目标管理

1、哈罗德·孔茨教授认为目标管理尽管的许多优点，但也有许多不足，对这样的不足如果认识不清楚，那么可能导致目标管理的不成功。下述几点可能是目标管理最主要的不足：

2、在组织中，最高层管理者确定了组织目标，这样的目标也许不止一个，那么就要对目标之间的关联性、目标本身的阶段性、目标实现的过程与结果做出预判，除此之外，还需要数据采集系统、差距检查与分析，并且提供及时激励制度的支撑。(目标管理)。

3、对于企业来说，经济效益是首位的任务，这方面的目标包括利润水平、投资报酬率、生产率水平及销售收入等。

4、时间的重要性，制定的每一个目标都有明确的时间期限要求，如一个季度、一年、五年，或在己知环境下的任何适当期限。在大多数情况下，目标的制定可与年度预算或主要项目的完成期限一致。但并非必须如此，这主要是要依实际情况来定。某些目标应该安排在很短的时期内完成，而另一些则要安排在更长的时期内。同样，在典型的情况下，组织层次的位置越低，为完成目标而设置的时间往往越短。

5、目标管理的指导思想是以管理心理学中的“Y理论”为基础的，即认为在目标明确的条件下，人们能够对自己负责。

6、OKR是一套不仅流行于美国硅谷，而且在国内众多知名企业例如阿里、华为、字节跳动等都在全员推行的管理工具。

7、OKR最初流行于硅谷，随后风行于全球。随着这套框架的普及，大大小小的公司在认识到了它所带来的巨大收益后，都竞相采用。但在你开启这段旅程前，你必须弄明白：为什么OKR会在这个时刻特别适合你的组织？

8、然而，尽管取得了巨大的理论和实践进展，许多组织仍苦于应对最基本的挑战：沟通和执行他们独一无二的战略。我们认为战略执行源于让知识劳动者掌握公司的重点工作，围绕一个共同的目标，并有取得成功的动机。OKR能以一种优雅而简单、完全有效的方式做到这些。

9、这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”(目标管理)。

10、考虑一下企业的最终目标，并因此确定什么样的目标(业绩、学习或其他)才是最适当的目标？

11、简单地说，真管理就是MBO(ManagementByObjective)，由目标、客体、事情来管理的管理。

12、由此我们看出，设定目标本身就是一种需要培养的能力，这需要我们能分清主观执念与现实目标的差别，否则目标都定错了，何来获得想要的结果？

13、每个组织都应该从愿景或使命出发，确定自己的目标。我们可以从团队管理和团队合作角度来解答如何做好目标管理。不仅要确定目标的视角，界定目标的范围，还要公开地说出来，而且经常说。团队合作互相依赖，才能成功地达到目标。

14、除了感受到孤独、无奈、悲伤之外，你可能什么都没有想到，你的大脑就停在了那里，像在自己身边画了一个圈，把自己困在中间无法动弹...

15、四是在团队内部形成良好的竞争机制和正气为上的团队文化；

16、这是目标管理最重要的阶段，第一阶段可以细分为四个步骤：

17、目标管理提出以后，便在美国迅速流传。时值第二次世界大战后西方经济由恢复转向迅速发展的时期，企业急需采用新的方法调动员工积极性以提高竞争能力，目标管理的出现可谓应运而生，遂被广泛应用，并很快为日本、西欧国家的企业所仿效，在世界管理界大行其道。

18、对于员工本身来说，制定OKR的过程也是了解公司的过程。

19、目标会使人们的专注范围变得狭窄，例如员工可能不会意识到道德问题，甚至会促将不道德行为合理化，腐蚀企业文化。

20、而那些宣布目标的人在工作平均大约33分钟后就放弃了，当之后被问及原因时，他们说因为感到快要接近目标，所以放弃了。

21、立一个flag容易，但是按照既定方案实施却并非易事。我们的计划为何没有实现？

22、关于实现目标管理，德鲁克大师给出了三步法：制定-分解-考核。

23、检查和评价。对各级目标的完成情况，要事先规定出期限，定期进行检查。检查的方法可灵活地采用自检、互检和责成专门的部门进行检查。检查的依据就是事先确定的目标。对于最终结果，应当根据目标进行评价，并根据评价结果进行奖罚。经过评价，使得目标管理进入下一轮循环过程。目标管理的优点与不足目标管理的优点。

24、在使用了OKR之后，所有的员工都可以明确自己的目标以及为了目标而需要实现的各项结果(关键结果)。不仅仅是以结果为导向，而且会更关注过程。让组织变得健康而有序，创造价值。

25、第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”

26、(1)财经目标。涉及组织的资金费用及其他财经方面的目标。

27、第领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持！

28、①高层管理预定目标，这是一个暂时的、可以改变的目标预案。即可以上级提出，再同下级讨论;也可以由下级提出，上级批准。无论哪种方式，必须共同商量决定;其次，领导必须根据企业的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会和挑战，对本企业的优劣有清醒的认识。对组织应该和能够完成的目标心中有数。

29、第德鲁克的目标管理还强调评价绩效，希望通过目标管理中的评价机制和绩效反馈，为团队创造一种激励的环境。

30、分享｜领导者养成笔记「ID：GoToLead」

31、唯有基层管理者以这种方式参与目标的设立，高层管理者才能知道应该对他们抱有什么样的期望，并进而严格要求他们。

32、我们鼓励管理人员在考虑使用目标设定的时候，首先自问一下表中警告标识上所列的问题。

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34、近日，由瑞典斯德哥尔摩大学研究人员进行的一项研究发现，计划的表达方式，对于所制定计划的最终完成情况起着至关重要的作用。

35、目标管理之所以能发挥作用，还在于它大大增强了下属的责任感，而责任感又是一个巨大的激励因素．关于这一点，目前许多教科书都没有提到，许多管理者也未认识到。下属许多行为的动力来自于被强烈的责任感所驱使。

36、目标管理的目的是通过目标的激励来调动广大员工的积极性，从而保证实现总目标。其核心就是明确和重视成果的评定，提倡个人能力的自我提高，其特征就是以目标作为各项管理活动的指南，并以实现目标的成果来评定其贡献大小。

37、相信许多管理者都有这样的困惑：年初制定了全年目标，然后加班加点地干了一年，然而结果却不尽如人意。这到底是为什么呢？甚至我们可以进一步设想下，什么样的管理才是有效的呢？

38、正所谓计划赶不上变化，很多时候，你完全无法预见各种意外的出现，而你所谓的计划却并没有考虑这些意外的发生。

39、用自我控制的管理代替上级主管压制性的管理，能充分发挥组织成员工作的聪明才智和创造性。正如德鲁克所说，目标管理的主要贡献之就是它使得我们能够运用自我控制式管理来代替由别人统治的管理。

40、目标就意味着我们都有失败的风险，最大的问题是，如果我们失败了，别人会知道。而维护积极的自我形象是人类的一种本能需求，我们需要保存颜面，给别人留下好的印象。

41、很多时候，目标是具体客观的，但执行计划的人却是一个情绪载体，一旦计划落空，对执行者来说就是一种挫败，一两次挫败尚能起来继续干，但挫败多了，人就会动摇信念，从而怀疑目标本身是否真实可达。

42、目标管理重视结果，强调自主，自治和自觉。并不等于领导可以放手不管，相反由于形成了目标体系，一环失误，就会牵动全局。因此领导在目标实施过程中的管理是不可缺少的。首先进行定期检查，利用双方经常接触的机会和信息反馈渠道自然地进行;其次要向下级通报进度，便于互相协调;再次要帮助下级解决工作中出现的困难问题，当出现意外、不可测事件严重影响组织目标实现时，也可以通过一定的手续，修改原定的目标。

43、目标管理的一大特点在于其管理过程实现自我控制。目标体系组织实施过程中，组织的各个部门，各个成员明确了自身的目标，明确自己的职权，职责和工作的具体任务，可以通过比较实际结果和目标来评估自己的绩效，以便做进一步改善，在工作中实现自我控制。

44、目标管理促进了意见交流和相互了解，改善了人际关系。

45、把目标告诉别人之后，我们通常会立刻感到松了一口气。这就是所谓的社会现实，目标被他人了解或认可使得它变成了你个体的一部分，这会让你感觉良好。让大脑以为你已经完成了目标，之后做事情的动机就会大大的降低。

46、②目标管理有助于改进组织结构的职责分工。由于组织目标的成果和责任力图划归一个职位或部门，容易发现授权不足与职责不清等缺陷。

47、在你回答“为什么要实施OKR”这个问题时，有一些答案你绝对不能用。比如：

48、例如：阿里的愿景就是“让天下没有难做的生意”

49、最后一个回答“因为谷歌用了它”可能是最有害的回答了。是的，很可能你确实是在了解到谷歌、领英、Zynga或其他备受瞩目的公司在使用OKR后，才触动了你要在你们公司也应用OKR。但是请记住：你不是谷歌，也不是领英或Zynga等公司，你希望得到的是这些公司从应用OKR的过程中获得的收益。所以，指明你独一无二的动机至关重要。

50、第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”

51、但没有多少人意识到目标设定也会有负面效用，事实上，目标设定是剂“处方药”，一旦被滥用，它的副作用就会造成巨大的影响。

52、制定目标，扎根于核心价值观，用SMART和平衡原则

53、因此，我们必须了解这种资源的特性是什么。当我们把人看成资源，人力就是创造价值的来源。然而作为“人”，就必须使人有成就感，使其工作富有成效。

54、因此，如果一个目标对其接受者要产生激发作用的话，这个目标必须是可接受的，可以完成的。对一个目标完成者来说，如果目标超过其能力所及的范围，则该目标对其没有激励作用。

55、　　(1)具有目标体系，是一种系统整体管理。

56、目标管理有助于改进组织结构的职责分工。由于组织目标的成果和责任力图划归一个职位或部门，容易发现授权不足与职责不清等缺陷。

57、美国马里兰大学的早期研究发现，明确的目标要比只要求人们尽力去做有更高的业绩，而且高水平的业绩是和高的目标相联系的。人们注意到，在企业中，目标技能的改善会继续提高生产率。然而，目标制定的重要性并不限于企业，而且在公共组织中也是有用的。在许多公共组织里.普遍存在的目标的`含糊不清对管理人员来说是一件难事，但人们已在寻找解决这种难题的途径。

58、过大、过高的目标不仅不会激发员工的动力，反而会削弱他们的信心。让人乐于实现目标的重要因素有两个，一个是挑战性，一个是可实现性。挑战激发干劲，但前提是可实现。

59、通过沟通，员工和经理之间可以有认可，可以有学习和发展。

60、(4)生存目标。生存是所有组织的基本目标。任何组织必须振兴组织活力，防止衰退和腐败，才能求得生存和发展。

61、大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此，对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。

62、目标管理对组织内易于度量和分解的目标会带来良好的绩效。对于那些在技术上具有可分性的工作，由于责任、任务明确目标管理常常会起到立竿见影的效果，而对于技术不可分的团队工作则难以实施目标管理。

63、“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天8300元业绩。”老师说。“每一天8300元业绩，大概要拜访多少客户？”

64、有一个笑话说的是，有人问人工智能，我要找一个女朋友，像赵薇一样的大眼睛，像朱莉娅·罗伯茨一样的大嘴，喜爱运动，陆上运动、水上运动都会。电脑就根据这几个指标给出了青蛙。

65、来源：华章管理(ID:hzbook_gl)

66、所以，如果公司本身在部门间、部门领导和下属之间沟通不畅的话，用了OKR，能够促进沟通。

67、因此，OKR是可以以月度会、周会以及晨会的形式，进行沟通。

68、比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。如果开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”

69、对于个人而言，他们在制定和完成目标的过程中，也实现了自己的价值。

70、第为了实现目标，德鲁克建议管理者规定时限，不鼓励不休止的努力和奋斗，更强调阶段性成果、反馈、激励和复盘。

71、山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”