐。迈瑞“三剑客”之一的成明和在暂短离开后于2004年回归，担任销售与营销部执行副总裁，推动迈瑞踏上国际化的征程。

10、特别是黄晓明，在这部戏中超水平发挥，把一个土里土气、又倔强无比的农村斜杠青年演的精彩至极，应该是黄晓明从艺20年以来贡献出巅峰之作，其中黄晓明高超演技是《中国合伙人》最大看点。

11、在这样的思路下，德勤的资产可以分为4个大类。第一个是模板、IP、方法论，通常嵌入其他软件提供。第二个是“半成品”软件，为每个客户量身定制。第三个是标准化、可配置的软件，可持续交付，不再是“一锤子买卖”。第四个是成熟的软件或SaaS服务，通过订阅、购买License等方式直接提供给客户。

12、工作有一个好处就是可以积累经验学到很多。学习任何一项技能，都应该注重多加练习，也就是说，多练才能掌握更好更熟练的技巧。想想自己是否足够出色，在岗位上还有哪些不足，多学点专业技能，对日后创业会有帮助。

13、首先，前二或者前三重要的合伙人，能力应该很强，而且对公司有主人翁精神，所以应该占有10%或者以上的股份。一些发展运转非常好的公司，都不止有一个强大的CEO，而是有非常强大的合伙人团队，比如阿里的十八罗汉，腾讯的四大金刚等等。至于每个合伙人具体应当分配多少股份，要根据他们的工作经验、在团队里担任的角色等因素综合考量，最终由CEO来决定股份。当然，合伙人牺牲的越多，股份也应当越多。创始人承担了最大的风险，做了最早期的工作，所以理所应当占有最多的股份。 

14、其次，创始人应该对公司有比较好的控制力，这也正是几位投资人一致反对“股权对半分”的原因。尤其是在国内，创始人在公司占核心地位，同时国内又缺乏优秀的职业经理人，因此需要创始人一直带着公司往前走，从初创一直到上市，需要保持一个很好的连贯性和控制力，这些都是以良好的股权分配比例为基础的。在国外，在创业公司达到一定规模后，经常有职业经理人介入，比如思科和谷歌都是典型案例。国内现在还比较缺乏职业经理人，但也开始逐渐出现了。 

15、邮箱：lefan@deloitte.com.cn

16、作为专业领域的智库，德勤和各个机构有很多合作和互动，作为中立的第三方，成为企业和立法机构之间的桥梁。

17、可是，每次看到《中国合伙人》里的高主任这一人物，真是想跳过去，不看。

18、20世纪80年代，三个怀有热情和梦想的年轻人在高等学府燕京大学的校园内相遇，从此展开了他们长达三十年的友谊和梦想征途。出生于留学世家的孟晓骏渴望站在美国的土地上改变世界，浪漫自由的王阳尽情享受改革开放初期那蓬勃激昂的青春气息，曾两次高考落榜的农村青年成冬青以晓骏为目标努力求学，并收获了美好的爱情。

19、迫不及待地看完第一期节目后，虽然第一期只有四位创业者，但创业内容却涵盖了O2O、共享经济、消费升级、人工智能、社交电商、IP网红等众多领域，有“以狗会友”勾搭起来的“遛狗平台”，有“夫妻老婆店”经营的漫画工作室，甚至还有“上阵父女兵”，父亲给00后“总裁”女儿打工，让人不禁感叹时代变化太快。 

20、医疗器械是一个毛利率超过50%、净利率超过20%的暴利行业，投资者们就像鲨鱼一样，早已经循着金钱的味道而来。

21、黄晓明他所扮演的一个角色确实是相当的土里土气，没有任何时尚的气息，但是他身上能够让我们看到了另外一种精神，那么就是刻苦努力追求自己的梦想，从来不会因为别人的言语而放弃自己的追求，也不会因为别人的嘲讽而觉得自己没有用。他说话最经典的一句话就是，我没有装孙子，其实我真的是孙子。

22、掉在水里你不会淹死，呆在水里你才会淹死，你只有游，不停地往前游.那些从一开始就选择放弃的人他不会失败，因为他们从一开始就失败了，失败并不可怕，害怕失败才真正可怕。

23、这招“农村包围城市”的低价战略十分奏效：迈瑞从乡镇、农村医院开始做起，以高性价比吸引客户，避免了与国际品牌在大城市中的高档医院市场的正面作战。

24、成明和说，“到最后如果你想做这款产品，只能通过资本的力量和并购的手段把它的专利全买下来，否则绕不过去，要不就只能放弃，或者等他的专利20年后过期，再晚发展20年。”

25、电影《中国合伙人》讲述的是三位80年代的大学好友成东青、孟晓骏、王阳梦想着一起去美国打拼创业，但是结果却很意外，只有孟晓骏拿到了美国的签证，这让黄晓明扮演的成冬青收到了很大的打击，丝毫看不到前途和希望。

26、为了将这个片中英文最流利的角色演到位，剧组特地为他请了三位英文老师补习，狂练一个月后才有彻头彻尾的改观。

27、创始团队的股份分好了，出资方和期权池一般如何处理呢？一些创业者可能精通于产品、技术和营销，但在股权划分上还真是个门外汉，甚至有不少创业者提出来天使轮让真格投资49%，遇到这种情况，我们往往都是拒绝的……根据我们血与泪累积出来的教训，如果早期出资方占到股份的一半以上，往往会给公司的发展带来很多困难与阻碍。在天使轮时，我们一般建议投资人占15%，预留15%的期权池，这是一个比较合理的融资比例。 

28、在孟晓骏对成东青提及公司上市时，成东青第一次把头转过去，对好友孟晓骏说出了不，停顿了几秒过后，成东青把头转回来后又说了一次，这时镜头微微平移，一道细细浅浅的白色光线在前景的玻璃上逐渐变宽变大，将两人分在两侧，暗喻两人的隔阂已经出现了，也就是在这之后，两人之间的矛盾越来越大，无形当中推动了故事的转折。后来王阳通过打乒乓球来化解两人的矛盾，但这一场景在拍摄中始终没有出现一张完整的乒乓球桌，而始终只拍摄孟晓骏或成东青所在的一半球桌，展示出两人夸张的动作和激励的语言，好像就是这两人在对打一样，这样的构图形式很清楚地展示出两人的对峙与矛盾，增强了画面的感染力。   

29、“现在国家对创业这么扶持，我们正是奋斗拼搏的年纪，我想尝试一下”。2016年4月份，回家后的一次同学聚会，让赵天佐找到了创业路上的第一个合伙人。“当时雷艳霆在家管理自己家的便利店，我们的创业就是从这个小便利店开始的。”赵天佐说，雷艳霆在经营便利店时，提出了同城生活服务的想法，将商家与淘宝结合，进行货物的同城配送。两人觉得其中大有商机，于是一拍即合，说干就干起来了。

30、2015年迈瑞全年营收80亿元，其中海外营收37亿元，国际市场销售额占总营收的88%。自创立以来，迈瑞每年将10%的营收投入研发，每年推出10余款新产品，平均每款新产品至少运用10项专利技术。

31、迈瑞之所以能够支撑起如此庞大的业务体系，依靠的是一直在平衡两方面的关系：一面是做业务层面的创新，另一面是支撑颠覆性的研发。

32、张晓洁女士作为德勤中国团队最资深的成员之从事间接税领域咨询服务超过18年，专精于全球贸易咨询以及间接税领域，并且连续多年被《国际税收评论》收录为全球领先间接税顾问及杰出女性税务顾问。

33、德勤属于专业服务行业，其服务不仅是咨询，还包括审计、税务、风险管理、管理咨询等，覆盖所有专业服务的领域。

34、对于佟大为他是一个玩世不恭，非常享受当下状态的一个人，非常的幽默，而且懂得打扮自己，非常的潇洒，穿着打扮也相当的时尚，追求时髦，得到了很多异性的喜欢甚至感情之路，走得相当顺畅。但是他也是挺优秀的，这一点让我挺佩服，他在追求当下的时候也在涉足未来。

35、从2011年起，迈瑞已陆续并购12家公司，包括9家国内企业，3家国外企业。尤其是2008年并购美国Datascope公司生命信息业务，以及2013年并购美国ZONARE医疗的超声诊断业务，对于迈瑞的监护和超声影像产品线具有重要意义。

36、迈瑞一旦登陆A股，其目标市值可能高达500亿人民币(约合5亿美元)

37、有一次，为了争取一位内蒙古的客户，徐航不得不花了几个小时对成明和进行“速成”培训，就把他送到火车站，但碰到车票紧张的难题，连高价黄牛票都买不到。几经周折，成明和才上了火车，终于拿回了迈瑞的第一笔销售收入：2万元。

38、　　电影《中国合伙人》是香港著名导演陈可辛的作品，而出演三个年轻的人的分别为邓超、黄晓明、佟大为。一个香港导演与三个内地实力演员将会碰撞出什么样的火花呢?通过电影《中国合伙人》，大家可以找到答案。而三个实力演员又因一个女人而有了千丝万缕的关系。这个女人就是大家熟悉的后宫大戏《甄嬛传》中熹贵妃的扮演者孙俪。有人曾这样总结过，她虽然没有现身影片任何画面，却是《中国合伙人》背后的女人。黄晓明+孙俪=新上海滩，佟大为+孙俪=玉观音， 邓超+孙俪=幸福像花儿一样。都说每一个成功男人的背后都有一个美丽霸气的女人。而这个不仅霸气而又成功的女人后的男人们的电影《中国合伙人》将更上一层楼。

39、令在场所有投资人意外的是，联合创始人非常爽快地提出为了得到初始启动资金，将公司做大，她愿意将自己的股权比例降低到35%，这个现场的临时决定甚至让项目的创始人感到意外。当然，这个决定也得到了在场所有投资人的支持与认同。

40、现实往往把道德抛到九霄云外，把那点蝇头小利紧紧抱着不松手。当别人即将沉入湖底时，他或者假装看不到，或者是说，来呀，我这里有一根小草，你来抓吧！

41、首先，全球贸易立足于交易层面，涉及内部部门、外部机构众多，随着合规要求日益增强，违规风险越来越大，对全球贸易各个环节的关键点管控的要求也日益提高提高。另一方面，企业内部的资源往往是有限，专门设立贸易合规的岗位的企业并不多，而且贸易合规的岗位人数通常有限，有限的资源不借助工具难以匹配业务和监管的发展。以出口管控的黑名单筛查为例，管制名单五花八门，需要实时更新，光靠人力去追踪的话，会有遗漏，导致风险。因此，自动化是一种必然的趋势。对全球化运营的跨国企业而言更是如此。

42、　　电影《中国合伙人》也在人物塑造上选择了典型的人物：土鳖、海龟、愤青。这样三个人物身上有着他们特有的人物性格与特质，而即使是不一样的人物，但大家都会拥有自己的梦想，都会有希望通过知识改变命运的想法，也会在追寻梦想的道路上遇到挫折的时候，而我们拥有为梦想而执着而奋斗而坚持的勇气和动力都一样。

43、想起鲁迅说过的一句话，我向来是不惮以最坏的恶意，来推测中国人的。

44、其次，企业如何运作。在公司重视的前提下，需要设立三道防线：日常操作人员知道将法律法规和业务相结合，降低业务端的风险点，将日常工作和法规相合规；公司的法务或者贸易合规部门或者专业人员需要结合法规的要求去拆解合规体系的制定，去做更新和整体文化的建设；监督层面，内审部门和相关的机构形成闭环去管理。综上所述，在企业层面，需要建立合规意识，有动力去了解合规要求，并分散到日常业务中，最后不同的部门业务部门去遵从。

45、在第一部有出色表现的黄晓明、邓超、佟大为都没有能出演《中国合伙人2》，这次换成了王嘉、赵立新、凌潇肃三位作为主演， 赵立新是当今演艺圈中的全才，集演员、导演、编剧于一身，精通英语、俄语、瑞典语、法语、意大利语五门外语，他不管出演什么角色，都有完美表现，可以说是演什么角色就像什么角色，是一位对艺术执着得有些倔强的老戏骨。在观众中有着超高人气。

46、徐航是超声技术背景出身，但他却认为超声诊断设备投资大、回报周期长，于是决定从相对投入少、市场需求量又大的病人监护设备入手。

47、本文股权结构处理建议部分由真格基金EmilyZhao贡献  

48、在“分家”的巨大压力面前，华登国际的一笔风险投资如同雪中送炭，让徐航他们终于可以专心实现迫切的自主研发愿望。

49、截至目前，迈瑞已在33个国家设有42家子公司，在中国设有32家分公司，雇员近10000名，具有完善的研发、营销和服务网络。其产品与解决方案已应用于全球190个国家和地区，覆盖中国近11万家医疗机构和90%以上的三甲医院。

50、邮箱：yylai@deloitte.com.cn

51、我也有幸参与不少与立法机关的互动，还作为中国国际商会“海关及贸易便利化”专家组成员，为中国企业走出去提供智力支持。

52、王阳，八十年代的浪漫派，样子俊朗，热爱文学，一生梦想是当个诗人。大学毕业后，王阳赴美签证成功，却因一个一见钟情的美国女孩放弃出国，贯彻其浪漫派个性，后来在“新梦想”学校中担任口语老师，同时也调和成冬青和孟晓骏两人的矛盾。

53、您负责过多个全球性贸易规划、出口管控合规复核项目，在协助企业应对海关质疑和稽查方面也有丰富的经验，最具有挑战的或者说最难忘的一次经历是什么？ 

54、谈判不仅仅是智慧上的较量,更重要的是掌握心理战术 。在谈判过程中,要仔细观察对方的每一个动作表情,揣摩他的心理变化以及时采取应对的方法，从而在谈判过程中占取有利地位。比如当孟晓骏情绪激动的问对方：什么叫不正当优势？波诺先生冷静的回答：这个你应该比我清楚。接着波诺的助理(女)说：我方将申请法院禁止侵权行为......时，孟晓骏以及王阳(佟大为饰)情绪非常激动，以致谈判不能继续。可见，谈判中只有掌握必要的心理战术，才能冷静的处理问题，解决问题，为自己的谈判占取有利的地位。  

55、虽然每期节目只有短短的四十分钟，但我们希望创业者们能够通过节目中的案例，学习一些与投资人的沟通技巧，避开创业路上的那些坑。真格投资小课堂也会随着节目的播放，不断带来新的案例分析。 

56、但创业这条路并不是一帆风顺，因为市场竞争压力大，“饿了么”外卖曾一度陷入困境。

57、俞敏洪在两次高考失利后，于1980年考入北京大学西语系，期间患病(肺结核)休学一年，毕业后留校担任北京大学外语系教师。1991年9月，俞敏洪从北京大学辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。1993年11月16日，担任校长。

58、黄晓明演的成冬青，原型是俞敏洪，邓超演的孟晓俊原型是徐小平，佟大为演的王阳原型是王强。

59、成东青自嘲土鳖，对公司上市的概念恐怕从没考虑过，反对上市，因为孟晓俊提出上市建议过于突然，没有说服力的报告，成东青一直接受不了，才拒绝上市。

60、形式要跟内容相符，不该喧宾夺主。身为摄影师，身为电影制作团队的一员，身为一个应该尽可能制造美丽影像的人，该怎么拿捏分寸？杜可风与其合作伙伴或许可以为我们带来一些启示。而《中国合伙人》这个案例或许也能告诉我们，一个为故事服务的叙事电影，同样可以突破边境，一新眼界。

61、为了让迈瑞自主研发的监护仪能够顺利推向市场，李西廷决定将低成本做到极致。当时国际厂商的监护仪售价在每台10万元左右，而迈瑞以4万元每台打入市场，迅速在对价格敏感的中小型医院市场打开了局面。

62、时过境迁，如今迈瑞的用人已经有更完整的薪酬福利体系，在标准上也大幅提高。最关键的是：用什么样的高管团队能带领今天的迈瑞打破瓶颈，仍然可能是未来最大的挑战。